商場如戰場，兵法多少得懂點

02-12

最近因為工作需要，讀了一本講加多寶和王老吉營銷戰的書，裡面提到了飲料行業常用的游擊戰、運動戰和陣地戰，順便做了一下深入了解，知乎上有位網友的解釋很淺顯易懂：

游擊戰，是蚊子和人打，

運動戰，是猴子和人打，

陣地戰，是人和人打。

前一陣看《粟裕大將》的電視劇，確實用兵如神，粟裕將軍的戰爭藝術，是先省時，再省力。戰機是前提，速度和效率達到了省時的效果，殲滅戰達成的以戰養戰，又實現了省力的效果。這樣的戰爭是高效的戰爭。戰爭與營銷遵循同樣的道理：強者以戰略和實力碾壓對手，弱者以戰術智慧刺破對手。紅軍游擊戰的十六字方針：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。對於小企業做區域市場，也很有借鑒意義。實力不夠就多打游擊戰，實力強點就打打運動戰，實力碾壓了再打陣地戰，全面的勝利不容易，局部的優勢還是比較容易取得的。

《孫子兵法》里，讓我最受啟發的一句話是：勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。我最開始參與的幾個項目，基本都是憑一腔熱血就開始了，成功率很低。看到這句話之後，豁然開朗，之後選擇項目，穩重多了，務求達到「心中有數」。所謂「心中有數」，就是心裡得算，算自己的，算對手的，算到真佔據優勢了再去做，而且這個優勢得大，十則圍之，五則攻之，倍則戰之。不要以為成功人士真是靠冒險成功的，其實大多是算明白了，然後才開始，但因為背後很多原因不方便說，所以簡而言之，說是賭成功的。

努爾哈赤也有相近的描述："欲伐大木，豈能驟折？必以斧斤伐之，漸至微細，然後能折。相等之國，欲一舉取之，豈能盡滅乎！

李克老師說過，沒有以少勝多這回事，所謂的以少勝多，其實都是局部的以多勝少。想做長遠的生意，走正道很重要，成功了不代表會一直成功，只有堅持「以正和，以奇（音ji，多的意思）勝」，才有可能持續的成功。

華杉老師說：孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法；不是戰而後勝之法，是先勝而後戰之法。生意又何嘗不是如此，以用戶的需求為中心，打造更好的產品和服務，才是不戰而勝之法。不追求產品的差異化，而陷於與競品的價格戰，已經違背了「先勝而後戰」的原則，很難走得長遠。

產品上市，勝負已定。孫陶然說過，你覺得6年達成你所期望的成功，和7年達成，有質的區別嗎？從長遠來看，有時候真不差這1年。