拆解 《3G資本帝國》第二章

第二章 哈佛的衝浪者

「哈佛的衝浪者」就是大名鼎鼎的雷曼先生，這一章主要寫了雷曼先生創業之初的故事。

案例：英瓦斯科投資公司

1963年，雷曼在英瓦斯科投資公司找了一份工作。這是一家跟商業銀行競爭、主營信貸業務的小公司。雷曼開闢了一個資本交易的新市場，並很快就讓傳統股票市場的交易者不安起來。當時，股票交易所的席位不是只要花錢就能買得到的，它是終生享有的，操作方式類似於公證人特權。不管是雷曼還是英瓦斯科投資公司都沒有繼承任何東西，但是他們不想成為股票市場的局外人。最終，雷曼發現了入局方法，那就是創造出一個「影子市場」，在官方的交易時段外通過電話賣出股票。這個新方法形成的影子市場的交易量佔到了里約熱內盧證券交易所交易總量的5%。

英瓦斯科投資公司的業務蒸蒸日上，貸款不斷增加，而且他們創立的影子市場也在擴大規模。然而，他們貸出去的錢比收回來的多得多，這點讓雷曼非常糾結。到1966年時，英瓦斯科投資公司終因缺乏足夠嚴格的信貸控制措施和管理上過於隨意而倒閉了。在27歲那一年，雷曼跟公司一同破產了。

英瓦斯科投資公司的突然倒下讓雷曼總結出了兩條重要教訓：

首先，關注盈利與關注支出同等重要，這成了他和合伙人幾十年來都謹記於心的格言。

其次，一家公司要給員工良好的待遇，即便對那些默默無聞甚至不能創收的部門也是如此。

案例：天秤經紀公司

雷曼他的腦海里只有一個方案：找到優秀的、願意為一個新企業努力拚搏的人才，以及願意為其投資的資本合伙人。很幸運，雷曼找到了。雷曼和席爾瓦從1967年開始為天秤經紀公司（Libra）工作。為了讓這兩個年輕人更賣力，公司掌門人約翰拿出經紀公司26%的股份給兩人平分。這家公司的新業務就是買賣公共、私有債券。

經紀公司生意越大，雷曼卻越不滿意，這看起來有些自相矛盾。天秤經紀公司業績出色，但是雷曼的持股絲毫未變。更讓人添堵的是，公司的控股股東定了規矩，雷曼不能把公司的股份出讓給別人。然而，雷曼一直認為這是吸引年輕人才的「胡蘿蔔」。

從在哈佛大學讀書時起，雷曼就一直想創立一種以精英管理和合伙人體製為基礎的企業文化。三年後，雷曼做出了一個孤注一擲的選擇。他跟老闆說他想把公司買下來，出乎意料的是，這個家族反其道而行之，強行買走了雷曼和席爾瓦的股權，將他們徹底掃地出門。

31歲這一年，雷曼又失業了。不過，他一直夢寐以求的公司模式逐漸在腦海中清晰起來，把賺來的錢分給最優秀的員工。他的這一想法並不是單純地去做一個老好人，而是基於「增加利潤然後分享」的務實理念。未來，他會不斷地大聲重複這樣一個原則：「優秀的人才，共同努力，讓公司變得偉大。」

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