終端渠道銷售，客戶總是敷衍拒絕我，怎麼辦？

02-12

問題：

你好，我是做潤滑油終瑞的。在拜訪一些客戶的時候，一上來，就和你說我們用開什麼什麼產品，開不開票，數期多少，就叫你回去報個價過來，都不給機會我們介紹公司和產品什麼的，就把我打發了。請問這種情況下應該怎麼辦？

回答：

越靠近終端，靠近下游市場，對產品的價格越敏感，這就要求你做越多的工作。

第一、要對行情非常敏感；

第二、要熟悉所有稅、**的點數、方法；

第三、要掌握給回扣的技巧。

給回扣是門學問，價格一般都不能急著報，尤其是正規的書面報價。如果他有興趣回扣，一個書面報價就絕了生意路了，其實如果你行情敏感抓的准，根據他的規模，單獨口頭的報價就應該知道什麼價格做下來。

其實方法很多，客戶不同用的方法也不同，要根據客戶採購的性格考慮，是先討個價等他還價，還是直接報底價示意他往上加他自己想的，還要根據你跟他的關係，呵呵，這個就需要你的功夫了。

另外要分清客戶對你是敷衍還是因為他本身就是個老采骨，對行情很了解。

記住：成交=人情做透+利益驅動。多拜訪客戶，數量級拜訪，把人情做上來。後面的事情就簡單了。