市場部人的KPI里，為什麼今日頭條最難做？

相信很多市場部經理/主管或負責傳播的同行，都有這樣的困惑：網路傳播、線下傳播我統統能搞定，微博微信的kpi對我是玩一樣，但是為啥到了今日頭條，數據就那麼慘？

同樣發布一篇內容，在微信公眾號的閱讀還有幾千甚至上萬，但是到了號稱瀏覽量最大的今日頭條，就只剩下幾百？幾十？甚至是0？

好吧，我承認，閱讀是0這個不是瞎說的，就發生在自己身上（默哀半分鐘… …）

本文不想分析今日頭條的什麼演算法機制了、人民日報的連發3篇文章警告等，我只從一個使用者角度、一個市場部品牌傳播負責人角度聊聊，我的一點使用體驗。

說明，僅是個人使用中的體驗，觀點不一定對，大家有任何感想，歡迎在下方留言探討。

一、做今日頭條之前，一定要想好頭條與企業的品牌定位及消費群體是否契合；

這個是非常重要的，若不契合，那隻會「事倍功半」。相信只要關注過今日頭條的，都知道一個數據：今日頭條的用戶群體絕大部分在二三四線城市。

如果是市場部同行，尤其做新媒體運營或品牌傳播的，看到這個數據，一定會馬上知道自己該幹什麼了。

以本人所在企業為例，我們是建材家居行業的一個中高端品牌，面臨最大的困境就是消費者不裝修時是不會關注我們的。

而頭條上的用戶更多是在頭條上打發時間，他們即使關注家居版塊也只是看看家裝公司的裝修案例，對於我們來說，要突破，最快的方式不是與家裝公司去合作去植入，而是要建立自己的品牌感知（不是指在此合作不行或不好，只是不適應於頭條，我們在其他傳播方面與家裝公司是植入合作的）。

所以在頭條，我會集中於內容的產生，比如通過科普一些家庭用電知識、裝修公司不會關注的電氣應用、家庭裝修中的電氣隱患等，與消費者進行溝通。目前來看，效果還不錯。

二、明白頭條上的用戶最關注什麼，要對他們「有的放矢」；

有些企業不要認為自己是高端品牌，與頭條用戶貌似沒有交集，就不做或不好好做了。

沒有絕對適合的用戶，只有我們不去找，或找不到的。更何況，雖然這些人可能與北上廣一線的可能有「差距」，但這個只是饅頭與西餐誰更高級的問題，沒有太多參考價值。千萬不要懷疑中國二三線城市人群的購買力，也不要忽視他們追求更高品質產品的「慾望」。

今日頭條是一個「打發時間的利器」，所以他上面用戶所關注最多的都是那些解密、八卦、養生、吃飯啥的。至少我自己上今日頭條就是放鬆，看看小視頻啥的。

所以說明確頭條的用戶關注什麼很重要。

三、頭條的演算法是「拒絕」人工干預的，所以我們要規劃多個方向的內容不斷的去嘗試，再選擇出消費者最感興趣的；

作為市場人，這個時候，我們就不能覺得與媒體合作了，他們可以給我們「暗箱操作」一下，花錢買個焦點圖啥的，這條路封死了。

所以我們一定要明白頭條的本質，是追求更多的閱讀量、播放量、使用時間等，這個是它的基因，所以我們要老老實實好好做內容了，如果你還想在今日頭條宣傳的話。

四、今日頭條畢竟不是媒體，他的「演算法優先策略」進行的內容分發形式，勢必會「稀釋」內容，很多人是奔著「閱讀量」甚至「粉絲」去的，雖然這個可能是一條歪路；

所以，在這裡發企業新聞稿是死路一條，而且，與企業相關的內容，沒人關注。

不信你宣傳看看。

五、最後想說，今日頭條最大的優勢，就是擁有巨大的流量，我們不能放棄；

根據QuestMobile的統計顯示，截止今年上半年，今日頭條的月度人均使用時間接近1000分鐘，僅次於微信。今日頭條的日開機啟動次數以及七日留存次數，都是整個互聯網行業中最好的。

所以，我們是不會放棄的！

今天以上！

註：圖片來自於互聯網。