《戰略論》的主要原則——《可以量化的軍事學》

6.2.2 方向α與《戰略論：間接路線》的基本原則

理論簡介：戰略論：間接路線》的基本原則為：「

正面的原則

一、調整你的目的來配合手段。

二、心裡永遠記著你的目標。

三、選擇一條期待性最少的路線。

四、擴張一條抵抗力最弱的路線。

五、採取一條同時威脅敵人幾個目標的作戰線。

六、保證計划具有靈活性，同時根據情況的可能變化來部署軍隊。

反面的原則

七、當敵人有所戒備時，決不要以你的重量投擲在一個打擊之中。

八、當一次嘗試失利以後，不要沿同一路線，或採取同一形式再次發動攻擊。

從8條格言歸納出的基本真理為：要想成功，有兩個主要問題必須加以解決——「顛覆」和「擴張」。一在實際打擊之前，一在實際打擊之後；而實際打擊本身，卻是一個比較簡單的行動。除非你先創造出一個顛覆的機會，否則對於敵人的打擊不會具有效力；接著除非你能在他尚未恢復之前，即擴張第二個機會，否則你這個打擊的效力，也絕不會具有決定性。

所謂間接路線的戰略，其目的就是要設法使敵人喪失平衡，以產生一個決定性的戰果。

若是一個人沿著敵人所「自然期待的路線」，「直接」地向他的精神目標或物質目標進攻，則產生的常常是負面的結果。沿著敵人「自然期待的路線」採取行動，結果足以鞏固敵人的平衡，因而也增強了他的抵抗力量。

在多數戰役中，首先使敵人在心理和物質上喪失平衡，常常足以奠定勝利的基礎。」

分析邏輯：

1）間接戰略是對應於直接戰略來說的，直接戰略和間接戰略都是對應於將力量用於哪個方向上。從廣義動量定理Fαt=nmV的角度說，在力量F大小不變的情況下，將力量用於不同的方向α上，獲得的成果nmV不同。

2）那麼什麼是直接戰略呢？就是正面直接進攻你的對手，那麼間接戰略就不是直接正面進攻你的對手。

3）直接戰略又是什麼缺點而需要提出間接戰略呢？直接戰略直接進攻你的對手，是對手期待的路線，對手有準備，這樣的進攻代價大，效果差。

4）那麼什麼是間接戰略呢？間接戰略就是：1. 顛覆，為對手創造弱點；2.擴張，打擊對手的這個弱點。從而以較小的代價獲得更大的成果。

5）間接戰略有形象的類比嗎？以人推翻巨石為例，巨石是這個人的敵人，這個人的目標就是推翻巨石。如果按照直接戰略，那麼就是直接正面的去推動巨石，以期待將其推翻。這是「自然期待的路線」，費力並且很可能推不翻，達不到目的。在這個類比中，人的力量的大小沒有改變，但是通過間接戰略來使用力量，獲得了比直接戰略更好的效果。

圖6-10 直接戰略和間接戰略類比

間接戰略是1. 創造顛覆。給對手製造弱點。比如在巨石的背後先挖一個大坑，這樣使石頭容易喪失平衡。2. 擴張。打擊對手的弱點，將石頭推入挖好的大坑中，從而達到推翻巨石的目的。李德·哈特所強調的是使敵人喪失平衡，然後再進行打擊。由於給敵人創造了弱點，並且打擊了這個弱點，從而以較小的代價獲得了更大的成果。

李德?哈特強調創造顛覆和擴張兩點。

1）關於創造顛覆：創造敵人的顛覆就是使敵人產生弱點，然後對這個弱點進行打擊，這樣所獲得的成果更大，這一條與《戰爭論》中會戰四原則的「儘可能集中兵力在準備作決定性打擊的點上。」是同一道理的，但是《戰爭論》將決定性的打擊點看成是既定的事實，而《戰略論》強調要依靠謀略來創造這樣的顛覆條件。

2）關於擴張：在打擊敵人的顛覆後，要趁機擴張，這樣可以增加勝利的成果。這一條與《戰爭論》中會戰四原則的「用最高的精力來追隨已獲的成功。追擊已敗的敵人實為獲致勝果的唯一手段。」是相同的。追擊已敗的敵人，敵人的戰鬥力在潰敗時迅速降低，而對比的戰鬥力優勢變大，從而會以更小的代價獲得更大的成果。在追擊敵人的過程中，敵人的兵力由於戰鬥力降低而被很容易擊敗，敵人的武器裝備等很容易獲得，從而有效降低了敵人的兵力和武器，減少敵人未來的卷土從來的能力和機會。

李德·哈特所強調的是使敵人喪失平衡，然後再進行打擊。李德·哈特的間接戰略是從反方向來看待戰爭，他的理論與克勞塞維茨的理論可以組成一個較完整的軍事理論。而克勞塞維茨的會戰四原則是戰爭的基本原則。

如果說戰爭的目的是要用自己一方的力量來促使敵方屈服的話，那麼克勞塞維茨主要強調如何增加自己力量和方法來獲得更大的成果。將敵人這個目標的力量看成是既定的，只是增加自己的力量，來獲取最大的成果。而李德·哈特則是強調如何減少敵人這個目標的抵抗力量，從而使對比之下，我方的力量增大，這樣可以取得更大的成果。

戰鬥力量差額=我方戰鬥力-敵方戰鬥力

克勞塞維茨和李德·哈特2人都是要追求兩方力量的最大差額，而克勞塞維茨強調增加進攻方的力量，從而增加力量對比的差額；而李德·哈特強調降低敵方的力量，從而增加力量對比的差額。軍事上追求的力量差額的目標與企業追求利潤的目標很相似。

利潤=銷售額-成本

日本企業家稻盛和夫說企業應該追求「銷售額最大化，費用最小化」。「如果銷售額減去費用剩下的就是利潤的話，那麼只要能夠實現銷售額最大化，費用最小化，作為結果，利潤自然就會隨之增加」。從而稻盛和夫創立了阿米巴經營模式。

以色列管理學家艾利·高德拉特說企業的目標就是為了賺錢，所以應該增加有效產出，減少運行費用和庫存。