微博2017年變現賦能207億 王高飛砸30億扶持MCN

12.05日，V影響力峰會上，微博CEO王高飛高調炫了一下富：2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中廣告代言收入7.1億，內容付費收入13.3億元，電商變現收入187億。

「2017年自媒體通過微博賦能而獲得的收入超過207億元，其中內容付費收入13.3億元。」

微博CEO王高飛強調，微博多年堅持的方向不會改變，即堅持做大微博的平台規模、堅持基於內容的社交賦能、堅持基於粉絲的變現賦能。2018年，微博將成立30億元聯合出品基金扶持優質MCN機構，從資金、創意、商業化等多重維度，在內容電商、優質短視頻、泛文娛方向，深度扶持生產優質內容的MCN機構。

30億扶持MCN機構 打造流量的規模化效應

從布局來看，微博是最早一批涉足MCN領域的平台，目前的發展以及變現模式也已經比較清晰。從今年5月開始，微博推出垂直MCN合作計劃，開啟各個垂直領域MCN機構的接入合作，共同發展建設各垂直領域的微博帳號和內容。通過資源傾斜和政策傾斜的方式，幫助垂直機構建設旗下優質帳號矩陣，包括帳號推薦、內容推薦、開放特定功能許可權以及特定權益等深度合作模式，加快機構發展速度。

隨著MCN戰略的落地開花，微博合作機構總量已達1200家，較去年增長268%；覆蓋了1.6萬個帳號較去年提升305%，月閱讀量達1210億，同比大幅提升410%。；更是53個垂直領域，乎涵蓋微博用戶所關注的所有興趣領域。

微博副總裁曹增輝表示，2018年，微博將進一步鞏固MCN生態，幫助MCN機構在內容垂直化、IP社交影響力，商業化等方面做出努力，促進MCN機構與微博共同成長。

2018年微博將開放超過250萬的廣告客戶資源，與MCN機構進行聯合商業開發。視頻貼片、翻版廣告、視頻角標等視頻廣告將陸續上線，微博還計劃推出V代言，賦能大V釋放粉絲能量，深化品牌影響力圈層。同時，微任務也將持續升級，通過大數據讓MCN機構的優質內容與廣告主的需求更好的匹配。

平台規模擴大 增強頭部用戶曝光

作為國內社交大平台，微博流量池的總量還在增加。

從用戶規模上看，微博最新公布的第三季度財報顯示，微博月度活躍用戶數已達3.76億，較上一年新增活躍用戶7929萬，其中移動端佔比達92%。

此外，截至今年11月，微博全站頭部用戶規模達41.8萬，較去年增長23%；其中，大V用戶達2.5萬人，較去年增長67%。按照微博方面的定義，每個月閱讀量大於10萬的用戶，就會被劃入頭部用戶的範疇。

從內容規模上看，目前圖片、文本和視頻是微博內容的主要呈現形式，其中視頻領域增長明顯，微博用戶發布視頻內容日均已超過100萬，直播開播場次超過30萬。今年5月微博推出新產品微博故事，更加迎合年輕用戶豎屏視頻的使用偏好。

內容規模是持續吸引用戶的一個基礎，反過來，不斷增長的用戶規模又會反哺微博的內容生態。

有了用戶規模，微博為什麼要強調垂直化呢？在豹文君看來，垂直化可以充分利用長尾效應，滿足不同粉絲的內容和消費需求。

據悉，在過去幾年，微博建立了55個領域垂直的運營團隊。「今後我們的垂直運營團隊會把更多的精力聚焦在大V這樣一個人群上，」曹增輝認為，「他們其實獲得的是在微博裡面構架每一個領域流量的生態和變現的生態，團隊核心是保證每個領域的大V的社交資產，能夠有機會在微博裡面不斷的有一個持續的提升。」

社交賦能 建立「內容-粉絲-用戶-變現」的粉絲經濟模式

無論是布局MCN，還是垂直化運營，微博的目的都只有一個，那就是變現。

微博「內容-粉絲-用戶-變現」的粉絲經濟模式，在用戶通過信息流、個人主頁消費內容的同時，通過內容和產品機制幫助博主提升獲取粉絲的能力。

今年以來，微博已推出微博問答、V+會員、淘寶客等商業賦能工具，幫助原創作者提升變現能力和規模，與此同時為用戶提供獨家、優質的付費內容。

隨著產品和內容的不斷升級，微博內容生態得到提升，對內容生產者實現持續的且有效地賦能。優質內容形成IP後，部分粉絲在轉化成「用戶」後進一步轉化為「訂戶」，即願意為內容付費的忠實用戶。2018年，V+會員計劃覆蓋2000個頭部作者，涉及20個領域，預計為自媒體帶來收入達5億元。 王高飛預計，到2018年，微博上的自媒體總收入將超過300億元，其中內容付費收入將超過30億元。

短視頻和直播 將是未來付費變現的新利器？

短視頻帶來的流量價值毋庸置疑。不僅是短視頻，近段時間「視頻社交風口來了」的呼聲此起彼伏。

快手、秒拍、美拍、西瓜視頻、火山小視頻、抖音等快速崛起，大量短視頻KOL脫穎而出，短視頻對用戶時間的攫取，以每年25%左右的速度飆升。

微博的視頻內容增長明顯，微博用戶發布視頻內容日均已超過100萬，直播開播場次超過30萬。

微博還在不斷為頭部用戶提供視頻內容創作工具和流量扶持。

除秒拍、一直播、小咖秀……今年5月微博推出新產品「微博故事」，位於客戶端頂部，試圖迎合年輕人。還有時長上限30分鐘，立志於精品化和IP化的「酷燃」。

另外，直播運用到電商中，潛力無疑是最大的。從現有的情況來看，微博一方面滿足了粉絲「逛」的需求，一方面也在影響粉絲的「消費決策」。

網紅店主們發現，通過視頻和直播，粉絲被「種草」的比例會提高。作為銷售平台的淘寶來說，也開始意識到內容對於用戶的影響。

比如手淘，短視頻已經覆蓋首頁大概60%的渠道，包括有好貨、每日好店、必買清單、愛逛街、生活研究所等不同頻道。據豹文大師了解，今年「雙11」期間，紅人店主通過直播等主要手段實現電商變現，在女裝類目中，阿里全網（包括淘寶、天貓）總銷售額前30名，紅人店主佔了6席，其中4個人交易額過了1億，兩家進入了全網的前10名。

因此，從目前的微博來看，主要存在紅人店主自己開店的電商模式，但是由於這種模式涉及供應鏈問題，不是所有人都可以做。因此，微博商業產品部總經理余雙表示，微博打算再重點推出導購博主模式。

導購博主適合更多領域，基本上絕大多數的垂直領域都適合成為導購賬號，比如寵物相關類目的可以做，母嬰相關類目的可以做，數碼相關類目的可以做，這些東西可以是標品也可以是非標品，這樣大大降低了管理賬號供應鏈的複雜度。

明年微博還會繼續扶持電商網紅機構，同時出於鞏固生態鏈、提高交易額的考慮，也會對腰部電商紅人進行流量支持。

綜上所述，MCN機構的出現很好的解決了PGC內容輸出不穩定，變現能力不足，投資風險太大等多方面的問題。

對於微博等平台來說，藉助於MCN機構可以極大減少管理頭部賬號的成本，同時也可以利用其來豐富垂直領域的內容生態，既幫助自媒體運營，又通過內容的「種草」，把粉絲轉化為消費者。