我店的情況和想從哪個方向突破
人生路上,勇於攀登,這裡是手藝人生。
今天我談談我店裡的情況和想從哪個方向突破。
傳統的裝裱店都是依靠時間積累顧客,店鋪做的時間越長,顧客也就越多。
目前我的裱畫店面臨著兩大問題,位置和宣傳。 在開店以前我是個開店小白,啥也不懂,盲目開店,還好,選擇了房租最便宜的古玩城,目前我這個古玩城至少不會倒閉。
我店的位置在古玩城二樓的角落裡,只有經常來古玩城的人才有機會知道,這就切斷了和喜歡字畫的百姓群體更多的交流機會。所有的顧客群體都是古玩圈裡的朋友,然後是朋友介紹朋友的顧客,再延伸出去。 因為位置不好,如何擴大宣傳吸引更多的顧客是我面臨最大的問題,只有大量的顧客我才可以選出更優質的顧客,才可以不斷提升技術,提高單位時間收費標準。 如何宣傳呢?在古玩城內外是否可以貼各種廣告呢?古玩城內部就不需要了,整個古玩市場冷清,古玩城畢竟根本沒人進去。古玩城外,我看了好久沒合適的位置,大門口就是停車場,停車場外就是小路。 轉移到網路上,現在網路發達,做廣告還是很多途徑的。但是如何找到合適的廣告渠道,就很艱難。 字畫裝裱這個特別小眾,是服務類的行業,特點就是需要顧客先將字畫送到店鋪,顧客過幾天再將字畫拿走。如何節省顧客時間我覺得是個可以思考的問題。 比較合適的宣傳途徑,一是當地的重點論壇或者微信公眾號付費發廣告文案。二是跟當地書畫家協會搭上關係,這條渠道會有大量的業務。三是微信店鋪附近群里做廣告。四是朋友圈不定時的發一些有趣的廣告。 裝裱字畫交易是個頻率很低的行業,我觀察整個裝裱市場,好多活的不錯的裱畫店都是做了五年以上,有固定的顧客。
因為我先開店後買房,房子買在老婆單位附近,所以每天去店裡來回需要兩個小時,現在特別想在家附近開店,但是我知道,這需要慢慢找房子,房租是制約裝裱店盈利最大的一部分。
目前我暫時先把本地大約200多家裱畫店都去溝通一下,心裡有個底,再進行下一步規劃。
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