不講究」狼性營銷「法則的可口可樂是如何將營銷做到極致的？

「狼性營銷」似乎已經成了營銷界的最高法則，所有的企業都在向它看齊。在中國，「狼性」似乎已經超越了其他所有的一切，貌似營銷只要擁有了「狼性」就可以戰勝一切。

但是，全球飲料行業的老大可口可樂，卻是一個很少講「狼性營銷」的企業。這樣一個不講狼性的企業，是如何將營銷做到極致的？本文為您揭曉。

營銷模式與時俱進

與時俱進可以說是可口可樂在營銷方面的一大法寶。80年代，可口可樂進入中國市場。當時面對中國這樣一個空白市場，可口可樂在營銷上採取快速佔領的方式，將國外的營銷模式搬入中國。

隨著中國經濟的逐步發展，到九十年代，可口可樂在營銷方式開始本土化。可口可樂宣傳的核心價值觀與中國傳統文化開始融合，力求貼近消費者，迎合消費者的消費需求。到二十一世紀，可口可樂把握中國市場的發展趨勢，在營銷上開始實施差異化。可口可樂在廣告宣傳推廣、渠道營銷等方面都拉開了與市場上其他品牌的差異。

可口可樂的這種與時俱進的精神本質上一種以消費者為核心的品質。飲料行業是勞動密集型行業，產品的單筆利潤空間較小。可口可樂要想獲得長遠發展就必須面向市場，無處不在地服務消費者，貼近消費者，探究日益變化的消費需求，以消費者為導向，並不斷對產品進行更新換代以滿足日益變化的消費需求。

?可口可樂從剛進入市場的初期，以濃縮劑、品牌擁有者自居，逐漸演變為打造良好的中國企業公民形象，這種營銷模式的根本轉變是其創新式地適應中國市場的發展變化，摸清市場發展脈絡探索一條獨具特色的企業發展道路，堪稱與時俱進的典範。

營銷傳播表裡如一，堅持社會責任感

可口可樂在塑造追求健康、充滿活力、積極向上、崇尚文明的品牌形象方面，不僅僅依靠廣告宣傳，而是真真切切的體現在其所承擔的社會責任之上。可口可樂承擔良好企業公民的身份方面，不僅啟動愛心助學計劃、贊助奧運活動、捐助 WWF 保護長江流域等淡水河流域，還與商務部、水利部合作協助改善國內水資源等進行一系列低碳、環保活動。

可口可樂對健康、環保理念的推廣不斷以身作則，以真正負責任的企業形象贏得了消費者的支持與厚愛，其理念與行動始終如一，永遠保持內外兼修一體化的良好企業形象。

可口可樂的公益推廣活動都是以消費者為核心，其公益活動大多是贊助希望小學等公益，深層目的就是將可口可樂紮根於青年人心中，培養消費習慣，在最適宜培養消費習慣的年齡段開始建立消費情節，這正是可口可樂探求消費者需求偏好的巧妙之處。

對於創業型企業來說，可口可樂至少給我們三點啟示。

?第一，企業的營銷模式要與時俱進，不同的階段採取不同的營銷模式。

?第二，企業在對外宣傳上要做到表裡如一。企業的營銷傳播不能只是依靠廣告，必須真真切切的體現在企業運營的各個環節。

本文原創首發於愛合夥【你要找的合伙人在這兒呢！】，戳原文：為什麼可口可樂不講」狼性「營銷，也能創造營銷奇蹟？