ofo小黃車異業合作的火爆，一場只有ofo是最大贏家的品牌營銷

近幾天，被ofo小黃車的「異業合作」刷了屏，其表現形式就是與很多企業合作推出了聯名卡，就像這樣：

很多同行業都與其進行了合作，本人所在公司也是其中之一。

異業合作的目的就是雙方達到雙贏；目前來看，似乎都達到了。

企業拿著ofo的「免費」資源可以做一場線上或線下的推廣活動，既能做促銷又能做品牌宣傳；而Ofo拿出「資源」給企業免費提供ofo聯名卡，得到的更是看得見的「用戶」及看不見的品牌宣傳。

但為什麼說此異業合作最大的「贏家」是ofo呢？

來，我們一起分析下。

首先，看下百度百科對「異業合作」的解釋。異業合作：是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。「異業」是與「同業」相對應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

但此解釋不完整，只提到了跨行、合作兩個方面，還缺少很重要的一點，即面對的要是共同的消費群。只有雙方面對的是共同的消費群時，此異業合作的效果才會最大，雙方才是真正意義上的「雙贏」。

比如本人之前在某快消品公司做的乾脆面產品與騰訊遊戲之類的合作，雙方面對的都是共同的初中以下消費群體。

所以，ofo在此次異業合作中的第一個「額外收穫」，就來自於與合作客戶的目標消費群的「差異」。

很多合作企業只是得到了一種「促銷資源」，對企業本身不會有明顯的銷售增加或品牌提升，但ofo卻得到了非常明顯且可預估的客戶群。

因為，在合作之初，ofo就已經計算好了，他是寫進合作方案的。

有了這個合作要求，合作之前ofo就可以大概預估效果了，他們的目的也昭然若揭了。

其次，ofo本次在設計合作方案時，更是推出短中期的推廣，從策劃角度，這個方案不錯。

看看上圖，我們做營銷的都要多學學這個方案設計。

一句「不收取任何費用」搞的多少企業「心花怒放」，企業與人一樣，都有「佔便宜」的心理；

而月卡、季卡的合作，又能緊緊幫助那些「優質」合作企業，這次合作以後大家還要繼續合作哦。

最後，用上了我們做促銷都會用的套路，月卡不收費、但疊加有條件啊。在此不展開，若有感興趣的可以去「試用」下，看看會跳出來多少「坑爹」的內容。

第三，自己有很強的品牌宣傳套路。這就是我為什麼說本次是ofo品牌營銷的成功。

看了上面幾張圖，限定統一的月卡形式、宣傳標題統一、鏈接的增加方式甚至引導方式全給規定死，這不明擺著更利於ofo打著「形象統一」的旗子做自己的品牌傳播嗎？

不信你搜搜此次活動的相關關鍵詞，有沒有瞬間有種大家都給ofo「打工」的感覺？

當然，從我們市場部人的角度，尤其傳播的角度來看，ofo團隊此「事件活動」的策劃是非常成功的，只是拿出了部分資源，得到了儘可能大的傳播量。

這個大的傳播包括線下門店、活動、線上硬廣資源等。

他們的活動對接人和我們談合作的時候，就誘導合作企業儘可能做這三個方向的資源置換。

不管怎麼說，ofo本次活動確實達到了「雙贏」：

合作客戶拿出的也可能是自己的「閑置資源」（至少很多企業會認為是舉手之勞），做了推廣活動的同時也能跟上「共享單車」的熱點，至少給老闆彙報時會顯得自己跟上了時代的步伐；

對ofo來說呢，反正我辦卡的最終目的達到了，同時，品牌宣傳上我又能壓「摩拜」一頭了，多好啊！

今天以上！