拆解《3G資本帝國》第十一章

第十一章 自我毀滅的種子

案例：加拉蒂亞栽的跟頭

背景：當加蘭蒂亞銀行被視為一部不可戰勝的機器時，馬塞爾、貝托、雷曼因各自原因未參與加拉蒂亞的日常運營，而隨著合伙人的錢包逐漸鼓脹，原「巴西三劍客」推崇的企業核心價值——節儉和簡約，卻逐漸遺忘。

過程：

1、馬塞爾已在博浪啤酒工作5年，貝托全部精力都放在美洲商店及之後的GP，雷曼因病發作，需靜養，「巴西三劍客」因各自原因未參與加拉蒂亞的日常運營；

2、對於，賺取大量錢的合伙人和交易員，他們居住巨大而豪華的房子，購買進口豪華車，更有交易員們上直升機課程，以便更熟練地駕駛他們的私人直升機；

3、操作市場股指，被調查，導致信譽受損，而聖保羅證券交易對加蘭蒂亞的懲罰之一是，所有參與者都必須被撤換。

4、加蘭蒂亞在一段很長的時間內，通過回購協議的方式獲取利益（加蘭蒂亞向證券所有者提供一種權利，使後者將來可以用約定的價格把手中的證券賣給加蘭蒂亞），而在1997年7月份，東南亞經濟的迅速崩塌，證券價格亦隨之崩潰，而加蘭蒂亞不得不履行承諾，損失了1.1億美元，市場則預估其總體損失約為5億美元，這次失敗，導致加蘭蒂亞第一次被認為與其他任何市場參與者一樣，並不是無堅不摧的。

5、在銀行風雨飄搖之際，雷曼希望銀行掌控權轉移給年輕一代。讓這些年輕人可以重建銀行的名聲，而年輕合伙人也不想接管銀行，3位合伙人也不想再留下來，至此「合伙人」的理念迅速瓦解，不再有任何意義。

6、經過多次周折，瑞士信貸第一波士頓銀行，於1998年6月9日以6.75億美元買下了加蘭蒂亞。

策略：

1、馬塞爾寫了一份信，告誡他們：在生活中，大家可以花銷。然而，在工作中，我們的大腦屬於公司，我們所有的時間和精力也應該奉獻給公司。

管理你自己的錢並在上面浪費時間，看起來可能更有利可圖，但這隻意味著目光短淺。更重要的是將我們的智慧、時間和精力奉獻給公司，而不是只盯著自己的小金庫里的那些錢。作為拿提成的人員，其自身利益與銀行的成功和收益是呼吸與共的。直到今天，那些埋頭苦幹、一心一意努力為公司工作的人都已經獲得了非常好的回報。」

2、雷曼求助安東尼奧·若澤·卡內羅，獲得來6億美元現金流動；

3、「巴西三劍客」以6.75億美元的價格將加蘭蒂亞賣給瑞士信貸第一波士頓銀行，而後「三劍客」開始全身心投入博浪啤酒、美洲商店及GP的經營。

總結：

加蘭蒂亞銀行的衰敗與巴西正在經歷的變化密切相關。由封閉經濟體融入競爭更激烈的全球化市場時，本土企業沒有與世界巨頭爭奪空間的優勢。不過，加蘭蒂亞的衰落顯然並非單純因為全球化和更激烈的競爭因素。它之所以被壓垮是因為它被自己所取得的成功蒙蔽了。其主要合伙人遠離了公司，讓這艘船自己在海上航行。那些年輕的合伙人只關心增加自己的個人財富，而不在乎這家企業是否能永存不朽。簡約、專註、全心全意投入公司，並對合作夥伴關係高於一切給予應有的敬意，正是由這些理念構成的企業文化，支撐著加蘭蒂亞成為那段時間全巴西最耀眼的投資銀行。然而，這些理念都隨著時間的推移而瓦解了。加蘭蒂亞被加蘭蒂亞自己謀殺了。

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