物聯網不是互聯網 （芥子說物聯 第一期）

《芥子說物聯》

主講：芥子（別名）

立子科技COO 廖磊

編者按

在物聯網行業快速發展嬗變的風口期，尤其是各種物聯觀念紛繁蕪雜，真偽難辨的情況下，作為一名有著使命感和責任感的物聯網從業人員，我推出原創欄目《芥子說物聯》，每周一篇，針對行業熱點、發展趨勢，做出分析論述，發表關於物聯網的原創觀點，希望與業內外群英交流、分享，以促進物聯網產業良性健康發展。歡迎大家關注！

第一期：物聯網不是互聯網

物聯網思維≠互聯網思維

我知道，這個題目會引起爭議。之所以用這種爭議性的方式來展開討論，只是想表達芥子心中一些小小的感受。在互聯網領域裡，幾個小年青，有個好點子，會寫幾行代碼，就可以創業開公司，融資。可是在物聯網領域，如果還抱著互聯網這種簡單思維，那就真的是無知無畏了。

如果只看在公網上的傳輸和存儲，那麼物聯網與互聯網沒有本質的區別。所以從這個角度上講，物聯網似乎也算是互聯網，不然怎麼叫Internet of Things呢？

但是物聯網比互聯網更加複雜，更加高級。這種複雜和高級表現在三個方面。

首先是設備連接

物聯網產業涉及的設備種類成千上萬，智能家電，智能硬體不能涵蓋其萬一。大量的專業設備，歷史遺留的「聾啞」設備的互聯互通不僅帶來大量的產業機會，也帶來巨大的挑戰。相比之下，互聯網就簡單很多，只需要統一了電腦，手機的標準，連接就不是問題。因此也有一些互聯網人士試圖統一物聯網的設備連接標準，這可就是痴人說夢，太傻太天真了。

物聯網使得設備的狀態可以被感知，乃至可以被控制。物體的所有權和使用權可以依據契約被分開而不用擔心違約，這就使很多設備廠商考慮把銷售業務轉變成為租賃業務，或者增加了售後服務的增值內容。這種對傳統業務的顛覆更是過往的互聯網企業所無法預期和掌握的。

其次是產業壁壘

物聯網產業十分龐大，涉及了幾乎所有的物質生產，銷售，運輸，售後的領域。（有別於互聯網企業以虛擬產品交易為主和電商為主的模式，實際上電商領域也有物聯網的應用場景）

在傳統互聯網行業，主要解決的是C端（個人用戶）的需求，聰明的產品經理很容易推己及人，從個人體驗就可以設計出更酷更好的互聯網C端產品。

但是物聯網這個龐大的產業中行業林立，壁壘森嚴。無論哪一個單獨的行業體量都非常巨大，業務邏輯都十分複雜。物聯網企業要面都對的通常都是B端（企業用戶）需求。企業級用戶的複雜需求可不是一個聰明的產品經理坐在辦公室，或者用幾個月時間就可以搞明白的。所以在每一個行業都活躍著極其資深的行業顧問的身影。

不同行業的產業結構千差萬別。產業鏈的上下游關係極為複雜。物聯網企業在其中的定位尤為關鍵。如果不能預先考慮好定位，協調好在產業鏈中的利益關係，產品再好，技術再好也只能是紙上談兵，空中樓閣，很多智能家居的物聯網企業就死在這上面。

具體到一家企業級客戶而言，經營策略，成長歷史決定了其採購政策和採購習慣。當他產生物聯網需求時，複雜的企業級採購行為都是傳統的互聯網企業所不熟悉的。

這些還只是產業壁壘的部分表現形式，以後芥子還會在「物聯網碎片化」的專題中進行論述。

第三是Go to Market的能力

簡單說就是物聯網企業如何把正確的產品，在正確的時候推到正確的市場和客戶身邊。

物聯網產業在設備連接上的多樣性，在產業壁壘上的複雜性，以及物聯網產業發展本身的不確定性，給物聯網企業帶來了巨大的挑戰。

從新技術的不斷關注跟蹤，技術研發組織的不斷膨脹，到動態的生態管理，再到不斷試錯的發展方向，永遠跟不上需要的渠道管理和銷售管理，所有這些困難都永遠挑戰著經營者的眼光，決斷和執行。要讓一個日益壯大的群體保持活力，永遠按照號令衝刺，停止，轉向，再衝刺，每每考驗經營者，投資人和市場的決心和耐心。

其實，物聯網是不是互聯網並不重要，重要的是經營物聯網業務需要更多的資源，更複雜精細的策略，更好的耐心。

溫馨小提示：互聯網背景的企業慎入。

個人聲明：此文僅代表個人言論，與公司無關。