TO B 核心競爭力在哪裡？為何TO B公司更容易實現盈利

我們現在看大多數的互聯網企業都是To C端的，To B端運營比較好的互聯網公司似乎能立刻想起來的就是阿里巴巴了，甚至我們廣大用戶都感覺不到阿里巴巴是做To B業務的，因為我們廣大用戶也是直接在天貓買東西，和京東，亞馬遜沒什麼區別

那To B業務和To C業務哪個更賺錢呢？這使我想起了一個經典的歷史：

在19世紀，美國加州發現金礦的消息使得數百萬人湧向那裡淘金，一個叫雅姆爾的17歲小女孩也在其中。一時間，加洲的淘金人水源奇缺、生活艱難。小雅姆爾和大多數人都沒有淘到金。不過，細心的雅姆爾卻發現遠處的山上有水。於是，她在山腳下開渠引水，積水成塘。她將水裝進小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，便她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。

當然這個例子遠遠不足以說明TO B 業務就比TO C的賺錢，只是想來說明TO B和TO C究竟有什麼區別

從用戶數量上看，TO C講究的就是用戶量，用戶使用你的產品越多，你就越有價值，產品本身是否盈利都是次要的。你看現在的共享，如果只是看他們現在的盈利模式，你會看不懂，現階段更不沒有可能盈利，甚至現在新推出來的共享單車都不要押金和使用費了。

它們的目標就是規模效應，做To C 端一開始如果你就想盈利，那會死的相當快。所以引流是TO C端非常重要的運營方式。因為TO C端的邊際成本很低，換句話說，就是每增加一個新的用戶的成本非常低，幾乎可以忽略不計。

TO B端也講究規模，但是同TO C端相比，更講究質量。TO B一開始就會想著怎麼盈利了，它不追求規模效應，追求的規模質量。TO B端也會引流，但是對引流的質量很高。簡單來說我是做電商業務的，那我對引流的質量沒什麼要求，只要會上網就行，你會上網了，難道不會在網上買東西嗎？

但是如果是一個知識付費的公司，你對引流的質量沒有要求嗎？比如你的課程是五千塊，你對引流的質量沒有要求的話，甚至一個人都不會買。TO B的邊際成本較高，這就註定了它在篩選用戶的時候是非常謹慎地。

所以從營銷模式來說，他們的區別就是，TO C端在一直用低成本來吸引用戶，所以我們才看到TO C的產品價格越來越低，免費的也很常見，不僅如此，使用也越來越方便，這是節約用戶的經濟成本和時間成本，凡是能節約用戶成本的地方都是要大力挖掘的。這是你的核心競爭力。

TOB端核心競爭力不是在降低用戶成本，而是提升你的產品價值，TO B端的用戶的一個共同點是，他們不是產品的最終使用者，而是靠產品賺錢的，因此同成本相比，他們當然更在乎的是產品的價值本身。

如果他們相信這個產品可以讓他們賺一萬塊，理論上你買九千塊他們都是很樂意買的。所以TO B端的業務重點是如何讓用戶相信你的產品值一萬塊，而不是說讓你的用戶用一千塊也能買到你的產品。

現在市場上大多數有名的互聯網公司都是TO C端的，TO B端的公司低調的多，其中一個原因是TO B端業務沒有那麼大的規模效應，知名度當然就不高，但是TO B端最大的優點就是能夠馬上盈利，只要你找准賣點。

TO C有一個比較長的吸引用戶的過程，即使你找對了剛需，也需要大規模的資本運作，這也是為什麼幾乎所有TO C端的互聯網企業都必須找到風投的原因。相比較TO B端對風投的依賴就小的多，如果有當然更好，可以迅速打開市場，但是也不是說沒你不行。

所以站在個人角度，如果你想段時間內盈利，甚至想單打獨鬥，很顯然TO B端更適合你

比如說知識服務，如果你對你的知識很有自信相信很多人都想知道，並且通過你的知識可以讓你的用戶賺錢，那麼你可以很簡單的花點運營推廣的費用，當大家知道你的價值，具體行動上開個公眾號，告訴大家你能提供什麼樣的知識，這個知識為什麼能賺錢，之後就可以組織你的群，在群里分享你的知識就行。

當然TOB 業務的創業難度不比TO C端的低，就一點：為什麼你的知識能讓人賺到錢？這一點就很難做到，就這一點，能做的好的人完全可以寫本書賣錢了。

我個人角度可以先從TO B端做起，對個人來說成本不高，回報時間也快，所以經濟投入上沒有TO C端那麼大，這期間也可以很好鍛煉自己，可以說是百利無一害的

推薦閱讀：