一次性生意與一輩子生意

六月份我在老家結婚。一切順利，快快樂樂！只有一點。原來訂的車隊在拉完我後跟我多要錢，原來訂的酒席結束後跟我多要錢。車隊走的路線是車隊自己負責，多走了憑什麼多和我要錢？酒席也一樣，訂的多少菜上了多少菜都是固定的，怎麼還變著理由要錢？而且都是婚禮當天要錢。讓我們覺得婚禮當天不好意思爭執，也容易要到錢。

後來通達的人告訴我，人家這輩子只做你這一次生意，能多要就多要唄，能多掙點就多掙點。 這就是一次性生意。

反思我的生意，都是做的熟人的老顧客生意。顧客經常送生意上門，怎麼可能多要，連平價都達不到，還要給九成的折扣。這就是一輩子的生意。

我現在無法說哪個好哪個不好，我做生意也是新手，我也在思考如何定價，讓顧客和我都共贏。

馬未都前輩講，定製的價格要讓顧客感覺到自己佔了便宜。這個價格的設計就特別美妙。以後慢慢學習吧。

現在我是做一輩子裱畫生意的人。我不是那種願意報高價的人，我只是報我覺得我認可的價格。比如說我覺得報350，這個價格是我深思熟慮的，可是顧客有個談價的過程啊，總把五十去掉，然後我怎麼算這個活就不掙錢了。我一直不願意或者無意識在價格上添加顧客砍價這部分，因為我買東西都不講價的。思維定勢一定要改啊。

只做傳統手工漿裱和字畫修復的手藝人為您解說，明天見。

備註：知識內容音頻節目在喜馬拉雅《手藝人生》同步播出，歡迎收聽。