年度預算與好品牌的五個維度

最近在做年度預算，策略、規劃、傳播、活動、費用… … 多個角度，不勝枚舉。

如何使自己的預算和規劃更加的「科學」、符合市場規律且有「執行性」，是最傷腦筋的。

接下來，上乾貨！

先與大家分享一張圖。

我覺得這是一張很好的圖，至少我們在做市場部的年度規劃和預算時，能做到以上這些分析，起碼能及格了。當然，我們還可以結合自己行業和企業的實際情況，增加更多緯度評估品牌。

下面我就按照5個緯度說說這幾天在做年度規劃和預算時的想法和做法。

• 品牌理念；

在我的操作中，我是以「差異化」來看待品牌及品牌理念的。

我覺得，品牌最主要的價值首先是差異化，其次才是品牌溢價和品牌個性這些內在的東西。

就像一個人一樣，大家都會先「以貌取人」，有了更深的了解後才會更關注「內在美」。

所以，在做年度規劃時，我首先考慮的是品牌識別。

我的規劃思路是：

1、挖掘出一個品牌核心傳播點；

方法很多，可以用品牌評估、可以用swot、也可以用調研等；

2、確定明年的傳播主題；

圍繞品牌核心，策劃傳播主題；

3、確定傳播規劃；

這個是非常重要的一個環節，要確定我們明年1年幹什麼；傳播規劃的做法很多，不同的市場人有不同的做法。我的做法是「以終為始」，即先確定KPI指標（包括我自己和部門人員的），規劃好每季度、每月的指標，然後圍繞這些指標確定要乾的活、包括媒體的合作內容，等等。

（現實？但我認為最有效，不以可考核結果為終極目標的傳播都是耍流氓）

4、確定傳播方式；

要把我們的品牌理念，以不同的形式傳播出去。比如圖文、視頻、漫畫、直播、二次元等，至於選什麼媒體，只是傳播渠道不同而已，不贅述。

5、預算；

在有限的預算內，兼顧「各方利益」，比如對外的協會溝通、配合銷售部門的行業活動、配合工廠的檢測等等，我們都要幫他們留好預算。市場部人最忌只顧「自嗨」。

• 設計；

2018年，在設計上我提出了更高的要求。畢竟好的設計能使我們的傳播整體提升一個檔次。做法，我就是綁定了兩個合作夥伴，1是對設計部門的「綁架」，2是對媒體公司的「威逼利誘」（媒體朋友若有看到，請勿誤會，此只是修飾詞，我們是戰友，我對你們的好你們感受得到的）。

至於怎麼「綁架」和「威逼利誘」，看大家自己的手段了。

（這個是絕對的乾貨，做法都奉獻出來了，大家多多支持哈）

• 產品；

產品是核心。皮之不存毛將焉附？品牌不能做無源之水無本之木，一定要有載體，而且是核心的實質的載體，而產品，就是這個核心。

市場部人，一定要有很強的產品意識，不懂產品的人不是個合格的市場人。

產品的重要性，這個不用多說，大家感興趣的話可以看看蘋果手機、看看戴森吸塵器等的產品與品牌的案例分析就知道了。

• 渠道；

渠道是明年的又一個發力點。為什麼這樣講？我們所在的建材家居行業，與快消還是不同的，快消不管哪個渠道但主要都是to C的，而我們行業卻有很多的to B，所以，明年的傳播，我會稍稍往B端傾斜，參加一些行業內的推廣，增強品牌的滲透度。此不適合展開講，就不展開了。

（關注者中有同是建材家居行業的，感興趣的可以給我留言，我們可以交流下建材家居to B的操作。）

• 營銷；

這個本來不想講，我們市場部人每年都做年度規劃和預算，營銷方式玩的太多了，都是行家。

但想想，既然連怎麼操作都和大家講的這麼細了，那就「善始善終」的再講點吧。

明年的營銷，從我自己角度，方向上會加大公關PR、微話題互動、銷售相關的引流與造勢、品牌落地等；形式上，會嘗試更多新的、易於觸發「興趣點」、形成話題的傳播手法；

再具體的，我還在寫。

先講這些吧。

若大家對哪部分感興趣，可以給我留言，我有空的時候可以單獨寫一篇。

（對不住各位，最近預算及多個項目同時啟動，公司明年又有新的職能划到我這裡，壓力有點大，更新較慢，見諒。）

有任何問題，歡迎大家留言，市場部人最怕孤獨的戰鬥，我們多交流。