中華財寶：珠寶行業的營銷戰略變革加速

歷史證明，唯一不變的是變化，唯一確定的是不確定。當今的世界可以說是前所未有地充滿了如此多的變數和不確定性，狀態複雜而模糊。有人曾經說過，「世界正在快速變化。不再是規模大的擊敗規模小的，而是動作快的擊敗動作慢的。」由此可見，我們所處的世界是無時無刻的變化著。

當今時代，越來越多的人群湧向城市，改變了傳統的社群聚居方式;飛速發展的互聯網讓知識共享成為日常，人與人之間的溝通交流也早已突破了時間和空間的限制。人們對於生活的追求也在發生著變化，一面追求更健康的生活，一面追求個性化的自我價值實現。人類社會的人口流動，使得「世界是平的」這樣的全球化趨勢帶來了令人應接不暇的變化。

世界大環境的變化，使得市場營銷的受眾群體的代際特徵分外的明顯。從「銀髮群」厚重資本積累到中年階層的新富中產，再到千禧一代的精於理財，還有現在「00後」們的早熟，如何抓住消費者的心，考量著營銷人才們的敏銳和悟性。與此同時，商業環境在發生著顛覆性的變化，傳統的商業模式和商業規則也在不斷的變革和創新。

由此可見，新時代的營銷戰略，已經不是讓銷售人員去銷售產品，而是讓產品自己去銷售自己。營銷的目的開始從產品向品牌所蘊含的價值、希望、解決方案和生活方式等方面轉變。營銷對象更注重集合了產品、價格、服務、品牌形象、客戶體驗多方面內容的消費體驗體系。讓消費者明白為什麼這樣做營銷才是制勝的關鍵。

新世紀的消費人群追求的是「即時獲得、方便使用和超值體驗」，能夠為消費者帶來完整體驗的全方位零售模式正在日趨完善。我們已經耳熟能詳的線上一線下相結合就是其中一個範例。對於珠寶行業來說，通過營銷和完整的消費體驗，教育消費者、綁定消費者、強化消費者對品牌情感價值的認同，將成為新時代下創意營銷的努力方向。

在全球商業環境的變化過程中，珠寶奢侈品行業也在發展著巨大變化，開始探索新的商業路徑，注重時尚內涵，變得接地氣和親民。珠寶奢侈品消費人群的慾望訴求，也開始從「我有」轉變成「我是」，更加追求消費中情感訴求和自我價值實現，讓消費者獲得更多的情感表達，滿足對尊貴和個性化的需求，這也將成為珠寶行業營銷戰略的主要努力方向。

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