國慶節放假， 在家反思今年的「內容營銷」做的如何？

說起內容營銷，很多人有不同的理解。

有的人認為內容營銷是指用圖片、文字、視頻、直播等做的東西；

有的人則認為內容營銷包含平面廣告、電視廣告、網路廣告、微博微信、新聞稿、H5等能產生內容的；

以上各種解釋，我覺得，都對；只要營銷人能守住本心一直堅持在做，都不會錯。

百度百科的解釋是這樣的。

內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網路營銷的目的。他們所依附的載體，可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。

聰明從來都是把事情歸納得更簡單。by 何禾

以下開始自我反思。

我所理解的內容營銷，內容是「戰略層面」，營銷是「戰術層面」。

戰略層面，要清楚自己所要傳達的內容到底是什麼？

在今年上半年，本人堅信「做品牌就是做細節」，故在傳播中，在能傳達品牌的比如產品、事件、服務、vi、促銷等各個環節，都無不考慮品牌的露出；

而在下半年，深感這樣做，應該沒有錯，但是卻有如「無根之木無根之水」，總感覺有點「飄」的感覺。舉個例子就是公司內部人都會覺得「品牌傳播離他們很遠」。（此處有同感的同學可留言與我交流）

經過一番考慮，決定「回歸本源」，產品經理出身的我，最終決定還是「聚焦」產品。此聚焦，並非只講產品，而是以產品的實質性，去做品牌傳播的「介質」。

比如，傳播品牌歷史講品牌故事，就是產品的發展歷程；促銷或事件的傳播，就是依託於某一款新品或產品賣點的放大（這個賣點要具有社會普遍關注但競爭對手沒有）；

戰術層面，重要的不是做了多少種媒體傳播，而是做好了幾種媒體的有效傳播。

本人一直認為，戰略是根本，戰術性的東西則可「相機而動」，不是那麼重要。

比如一個新品上市，新浪、騰訊網易、搜狐、或者移動端的頭條、微信等，我多做一個少做一個，或者這個上面是做硬廣？活動？話題？還是其他？我覺得這些差別都不大，不會對我的傳播產生本質性影響。故此時一般就會鼓勵部門人大膽去想傳播形式。好的傳播形式定會錦上添花。

最近做了兩個比較重要的事情。

一是某新品上市；可以說不管從戰略性上的內容還是戰術性上的傳播形式與媒體，都用到了。

比如，我做了產品視頻、產品評測（文字及視頻兩種）、硬廣、論壇、話題、促銷、線上發布、H5、倒計時海報等等，除了沒開一場新品發布會了（內部決定不開）。

但傳播的效果怎樣，很好，但是我覺得不是最好。

為什麼這樣講呢？

因為對「內」傳播的震撼力不夠，即沒有在公司人員及同行的心裡留下深刻印象。

我是覺得，傳播要做的好，在消費者傳播做得好的同時，公司內部傳播也要做得好。

這樣他們才會主動去分享去傳播，才有信心與經銷商、店員、消費者等溝通；同時，還有一個「內」，就是要在同行內部產生影響；大家都在一個行業混，必須對他們及合作客戶都產生影響。（誰能猜到哪天他的經銷商或合作客戶不轉過來做我們的）

說到「對內營銷」做的好的，不得不提另外一件重要的事情。

就是我們冠名了「和諧號」高鐵媒體，從車身外部到內部，全部是我們的廣告，在全國投放了多條線路吧。

效果如何呢？

直接說帶來的結果：我們在上海虹橋火車站內召開「首發儀式」的當天，我們的傳播就已經刷爆朋友圈、經銷商主動宣傳公司花了大價錢主動去做活動、行業內主動詢問此形式效果、媒體圈在瘋轉的同時，我們部門幾個人接受到了無數的廣告投放電話。

最重要的，外面在傳說的我們的廣告投放價格翻了好幾倍。

我想，這次傳播效果比較好。雖然花費的時間和精力可能遠不如之前的新品上市，但現在來看，宣傳效果剛剛的，起碼「對內傳播」做到了。

消費者層面，我們所做的互動活動，目前參與的消費者也是很多，單單微信服務號後台短短3天已經有數千人參加活動。

內容營銷，不是傳播方式的一種，也不是企業很多傳播策略的一環，我覺得，應該是提高到傳播「戰略層面」的一種精神，一種思維方式。

作為營銷人，必須去堅持這種精神、這種思維。

還是回到之前我說的，只要營銷人能堅持住本心一直在做，都不會錯。比如杜蕾斯，微信營銷一種方式做到極致，做牛逼了，誰敢說你不是內容營銷？雖然可能確實不是完全的內容營銷。

任重道遠，希望自己繼續砥礪前行！

今天以上！

註：圖片來源於網路。

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