拆解《3G資本帝國》第九章
02-12
第九章 構建帝國的根基,拿下博浪啤酒
案例:加蘭蒂亞收購博浪啤酒
精華策略:
1、 符合收購標準:良好的品牌,巨大的需求,管理不善。
2、 資金來源:加蘭蒂亞再度出現了資金過剩的局面。
3、 收購的過程:善意收購,博浪的管理層主動聯絡了雷曼。
4、 事前準備:在談判剛進行的時候,加蘭蒂亞就開始著手打造博浪啤酒未來的管理團隊。在收購稍有眉目的時候,就先派人員進入博浪啤酒實地了解情況。
5、 事後排雷:加蘭蒂亞接受博浪啤酒之後,就發現自己踩雷了。博浪啤酒的養老金計劃虧空了2億美元,因此,馬賽爾接手後的第一件事情,就是全面重新梳理養老金體系。
6、 變革措施:引入加蘭蒂亞的文化理念,裁員2500人,嚴格控制開支,推倒總監辦公室的隔牆。
案例總結:三位創始人認為:當別人都在花時間打理自己的資產時,我們把時間花在了公司的構建上。從長遠來看,能把公司打理好才是創造財富的最佳方式。理財本身不會創造偉大和持久的東西,然而創造一個偉大的東西可以讓你獲得紮實的成果。當三位創始人決定買下博浪啤酒公司時,外界普遍僅將其看作一次短期的財務投資,而在這次收購的20年後,已無人再持這樣的觀點了。顯然,收購博浪是三位創始人建設偉大公司的戰略性步驟。企業家要為了基業長青,站在某種觀念的反面逆向思考。
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