一年逛兩次海瀾之家，為什麼不是10次、20次？

廣告一:某款耳機投放的知乎信息流廣告

這個耳機在知乎的廣告，為什麼要把場景限定在上下班的路上，而不是說隨時隨地呢？

因為上下班的路上，更能激起用戶的需求感。讓人一下子想起了工作的疲累，地鐵里的嘈雜，置身音樂中的安靜。而說隨時隨地，是沒有這個效果的。

廣告二：海瀾之家廣告語

眾所周知，海瀾之家有一句廣告語：「一年逛兩次海瀾之家」，海瀾之家是不是傻？多讓人逛幾次豈不是更好？

這也是喚起男同胞們的購物需求，讓他們每次想買衣服的時候，就想起海瀾之家，並不是說其他時候不能去。

廣告三：雅漾噴霧

雅漾為什麼要突出自己適用于敏感肌膚？其他肌膚不能用了？

說一個化妝品適用于敏感肌膚，是說它比一般化妝品溫和，不是說其他膚質不適合，能讓用戶自己想到這句話：敏感皮膚都能用，我當然更能用了。而如果你直接說「所有皮膚都能使用」，是帶不來這種心理衝擊的。

總結

把產品限定在某個有代表性的場景、時間、人群，是為了突出產品的某個特性，這樣的表達更加生動，更有衝擊力，並不代表這個產品不適應於其他地方。

因為有時候客戶會問：為什麼要說這個東西晚上用，我們明明一整天都能用的啊。

原文鏈接：

一年逛兩次海瀾之家，為什麼不是10次、20次？ - 靖哥哥營銷

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