思維陷阱

暢銷書《清醒思考的藝術》作者羅爾夫?多貝里推薦） (（德）卡爾?諾頓 著 張帆 譯)

· ，你會意識到，當處於「不對焦狀態」時，大腦是如何針對主題有效地思考和聯想的

· 可隨意伸縮的」、「氣態的」、「容易放置的」、「定製的」。然後，他們利用「孵化效應」，休息了一下

· 在決策過程中，營銷人員先從問題中提取中心屬性，

· 1）讓觀點清晰的能力。 （2）將單個觀點重新組合的能力

· 們需要用新的知識消除舊的模式，然後用更新過的行為代替舊的行為模式。具有創

· 使用「反饋模式」的人傾向於將恆溫器長時間保持在一個較高的值，因為他們相信，一旦室內溫度達到了期望值，供熱就會下降

· 他們在腦中對情況和問題有全面、清晰的設想，並且他們具有簡單、清楚的創造性思考策略。

· 問題的關鍵在於處理信息的方式。

· 如果你具有獨立、不墨守成規的素質，對世界抱有好奇心，對新經驗持有開放性思維，具備一定的風險承擔意識和靈活性，那麼你就具有創造力天賦。

· 它是一種概括性的思考能力，包括在某一領域的專業知識，想要創新的願望，以及在出現錯誤後仍然堅持的耐力

· 休息讓優秀的思考者更加精進！就像下面生日蛋糕的例子一樣

· 全面地調取信息，輕鬆地結構重組，可以長期保持，可以發展成一個穩定的設想

· 對解決問題而言，休息有著神奇的功效

· 當我們同時認識兩個結構，並且願意在這兩個結構中進行轉換的時候，就能夠運用這種方法。但是，這個能力必須通過訓練習得。否則，就又回到了原有的思考陷阱中。

· 國政府投入1200萬美元研發了宇航員專用的圓珠筆。

· 邏輯樹可以讓信息結構化，用一個更清晰的圖像，讓我們知道問題是什麼。這個圖像越清晰，解決問題的成功性就越高。

· 利用「確認」和「核實」

· （1）總是進一步提問。

· ）在提問初期進行分析。這是為了更深地切入問題。所以，首先要將一個問題

· 邏輯樹的作用是巨大的，它讓我們在處理問題的時候關注到了三個重要方面： （1）將核心問題清晰勾勒出來。 （2）將核心問題與次要問題區分開。 （3）找到不同的解決方法，並且可以隨時回想起上一步。

· 邏輯樹是解決問題的關鍵鏈條

· 它們反過來又作用在大腦上，讓人們記憶力減退、傷口癒合能力明顯下降、性慾降低

· 最重要的是，能夠迅速、有效地解決問題

· 大腦建立了一個「倒退阻止系統」。避免倒退對我們的大腦是非常有意義的。

· 非常簡單的遞減方法。它讓複雜問題逐步變得簡單，將「大」目標拆分成「小」目標

· 我們傾向於大幅減少初始狀態和目標之間的差別。

· 。在比賽前，你可以不經意地說：「哇哦，你是怎麼面對壓力的，能說兩句嗎？」

· 那些工作記憶容量小的人，在重壓之下表現得非常穩定，因為他們不能變得更差

· 那些工作記憶容量較小的人，在處理複雜的思考任務時效果明顯更好。 工作記憶容量較小的人掌握的資源

· 1）判斷哪些是焦點問題。 （2）開始解決問題，觀察問題的方方面面，從各種角度提問題。

· 發獃凝視是一種定向思考，通常需要投入更多的注意力。

· 思維運轉得更順暢，常常能想出絕妙的新主意。 為什

· 如果你能有意識地思考解決方法，然後進行驗證，而不是直接用老方法解決問題，就能跳出這種思考陷阱。

· 我們必須在複雜的情況下做決定的時候，它就會出現。如

· 無論之後做了什麼，過去的投入都無法挽回。所以，應該忽略掉那些已經沉沒的成本，

· 每當我們對某事投入很多精力、金錢和想法時，我們就會掉入思考陷阱：把投入當作堅持的理由，並浪費了更多的精力、金錢和想法。

· 人們害怕得不到某物，就會過度付出。

· 很明顯，我們總是過度避免可能的損失，以至於關注點只放在損失上。

· 已經為一件事投入了過多的時間、精力或者金錢」作為理由，繼續去做一件不合時宜的事。這就是「沉沒成本效應

· 無意識的經驗應該和有意識的思想成為一個整體，

· 3）跟著感覺走 如果你的感覺很好，就確定下來吧

· 人們常在做慣性行為時，產生解決問題的關鍵想法。這些行為可以是散步、慢跑、騎行或洗澡。

· ）推遲做決定 人在心情不好的時候，做的決定也不會好。一個決定越是複雜，就越是需要花更多的時間去收集信息

· 我們讓自己變得難以做決定，因為我們總是找儘可能多的選擇。這種行為會耗費我們的注意力和能量。

· 通過這個決定你想要達成什麼目標，做出什麼改變？

· 精神三級跳」： （1）理性分析 這意味著，你要有一個非常清楚的目標

· 果我們思考的時間太長，會導致最後的結果變差。過度的思考會導致我們過於關注並不重要的方面。

· 量同樣會影響我們的決定

· 偏好是有價的。如果條件足夠吸引人，我們會

· 打折會影響理解力。尤其是那些打折標籤。

· 讀者可以嘗試自救或者接受專業人士的幫助。因為只有找到它，我們才能早點遇見對的人。

· 我們希望正確了解事實。 （2）我們對社會認可的需求。 （3）將社會認可當作一種規

· 社會適應性。即我們從別人的態度中得出結論，將之視為自己的態度，或者用來判斷自己的表現好不好。

· 最好的辦法是給人們機會，讓他們參與到變化中去。這樣才能掌握「變化」的原理

· 我們希望不要發生變化，其實是對穩定性的渴求，專業術語稱之為「慣性傾向」

· 有意識的相對控制是最好的解決辦法，因為人們並不能真正認清自己的偏好。 澳大利

· 很多時候，直覺源於偏好，而你需要用思考補全做決定前的準備。這樣，「感覺」才能成為幫手而不是豬隊友。

· 當你必須在一個不熟悉的領域做決定時，直覺沒有任何意義

· 大腦中一定的區域為決定做的準備，要早於我們所知道的時間。這是非常重要的一點：你只是做了準備，但很可能做了糟糕的決定。

· 做決定的時候，我們喜歡在沒有明顯差別的情況下選擇熟悉的。

· 做決定的時

· 做決定的時候，沒有思考是不帶有感情的

· 感覺」影響大腦的決定，因為它消耗的能量少。「感覺」在這裡表示所有感覺：感情、直覺、無意識的偏好，等等。它是一種非常特別的、徹底的腹部感覺形式

· 我不知道，就是一種直覺」。其實，直覺就是一種無意識的經驗行為。

· 我們把經驗記憶稱之為直覺

· 考試的信號。 「第二大腦」是大腦身後的軍師。1/3的人靠感覺做決定，而不是通過數據和事實，無論男女

· 腹部的細胞及交換機制和大腦的驚人相似。事實表明，我們的消化系統對我們的影響遠比我們想

· 大腦的目標不是正確地認識世界，而是儘可能有效地在世界中生活！ 但是我們怎麼做才能跳出「歸因理論」的

· 一個特定原因讓你感覺到了身體的刺激。這個起因可以是從摩天大樓往下看時快要摔下去的感覺，可以是做年終演講時的感覺，也可以是看到未來伴侶的感覺。這些會導致相似的身體反應。

· 這種緊張反應觸動了男人們，因過河產生的生理興奮被歸結為愛情

· 他們覺得自己被這個女人吸引住了。他們在木橋旁被年輕女人詢問時的表現和平時很不一樣。

· 我們的大腦按照這種機制運作：先做決定，再找理由。生活是如此的美好，因為人人都能為自己的決定找到合適的理由。

· 我們的大腦在找理由時發揮了無與倫比的創造性。學術界將這種行為描述為：錯誤地表達客觀事物，並且主觀認為是正確的。 選擇伴侶的

· 也就是說它會先下結論，然後給這個結論虛構一個理由

· 它就像一個慣性剎車，阻礙我們去探測其他可以明顯改變現狀的選擇。

· 當我們想改變決定的時候，大腦是非常保守的

· 當人們被迫做出改變的時候，會感到非常緊張。與其在不確定的變化中花費時間和精力，不如「保持原狀，什麼樣就是什麼樣，至少情況不會變得更壞」。

· 面對改變，大腦通常是保守的

· 這就是信息學中的「扭曲的現狀」。人們傾向於「一條道走到黑」，不僅在感情生活中，在政治和經濟生活中也是如此。一個陷入這種思考陷阱的明顯標誌是：「手上的麻雀好過屋頂上的鴿子。」

· 迪特傾向於保持現狀。 （2）迪特在事後為他的決定找了一個適合的理由。 （3）迪特將自己的決定歸類為感情的代價，儘管兩者並沒有什麼關係。

· 手上的麻雀好過屋頂上的鴿子 迪特是一位藝術家，同時也是

· 當框架一致時，選擇正面的表達，杏仁體的反應會更強。

· 你是如何評價自己與伴侶關係的，你的伴侶是否也是這樣認為的。記住：沒有框架就沒有認知

· 外部條件的影響很大，比人們承認的還要重要。 那麼

· 杏仁體是大腦邊緣系統的一部分，位於腦幹的上方（參見下圖）。

· 額頭後方的工作記憶區參與的程度很深

· 關注框架的不同，可以直接影響我們的價值取向

· ：D是關鍵。對論據的發現、檢驗和權衡是清晰決定的轉折點

· 感知鼓勵我們改變自己的偏好，重新建立和諧的認知。很多時候，「我這麼決定，因為我喜歡」應該改為「我喜歡這樣，因為我是這樣決定的

· 能做出更準確判斷的人往往都是那些掌握大量信息的人。

· 相信直覺的人容易被那些不重要的信息和展示順序所影響

· 思考和直覺在很多領域都是相悖

· 自我評價和別人對我們的評價不總是一致的，我們已經熟知這一點了。

· 我們做判斷的基礎是記憶中更容易想起的信息，而想起首字母為「K」的單詞比想起「K」位於第三位的單詞更容易！

· 我們做判斷的依據多半是建立在現有的、可用的信息基礎之上，大腦常常利用了已知信息，卻忽視了未知信息可能也很重要

· 可以利用錨定效應，盡量設立一個較高的目標。這會提供雙保險：或者，取得了圓滿的結果；或者，即使只達到了最低標準，也是一個相對不錯的結果。

· 收集相反論據推翻對方給出的「數字的錨」，告知對方他們的數字有多荒謬，有多不合情理

· 先評估或確定一個金額，一個恰當的預算價格

· ，採購專家在多次談判中也會被初始報價所影響。而且這種影響的存效期很長，一周之後它的影響還在。

· 當然，我們能看到所有金額。儘管如此，我們還是捐了最高金額

· 從相對節省角度出發，鞋的折扣是7.5折，但是西服的折扣只有9.5折。結論：第一個交易更合算！但是從數學計算來看並不是這樣的：12歐元就是12歐元，兩次消費沒有區別。

· 數字的錨開始影響你的決定

· 從現在開始忽略商家提供的新車推薦價格吧，因為那是經銷商想讓你支付的價格。

· 談判中的主觀失敗和獲勝常常取決於第一次報

· 參試者贏取了一個很大的幸運數字時，他下意識猜的數就很大。如果轉出的幸運數字比較

· 前激活又反過來對我們的下一個感知或思考有極強的影響力

· 在我們思考的時候，每一種感知都會激活一個十字路口，和這個路口相關聯的道路就會被照亮。

· 從而有目的地引導腦中的聯想過程——包括我們自己的和聽眾的。

· 在日常生活中，情景、氣氛、語言都可能觸發啟動效應無意識地影響我們。

· 人們需要7秒的時間識別出有組織的詞語；需要12秒的時間來識別出那些互相之間沒有啟發關係，來自不同領域的詞語。

· 「啟動效應

· ：多數人的智慧更高一籌。

· 在場的人，包括最富經驗的商人和屠夫，也沒能給出差額這麼小的數值。因此，高爾頓勝出

· 方法，人們時常用力過猛，變得不知所措。所以，和放鬆狀態下相比，動機非常強的時候，人們解決問題能力反而變差了。

· 當人們有動機時，處理複雜任務的表現會更差

· 了幾個發色不同的女性參加了試驗。其中有一半人讀了這個經典的金色玩笑。無論她們的發色是金色還是棕色，她們都必須讀這個笑話。

· 。相反，如果你想讓別人就範，只需要轉移他的注意力，讓他忙起來。很快，他就會掉入你設下的思考陷阱里。

· 你需要有意識地觀察和分析具體情況

· 為大腦總是在尋找最快、最簡單的方法，你必須激勵甚至強迫自己去思考。這意味著自我改變和調

· 你需要有意識地思考。

· ，我們也會給自己貼標籤，主要是為了維護自己的良好形象和自尊。如果取得了成功，我們傾向於將原因歸結到自己身上。如果事情進展不那麼順利，則認為問題出在別處。

· ，人們對整體情況的判斷通常是建立在某個專註點上的。為什麼我們只能專註於部分情況

· 我們只能看到世界的一小部分，但是我們將這個部分視為世界的全部，而且堅信不疑。

· 一個管理者越是追求條理，就越會把錯誤歸結到員工身上。

· 們經常給身邊的人貼標籤，這個過程很

· 我們把行為和個性聯繫的次數太多了，低估了具體情境的重要性

· 評估的時候考慮具體情況是很有必要的

· 社會心理學家李·羅斯提出了「歸因謬誤」的概念：我們傾向於把別人的行為歸因到他的性格，卻忽視了具體情況

· 蒙特卡羅效應」的核心觀點是：如果一件事很長時間沒有發生，我們會相信這件事發生的概率更大

· 如果一件事很長時間沒有發生，我們會相信這件事發生的概率更大

· 蒙特卡羅效應」。

· 過多地關注其他方面。儘管那些信息是無用的，卻對我們的評估結果產生決

· 因為很少有人考慮到錯誤率，並高估了實際值。

· 真的是所有嗎? 有沒有例外 為什麼哦得出這樣的結論

· ：

· 你的提問越具體，對方就會越驚詫。然後，你很快就會得到對方的反饋：

· 分析語言原文很重要，因為它是對方的思想構成。從表面結構上看：這是一個簡單的「原因—作用—原則」思考過程。深層結構卻是：思考陷阱不僅能影響自己，還會影響別人

· 找到隱藏在其中的、對方的真實想法。

· 啟發法不只解決問題，而且還給出解決問題的過程。

· 思想和表達方式之間有三個過濾程序： （1）我們將個體經驗概括為普遍原理； （2）個人的詮釋造成了經驗的錯位； （3）我們會排斥不符合自己觀點的信息

· 「轉換生成語法」將思想的深層結構和語言的表層結構區分開來

· 法國諾貝爾獎獲得者亞歷克西斯·卡雷爾說：「觀察不夠，而推理過多，就會出現重大錯誤。」

· ）這個推理從未被最終證實。 （2）在日常生活中，我們的推理很快。一兩次經驗就足以在我們的大腦中形成一個模板。

· 。要知道，觀點錯誤的人往往會堅信自己是對的。你要有自信質疑自己的觀點。這種態度可以讓你在做決策時不那麼緊張，讓決策更加正確！

· 。因為害怕丟臉，他會更加維護自己的觀點。

· 因為大腦已經完成思考過程，在這個過程中已經消耗了大量能量，現在它拒絕重新鑒定。

· ，我們的大腦會對事物發展生成假設和觀點。假設對大腦來說是一個困難的任務

· 人們在兒時或青少年時期形成的觀念是一個頑固的模板。它存在的時間越長，我們對它的質疑越少。觀念是自我

· 1972年，發展心理學家艾倫·托馬斯和阿蘭·羅賓遜首次提出PQ4Q方法：一個學習、理解新內容的結構工具，並且能給出問題的解決方

· 這個過程包括六個步驟： ①預覽（瀏覽信息）； ②提問（提出問題，通過閱讀回答問題）； ③閱讀（只讀能回答問題的那段文字，不需要讀整本書或全部資料）； ④思考（思考、舉例）； ⑤複述（用自己的語言概括）； ⑥檢查（檢查不確定的部分）。 第①到第④步尤其有效，可以快速地濾除大量無關信息。

· 在時間比較緊張的情況下，人們會變得遲鈍，大腦不會再思考了，因為緊張已經耗盡了腦力

· 在時間不夠的情況下，大腦會靈光一閃。

· 們往往止步於找到的第一個解決方

· 我們需要時不時地質疑自己的思想，這樣不僅能更快發現自己的錯誤，還能避免很多混戰、爭論和負面競爭。

· 如果一個人喜歡看頭條，那麼他通常不會接受其他網媒的觀點