從OBB衛生巾看快消品的「新零售」
2017年,互聯網的各位大佬,都提出新零售的概念,大力發展新零售,激發實體經濟新動能。
「新零售」是指通過線上線下互動融合的運營方式,將電商的經驗和優勢發揮到實體零售中,改善購物體驗,提升流通效率,將質高價優、貨真價實的產品賣到消費者手裡,以此實現消費升級的創新零售模式。
最近看到OBB衛生巾,得知在日用快消品行業,也醞釀起了一場互聯網顛覆傳統的戰爭。衛生巾不被人關注或令人難以啟齒的產品,煥發出了另一番色彩。這些快消品有著怎樣的現狀,與傳統快消品有著怎樣的區別?
在線下商超為王的時代,老牌帝國利用渠道的優勢,用已經淘汰的品牌,大幅度壓低終端的零售價格,其他品牌只能跟風打價格戰,而不注重產品品質。
從目前的材料價格、傳統渠道、生產工藝、人工成本來看,你想低於1元錢/片的價格,買到高質量、放心的衛生巾,基本是痴心妄想。做為一家傳統的製造業,OBB衛生巾成立了自己的互聯網衛生巾品牌,跟其他互聯網企業不同的,是有自己的工廠,產品品質能牢牢的把握在自己手裡,在大家都在打純棉概念的今天,如果沒有自己的工廠,品質很容易出紕漏。
雷軍在提到新零售時,說道:「在研究同仁堂的時候,我發現同仁堂最重要的是其司訓:『品味雖貴必不敢減物力,炮製雖繁必不敢省人工』,意即做產品,材料即便貴也要用最好的,過程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說,要真材實料」。OBB衛生巾所使用的所有材質、生產工藝十分考究,並且從女性的健康的人性化考慮,經過10年的研發,設計出抗菌功能,取得多項發明專利。然而產品品質並沒有成為他們營銷的最大噱頭。在他們看來品質不是噱頭,而是根基,用最好的材質,進行快速的迭代生產,直接從工廠到用戶,減少流通環節,質高價優、貨真價實的產品賣到消費者手裡,以此實現消費升級的創新零售模式。這就是互聯網時代,快消品新零售的精髓。
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