職場新人如何快速提升收入？（力姐問答）

把自己的職業發展當成創業公司，自己就是創始人。初期投入，文化建立，產品類型，經營模式，銷售渠道，之後才是利潤的產生。精力心力，做人原則，個人能力，思維模式，溝通協作，之後才是收入的提升。

——力姐

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我上個月簽了百度問答，成為百度問答的簽約作者。其中有一個問題，引起了我的興趣。

「職場新人如何快速提升收入？」

這個問題里有四個關鍵詞：新人，快速，提升，收入。

收入是每一個工作的人都非常關心的問題，提升收入也是人之常情，快速提升表達了提升收入的迫切心情。

但是跟「職場新人」放在一起，就非常有趣了。

職場新人快速提升收入在職場現實中較難實現。在很多公司，入職一年內的新人是不在加薪範圍之內的，入職不足半年，是不能發放年終獎的。而且三年內的新人能獨擋一面，建功立業的畢竟少數。

快速提升，顯得勉強。

其次，新人收入提升的再快，只要是還屬於「新人薪資」，上限就不會高到哪裡去，所以提升收入也僅僅是絕對值而不是相對值。比如，3000塊漲到4000塊，漲薪率超過了30%，在一般公司的正常年度漲薪率中已經是天文數字了，可是看起來也沒高到哪裡去。

即便是跳槽，提薪率的線也就是20%。尤其是對於一個新人跳槽來講，更沒有談判的砝碼。這也是我反對新人頻繁跳槽的原因。除非你是為了試錯，用不斷嘗試的方式找到合適的工作。

還有，既然是新人，盡量別想「快速提升」這事，不然欲速則不達，反而適得其反。很多職場新人追著收入跑，沒有很好的平台意識和發展路徑，哪家收入高就選擇哪家，幾年下來，當別人開始發力時，可能一年的收入就把前五年的低收入彌補回來了。而你因為積累不夠，在不同崗位或不同公司還總是「新」的，就比較吃虧。

記住：真正吸引你的，一定是平台的提供，得到鍛煉和成長的機會，個人發展，公司的發展速度，大到整個行業的發展趨勢。

看上去跟收入關係不大，其實這才是提升收入最有效的方法。

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要把自己的職業發展當成創業去經營。

一家創業公司，先要確定自己的企業文化，主營產品，經營模式，銷售渠道，投資額度，試運行，然後才是利潤的產生。

如果公司初創，馬上就要見到高額利潤，這是違背規律的。

假設你就是創業公司的董事長，你的做人做的原則是企業文化，你的能力是產品，你的思維模式就是企業的經營模式，你跟不同級別同事的交流溝通協作就是你的銷售渠道。

要有正確的三觀，過硬的個人技能，多思考多總結多修正的思維模式，良好的人際關係，較強的向上管理的意識，這都是做好你個人這家創業公司所必要的。

另外你的投資是什麼？苦練內功，多投入時間、精力、心力，這就是投資。多投入，才能有多產出，收入就有了。

收入，就像孩子手裡一把沙，抓的越緊，得到的越少。唯收入論而不放眼自己整體職業發展的新人，最後不會有大的發展。

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下面我們來回答「職場新人如何提升收入」這個問題：

1、 天才早成。如果你像脫不花，李叫獸有早成的天賦；或者有清華，北大耀眼的光環；再或者你就業前或就業不久所獨立研發的項目就位列行業尖端，為公司馬上帶來利潤，等等；那麼只需盡情發揮自己的才能，收入會快速提升。

2、 慎重選行。如果你重視收入，在選擇行業和公司的時候就要慎重。如果選錯行，提升收入基本就成了夢。就像你出差，你坐了一輛牛車，你心再急，也快不了。但你恰巧搭了一輛順風車，就跑得快了。或者乾脆坐了飛機，氣定神閑的就快了。高收入行業：金融，互聯網，銷售，尖端領域。如果你不幸選了公務員或者國企，又想快速提升收入，可能性就不了。穩定和快速本身就是相互對立的。

3、 年度加薪。如果你加入了一個不錯的公司。你的收入提升跟你的年度加薪有很大關係。加與不加，加多少百分點，是平均線以下還是平均線以上，並沒有一個非常嚴苛的標準來衡量。績效如何，表現如何，主管對你評價如，尤其對你加薪有決定的權的主管的平日溝通。都考驗著職場小白的智商和情商。

4、 升職加薪。這是一個非常關鍵的加薪方式，就是表現優異，能力出眾，經過考驗，脫穎而出，得到提拔，職級提升，提薪幅度會較大。也就是說，升職加薪就脫離了「新人薪資」，進入了另一個評價體系，起始點和最高限跟新人自然會有很大不同。

5、 年終績效。又稱年終獎。基本規律是前線重於後線，業績高的大於業的，直接利潤部門高於非利潤部門，高職級大於低職級。在同一個職級的高下又有三個因素，一個是表現分，就是績效打分，有自評和他評。另一個是業績的硬性指標。如果綜合加權高，年終績效高。最後一個最關鍵，直接主管和終審主管的修正。

所以，職場新人除了選擇行業很重要，選擇崗位也很重要；做出成績很重要，表出形式和辨識度也很重要；做事很重要，做人也很重要。

6、 提成工資。如果你不怕壓力，又幸運的做了「多勞多得」的工作，提成就是你的主要收入來源，上不封頂，唯有勤奮和鑽研嘍。前面已經說過，穩定和迅速本身是對立的。這份工作有可能讓你盆滿缽滿，也可能讓你囊中羞澀，夜不成寐，咬牙切齒。

7、 Pro-Am。如果以上幾條，你都不具備，只有做兼差才能達到提升收入的目標。因為人畢竟是生活在現實社會中，往往越是選擇了穩定的工作，越是難以跳出來，如果選績低擇了體制內的工作，有了一份「別人眼中的好工作」，有了面子，那麼里子需要自己去掙。

在職業規劃中有一個專有辭彙Pro-Am(Professionnal Amateur)——業餘職業。有興趣有特長找準點，或許能收穫另一片天空，收入自然也有了。

總之，要隨時保持著對「金錢」的熱愛，對「提升收入」的熱愛，鋪設短、中、長期的路徑，努力才有感覺，工作才有動力，人生才更美好。

今天就先回答這麼多，祝好運。

END

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