「產品眾籌」模式初探

最近研究了下產品眾籌，自己整理了下，與大家分享。

產品眾籌，智庫百科給到的解釋是：

產品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發某種產品（或服務），待該產品（或服務）開始對外銷售或已經具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發的產品（或服務）無償或低於成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。

簡單講：以前乞丐上街叫乞討，現在叫眾籌。

直接說心得：

一、眾籌套路深，坑你沒商量；

關於被「眾籌」坑的事例網上一搜一大把，玩的套路基本是：

1、拿出很多消費者未見過的比較有創意的「滯銷品」或質量很差的產品；

2、寫一個能把產品吹出花來的文案或視頻；

3、與眾籌小二合謀推廣；

4、大家「首付」50%後，開始像模像樣「生產」幾個產品，收到剩下的50%款項後，寄產品給消費者，不管你對產品滿意還是不滿意，就這樣了；

5、要麼退款50%，要麼反正你收到產品了一分不退；

6、跑路；

7、換個名頭繼續來「眾籌」。

二、眾籌很複雜，但是營銷套路還是與傳統營銷無異；

這裡所說的眾籌複雜，主要是目前對互聯網金融的監管還有待完善，市場上充斥著各種「套路」，而且這些「套路」，幾大平台如阿里、京東、騰訊均有參與；而且很多介於「合法但不合理」，就和現在的「數據倒賣」產業鏈一樣。（嗯，行業內號稱做「精準營銷」廣告的，基本都有買賣數據的嫌疑）

一個正常的眾籌營銷套路應該是這樣的：

（一）寫好眾籌規劃書；

此是重中之重啊！沒有這東西或這東西做的不好，你壓根就沒有「說動」人家投資，推廣都沒法做。所以這個才是重點。

簡單說下步驟：

1、寫清楚我是誰；

這個很重要，這個關係到大家對你的信任程度。所以重點要落在「家世背景」、「牛逼的標籤」、「既往戰績」等。但不能多，要選最能讓大家記住的幾個點。

2、我要做什麼；

不要藏著掖著，能說的都說出來吧。你要做的是什麼事或者產品，創意在哪兒？質量如何？有什麼意義？可以給人們的生活帶來什麼樣的改變？顛覆了什麼或是創造了什麼？換句話說，這就是你線上的創業項目路演。可以類比商業計劃書的結構。

3、拉近距離；

大家畢竟在網路上，看不見摸不著，這種陌生感無形中會增加「戒心」。而要增強信任度，最好的方式就是講故事，講置於場景之內的故事。有了場景的代入感，才能讓大家對你的項目增強信任，才有可能願意投資你的產品。

4、我為什麼需要你的支持；

拉近與消費者的距離後，就該「自我解剖」了，應相對坦誠的告訴大家我為什麼需要你的支持，不要讓人家懷疑你的動機。並要講下準備怎麼做，提高成功的可能性，讓大家更相信你。

5、說明風險；

類似「股票有風險 投資需謹慎」一樣，越如此做，大家對你的信任度越會增加。此處說明風險，也是取得大家信任更近一步的必要步驟。

6、回報；

關鍵來了，此處應該大講「投資回報率」，畢竟更多人關心這個。

前提是你不要越講自己越像傳銷就行。

（二）規劃書寫好了，不能簡單的直接放到眾籌平台，應該先做推廣。

「酒香也怕巷子深」，應該在開始前先聚集起自己的「粉絲群」，不然到時候活動開始，參加人數是0，那就尷尬了。

除了粉絲群，如果能利用自己的資源，邀請一些「知名人士」或「大咖」站台，那項目的成功可能性就提高很多。

總之要利用一切資源先打起「知名度」。

（三）項目上線後，要及時與用戶保持溝通，解決用戶的各種問題和疑慮；

這樣不僅能打消已參與人員或意向參與者的疑慮，更能讓很多「圍觀群眾」放心的參與進來。

（四）要給項目的投資者隨時彙報項目進度，讓大家有參與感；

不只他們的感受很重要，口碑同樣重要。

（五）最後，在一個月的項目眾籌期間，要保持溝通；

不要讓項目虎頭蛇尾，因為很多「騙人的眾籌」都是在這個階段玩套路的。

三、眾籌只不過是將產品上市流程反過來，在上市之前是由消費者深度參與的，比如小米做的眾籌活動等。但切記眾籌不是團購、不是賣貨的渠道。

四、對於很多「產品眾籌」為表「新品上市宣傳」為里的企業行為，很多也是借著眾籌的名頭，還是傳統營銷的操作方式：新聞造勢—產品測評—意見領袖—事件營銷—活動營銷，等等。

五、眾籌定價的問題，還在研究中。

今天以上！

註：圖片來源於網路。