【揭秘】走進傳統的翡翠交易場景之三【舉手不還】

還原被微商偷走的傳統翡翠交易場景之三【舉手不還】

前言：微商讓翡翠的交易變得便利簡易了，同時也偷走了它的神秘，今天就讓小編帶大家走進傳統的翡翠交易場景。這是一個發生在我本人身上的真實事件，不是說故事本身有多麼的曲折離奇，只是當中的細節都比較經典，藉此大家可以更加具象去了解翡翠買賣這個另類的存在。敘事分為六篇：【漫天要價】、【有價無市】、【舉手不還】、【不打不相識】、【再掀波瀾】、【虛驚一場】

繼續書接上一回。

「這趟過來主要是想拿掛件，時間也比較趕，待會還想趕過去四會，所以我也不想在這裡磨磨蹭蹭了，這三條手鐲最後一口價12000，4000一條，行你就賣給我！」

「小夥子，你家的貨我們都蠻對庄的，先賣這三條給她，我們再談其他的。」白髮大媽時刻不忘補刀。

隨即，青年女子掏出銀行卡遞給我，白髮大媽也志在必得般地打包著三條手鐲。與此同時，賬本上「12000」這個數字也鬼使神差般跳進了我的眼球，然後我就像被點了穴一樣，接過銀行卡，刷卡，輸入金額，對方輸入密碼，出單，對方簽名，交易完成，白髮大媽也已經打包好三條手鐲攥在手裡。我看著自己手裡的手機，莫名有種患得患失的空虛感。

「這對手鐲賣價是多少？」馬不停蹄地已然進入下一筆交易，青年女子邊說邊拿起拿兩條糯冰藍水正圈手鐲到戶外自然光下看效果。

「這是我們想要賣的價格。」 我在計算器上按了數字「7」，表示「70000」，翡翠交易中約定俗成，萬位數價格我們會直接省略後面四個「0」，譬如290000就只需要輸入「29」，對方就能意會。

青年女子直接在計算器上除以二，屏幕數字由「7」變成了「3.5」，我無奈地搖搖頭對她說「差距很大呢！」

「我最多只能看到這個價，再高了拿回去不好賣。那這兩條又是什麼價？」青年女子拿起另外一對春彩正圈手鐲。我把計算器清零，然後輸入「9」，青年女子瞟了一眼計算器，然後把計算器來了個180度旋轉，指著屏幕上面的數字跟我說「四條這個價還差不多，行就刷卡！」數字還是我剛才輸入的「9」，旋轉後我看過去就成了「6」，我把計算器再次清零「春彩定價要比藍水高，剛才藍水那個價都賣不出，現在四條才出這個價格就更加難打數了。你有心談的話，四條一手走，要看過大數的。」（大數也是行話，這裡意思是四條手鐲賣價要十萬以上）

「別大數小數了，再加一萬，你打電話跟拍檔商量一下，行就出了。」說完她們又進入了家鄉話聊天模式。

四條7萬這個價格肯定是出不了的，我自己心裡十分清楚，我們四條手鐲胚（半成品）本錢就接近12萬，還沒算上加工費用，確實起貨效果未如理想，不過實打實的話，市場價值也是10萬左右的，她只還價7萬的話確實沒有機會成交。

最終我還是決定打電話給拍檔，畢竟調價的事情我還沒來得及跟他商量，即使這幾條手鐲大家心知肚明是要虧本的，不過涉及金錢的事情最好大家也是挑明了說，畢竟幾萬塊也不是小數目，有道是「親兄弟明算賬」，生意夥伴更應如此。

電話接通了，我開門見山說「春彩和藍水這四條有客戶想談，出價7萬……」，我還沒說完，電話那頭已經按耐不住了「那四條本錢12萬的，7萬根本沒有打電話的必要，這樣一來人家不就自以為接近成交了嗎！？但是你知我知這分明就差的遠！」

拍檔話粗理不粗，確實如他所說的那樣，『打電話與拍檔商量』這也是翡翠交易過程一個相當關鍵的節點，按照一般情況，一番討價還價後，商家願意就客戶當前的出價打電話與拍檔商量，說明客戶的出價已經接近或者超過了商家的心理預期，意味著交易將進入尾聲。凡事無絕對，也會有特殊情況，就好像我現在所處的情況一樣，對方出價遠沒達到預期，我依然撥打了電話，搭檔的抱怨也不無道理，這樣一來，即使客戶本來是抱著謹慎心理出價，我撥打電話後，他們後續加價也會採取保守策略。錯誤時機撥打電話會妨礙交易順利進行，不利於買賣雙方。

不過這也怪我，沒有交代清楚，只好先將前因後果跟電話那頭說明一下「稍安勿躁，事情是這樣的，這位客戶剛剛已經幫我們拿了一手貨，這四條貨她也對庄了，出價7萬，我也跟她挑明了，這跟我們的成本價12萬距離也很大。我打給你就是想跟你取得共識，告訴她這四條手鐲我們公司現在最低多少錢可以出，讓她自己考慮是否值得要。」

「哦哦，原來如此，虧本是避免不了的，四條手鐲應該是能夠看到10萬的。是哦，她幫我們拿的是哪一手貨？」聽得出拍檔也有點迫不及待了，畢竟慘淡的行情，能有些交易額回籠資金也是能夠相當振奮人心的！

「有底色那三條正圈，我12000賣給她了。」

「三條12000？你說的應該是四條那一手吧，之前有客戶還過10000。」

「4000一條，總價12000，沒錯啊，是三條啊，哪來的四條！？」

我話音未落，那邊頓時炸開了鍋一樣「你百分百搞錯了！之前說好12000可以賣的是那四條，本錢是14000，你現在賣的那三條本錢卻是15500，即使擱在現在的行情，也不是沒有機會賣18000的！對方刷卡了嗎，當時怎麼沒有打給我？怎麼如此粗心出了這種亂子！？」

面對搭檔劈頭蓋臉的追問，我腦海「唰」的一下，彷彿錄像帶回放一樣，很多細節都清晰連貫起來，明明這三條手鐲前天才有客戶給我出價15000，我都堅決沒有賣，如今怎麼就12000賣掉了呢！？想到這裡我整個頭皮都發麻了，嘴裡就蹦出來了幾個字「我想我搞錯了。」，這句話自己也搞不清楚是想對電話那頭心急如焚的搭檔說，還是向眼前這對不明所以的母女說，此時，腦子裡只有一個念頭「拿回三條手鐲」，把處於通話中的手機隨手一放，站起身來，三步並作兩步，邁出櫃檯，一手奪過攥在白髮大媽手裡的袋子，轉身，原路折回，然後把袋子放到櫃檯下面的抽屜。

事出突然，面對我突如其來的舉動，白髮大媽顯然有點不知所措，青年女子卻依然穩坐釣魚台，面不改色，甚至語氣都沒有絲毫變化「小兄弟，你這是在做什麼？本來是讓你跟搭檔商量要不要賣我這四條手鐲，電話聊完了，你反倒搶走了我們手上那三條手鐲！」

「不是搶，只是先放在抽屜里，十分抱歉，我個人犯糊塗了，把價格搞混了，這三條12000確實不能賣給你，這樣吧，我把錢退給你，你把貨還給我可好？」

「呵呵，哪有像你這樣子做生意的！你錢都收了，貨理應就是屬於我的，你這樣子從我媽媽那裡拿走這三條手鐲，分明就是搶啊。」語氣還是那樣的語氣，但是眼神變得更犀利了，青年女子也站起身來「況且國有國法，行有行規。貨物出門，恕不退換；錢貨兩清，舉手不還！」

欲知後事如何，且聽下回分解……

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