【案例】怎樣策劃國慶節促銷活動？

NATIONAL DAY PROMOTION國慶節馬上就要到了，這個一年中最大的促銷時節，作為市場部人，早早都策劃好了促銷活動。

算算日子，今天9月18日了，促銷方案業務部門應該已經傳達到經銷商和分銷商了吧，促銷贈品應該到位了吧，促銷海報也該貼出來了，促銷堆頭應該也出來了，嗯，我再去看看，貨備的怎樣了？可不要影響國慶促銷的提前備貨。

以上，相信是每個市場部人都會遇到的情況。

下面我就談談國慶促銷方案的策劃（提醒：都是實戰經驗！！！），今天講建材家居行業。

因篇幅所限，只講幾種用的最多的形式。

案例一：買贈+特價。

這其實是兩種促銷形式同時進行的，此種促銷我們每年都在用。

方案設計：

1、 買A贈B；比如買滿本品或指定產品滿**元送**一個。

此種在建材行業的使用往往是起到搭贈的作用，比如買了**元開關插座產品，你為了拿到禮品可能會多買幾個基礎筒燈；

或者買開關插座產品滿**元送贈品，能起到「產品升級」的作用，讓你買高一個檔次的產品。

2、 直接打出某產品特價**元。

此一般是在做促銷活動時，直接拿出一款產品吸引消費者進店交談；只要你進店，我們培訓過的店員就會與你進行「深刻交流」。

此活動形式，在建材家居行業特別好用。比如有的消費者家裡東西都買好了，缺個客廳燈或之前買的卧室燈與裝修好的環境不是很匹配，想換一個但是預算有限，看到你的活動可能就會來看。再比如，櫥櫃、衛浴、地板等，這些品類如果某款產品拿出來做特價，則很容易成為此國慶檔期的「爆款」產品。

嗯，是不是想到了電商？線上線下其實是一樣的，電商的思路線下也可以參考的。

案例二：憑證優惠。

方案設計：

消費者拿到企業的優惠券，到門店進行消費，可以享受到一般消費者享受不到的折扣。

領券方式：

之前是通過線上活動發放（如活動專區評論領取或轉發朋友圈後領取）和門店發放（門店參加商場促銷或聯盟活動發放、消費者購買產品後贈送優惠券）兩種形式。

現在更是方便，直接通過小程序發放。

注意事項：

此操作一定要做到：控制發放數量、有效期限定、優惠額度（不能影響價格）、一定要使消費者能感受到實惠，這樣才有自己使用或轉贈他人的慾望。

案例三：通路促銷要「抓大放小」。

此主要說的是對「內部」。即我們市場部在策劃活動時的考慮出發點。

方案設計：

1、 作為總部，首先是考慮對經銷商進行全國統一的促銷活動，優惠直接給到經銷商，吸引他們的意願參與進來。（這是保證促銷方案能執行到位的基礎，讓他們有利可圖）

2、 同時要能給區域一定的「自主權」。

當然各企業實際情況不同，有的是給「自主權」到經銷商，讓其拿到公司資源，結合各地情況自行對分銷商及消費者開展促銷；

也有的公司是將「自主權」給到區域銷售大區，讓其來「自主規劃」本區域內的促銷活動；銷售團隊來掌握區域自主權，背最終的銷售成績。

以上，簡單的分享了建材家居行業經常做的3類形式。

歡迎在文章下方留言探討。

今天以上！

註：圖片來源於網路。