3.1 控制的成功存在概率性

控制成功的關鍵在於受眾做出了施控者期望的行為，前文介紹過，行為的發生是概率事件，既然控制的成功與否由受眾的行為決定，那麼控制是否成功也是概率事件。

我們可以從兩方面來理解控制成功的概率性：

• 從施控者的角度來說，他不可能保證控制一定成功，也不能斷言控制一定失敗，他的努力在於提高了成功的可能性；
• 從施控者的角度來說，任何人都可能成功抵制他人控制，同樣的，任何人都可能被他人成功控制，只是對於不同的人而言，難易程度不同而已。換句話說，控制的成功可以被歸結於兩方面，一是施控者的努力，二是受眾的「配合」。

回憶一下你的求學經歷，在你的同學中，是不是有些人天性中表現出順從，對老師的任何話都深信不疑，而有些人卻天性叛逆，常把老師的話當成耳邊風？試想一下，如果有個「老師」動機不純，搖身一變成為施控者，那麼，這兩類同學，誰更加有可能會被老師控制？答案不言而喻。那麼老師能不能改變那些不聽話的同學呢？

可能性存在，但是卻很難。原因其實在前文已經介紹過，那些天生的、受遺傳影響的心理因素（見「心理的塑造受哪些因素影響？」一文），幾乎無法改變。

從提高控制的成功率的角度來說，這兩方面其實分別隱含了一個重要內容：

• 從「配合」的角度來說，人群中的一部分人具有易被控制的傾向性，表現為更加容易受到他人影響，或者對他人影響的「抵抗力」較低，這使得他們比常人更加容易被人控制，即更加「配合」施控者的控制，就像有些人更容易被病菌感染而生病一樣；
• 從「努力」的角度說，施控者會篩選受眾，控制實際上是將那些能被控制的人選擇出來，而將那些無法控制的人剔除了出去。

現實情況中，施控者控制的是那部分容易被影響的或存在潛在被控制傾向的人，而非那些難以被影響的人。

對於某個特定的案例，我們常驚訝於控制產生的如魔法般神奇效果，並完全將其歸功於施控者施加影響的努力，這是因為我們並不了解控制，如果翻看歷史我們會發現，即使再優秀的推銷員失敗的推銷嘗試也遠比成功的次數多，再成功的控制活動也不可能控制所有人。我們忽略了受眾的「配合」對控制成功的重要性，也忽略了施控者對被洗者的篩選，往往只是看到了被成功控制的那一部分人，卻忽略了那些沒有受眾的人。

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