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航班延誤不如解詞:關於貴人、困難、社交、能力、勇敢、合作、勢能(筆記380)

(一)什麼是貴人?

貴人,不僅是幫助你的人,而是對你有幫助的人。

從這個意義上講,對手和磨難也是貴人;而溺愛你的人則是敵人。

要善於識別貴人,也要勇於表達感謝。

尤其是要感謝那些你不喜歡,卻讓你進步的人。

當然,這份感謝並不妨礙你在競爭中出刀鋒利。

(二)什麼是困難?

什麼是困難?

有人說,困難來自能力與目標的對比,目標超過能力就是困難。

老何說,不是。困難不是跟自己比,是跟別人比。

如果你難,別人也難,就不是困難,這是生活。

你難,別人不難,才是真難。

所以,要反其道而行之,做別人難你不難的事情。

堅持做,做得別人越來越難,而你越來越容易。

(三)什麼是社交?

別傻了,社交不是社會交往。

社交是社會交換。

沒有值得別人跟你交換的東西,就不會有高質量的社交。

與其琢磨如何認識高人,不如琢磨高人為什麼要認識你。

然後埋頭苦練,拔刀千遍,攢點高人需要的技能。

(這條之前寫過,再複述一遍。)

(四)什麼是能力?

能力來自態度,有態度才有能力。

老景給妹妹開的母嬰店做定位諮詢,招招到位,刀刀見血,發自常識,至於化境。

所謂諮詢顧問的專業,不過是把客戶當妹妹、當家人而已。

把客戶的錢當自己的錢,你就會源源不斷冒出牛想法。

這就是能力之源。

(五)什麼是勇敢?

勇敢是超越本能。

你本能怕死。但為了某人某理由,可以去死。

此刻,你超越了生命的邊界,你勇敢。

你本能愛錢。但為了某事某原則,你拒絕錢,拒絕按斤稱的現金。

此刻,你超越了貪婪的邊界,你勇敢。

老何提案時體會到:超越自私,我就勇敢。

提案不以自己公司利益為目標,而只想著搞定客戶的目標。

此刻正氣浩然,自心底澎湃不絕而生。

——當然,這也是老何成不了一個純粹商人的原因。

(六)什麼是合作?

成年人相互合作,不是因為喜歡,而是因為需要。

正因如此,有位姓李名嘉城的人說,要把友誼建立在生意的基礎上,而非相反。

所以,要做一個被人需要的人。

要持續尋找人們的需要,不斷培養自己滿足別人需要的能力。

不要以為這很簡單,即便幫助他人,也是一場資格賽。

——你願意讓隔吳阿姨來幫你理財嗎?

(七)什麼是勢能?

勢能是什麼?

受高地位、高影響力的人青睞,是勢能。

喜歡的人多,也是勢能。

勢能來自人心所向,等於所向的人心數量乘以質量。

如何勘察和藉助人心所向?

這是公關的核心。

進球最高效的方法,不是從後場帶球到中場、前場,然後射門。

是在罰球的時候,站在球的落點,輕輕一跳,一擺頭,球就進了。

公關的秘密之一,在於判斷球的軌跡和落點。

這個球,是公眾的心理需求。

公關必須找到人心深處的能量,順從並藉助這股力量。

就像帆船駕駛風航行一樣。能駕馭風和洋流,才是航海人。

能駕馭公眾內心的渴望和能量,才是公關人。

快刀何

于海航7706航班上,延誤到凌晨0點01分,還沒有起飛呢

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