拆解《3G資本帝國》第六章

02-12

第六章從銀行家到商人

案例：加蘭蒂亞收購美洲商店

精華策略：卓越的企業文化可以跨越產業、跨越國度

經過很長時間思考後，雷曼意識到投資那些被市場低估的公司很可能會獲得巨大的經濟回報。在經歷休克療法後，這些公司的真正價值就會體現出來。他認為在實體經濟上很值得賭上一把。加蘭蒂亞開始逐漸把目光投向這個新世界。

美洲商店零售連鎖這家很特別的公司引起了雷曼的注意。美洲商店於1940年在里約熱內盧證券交易所上市，從而成為巴西資本市場的開拓者。然而，在上市40年後，它逐漸失去了昔日的光芒。創始人早已不在，且收益在逐年降低。當時，該公司總市值甚至還不到3 000萬美元，而僅其旗下房地產的市場價值就接近1億美元。雷曼幾乎立即就看出這是一筆穩賺不賠的買賣。這家公司簡直像白送一樣，就算其經營全都出了問題，僅靠出售房地產資產也是能賺錢的。加蘭蒂亞銀行已經運轉得很好了，且收入豐厚，然而雷曼認為與其分配股利和發放可觀的獎金，不如將這些收益投資到新領域。

加蘭蒂亞收購美洲商店該舉動不僅標誌著雷曼從銀行家轉型為商人，也使得當時所有加蘭蒂亞的合伙人都成了美洲商店的擁有者。

在收購美洲商店之後，雷曼、馬塞爾和貝托進行了一系列變革：

1、清理美洲商店計劃的大項目，基於業務目標是否清晰裁員。

2、徹底改變美洲商店的薪酬體系，強力推行可變薪酬改革。

3、利用美洲商店的房地產，設立物業資產管理公司。

案例總結：對雷曼、馬塞爾和貝托這三個人而言，企業文化並非企業戰略的重要補充。企業文化本身就是戰略。三位合伙人在不斷進軍新產業、跨越國界拓展業務、向更大目標穩步邁進的過程中，始終堅守他們核心的價值理念與獨特的企業文化。「保持核心理念並激勵進步」的原則也被當今每一家偉大企業所信奉。