大叔分享 — 做銷售怎麼練好口才?

文/知心大叔

—— 只有溝通好了,我們才能處理好我們平時的人際關係,才能得到客戶的認可,才能更好的與人合作,才能讓我們的事業蒸蒸日上。

想練就一副過硬的口才,就必須一絲不苟,刻苦訓練,「勤能補拙是良訓,一分辛苦一分才。」下面知心大叔理出了一些溝通的方法和技巧:做銷售練好口才的方法,大家仔細閱讀。

做銷售練好口才的方法 :口才技巧

說話技巧1、與聰明人說話,要見識廣博;2、和與見聞廣博的人說話,要有辨析能力;3、與位置高的人說話,態度要軒昂;4、與有錢的人說話,說話要豪爽;5、與窮人說話,要動之以情;6、與位置低下的人說話,要謙遜有禮;7、與上司說話,須用奇特的事打動他;8、與下屬說話,要用切身利益說服他。

學會說話,你將事半功倍1、說話要注意場合,不看場合,想到什麼說什麼,這是一種拙劣的表現,往往會事與願違。2、把握時機,言語得體,正所謂「說得好不如說的巧」 。3、語言風趣智慧,效果更佳。

建立人脈需要做到

1、學會換位思考;

2、學會適應環境;

3、學會大方待人;

4、學會低調做事;

5、學會讚美他人;

6、學會對人禮貌;

7、學會檢討自己;

8、學會感恩;

9、學會遵守時間;

10、常懷一顆平常心;

11、學會忍耐;

12、記得信守諾言;

13、記住言多必失;

14、待上以敬,待下以寬!

做銷售練好口才的方法:口才練習法

1、速讀法

這裡的「讀」指的是朗讀,是用嘴去讀,而不是用眼去看,顧名思義,「速讀」也就是快速的朗讀。

這種訓練方法的目的,是在於鍛煉人口齒伶俐,語音準確,吐字清晰。

方法:

找來一篇演講辭或一篇文辭優美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來,搞清楚,弄明白,然後開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最後達到你所能達到的最快速度。

要求:

讀的過程中不要有停頓,發音要準確,吐字要清晰,要盡量達到發聲完整。因為如果你不把每個字音都完整的發出來,那麼,如果速度加快以後,就會讓人聽不清楚你在說些什麼,快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發音乾淨利落的基礎上。我們都聽過體育節目的解說專家宋世雄的解說,他的解說就很有「快」的功夫。宋世雄解說的「快」,是快而不亂,每個字,每個音都發得十分清楚、準確,沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快,吐字清晰,發音準確,而不是為了快而快。

速讀法的優點是不受時間、地點的約束,無論在何時、何地。只要手頭有一篇文章就可以練習。而且還不受人員的限制,不需要別人的配合,一個人就可以獨立完成。當然你也可以找一位同學聽聽你的速讀練習,讓他幫助挑你速讀中出現的毛病。比如哪個字發音不夠準確,那個地方吐字還不清晰,等等,這樣就更有利於你有目的地進行糾正、學習。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來,然後自己聽一聽,從中找出不足,進行改進。如果有老師指導就更好了。

2、背誦法

我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦,而不得不背,以完成老師交給的學習任務;也有的是為了記憶下某個名詩、名句,以此來豐富自己的文學素養。而我們提倡的背誦,主要的目的是在於鍛煉我們的口才。我們要求的背誦,並不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務,我們要求的背誦,一是要「背」,二還要求「誦」。這種訓練的目的有兩個:一是培養記憶能力,二是培養口頭表達能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質。沒有好的記憶力,要想培養出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識,你才可能張口即出,滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白,那麼你再伶牙俐齒,也無濟無事。記憶與口才一樣,它並不是一種天賦的才能,後天的鍛煉對它同樣起著至關重要的作用,「背」正是對這種能力的培養。

「誦」是對表達能力的一種訓練。這裡的「誦」也就是我們常說的「朗誦」。它要求在準確把握文章內容的基礎上進行聲情並茂的表達。

背誦法,不同於我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點在「快」上,而背誦法的著眼點在「准」上。也就是你背的演講辭或文章一定要準確,不能有遺漏或錯誤的地方,而且在吐字、發音上也一定要準確無誤。

方法:

第一步,先選一篇自己喜歡的演講辭、散文、詩歌;

第二步,對選定的材料進行分析、理解,體會作者的思想感情。這是要花點工夫的,需要我們逐句逐段地進行分析,推敲每一個詞句,從中感受作者的思想感情,並激發自己的感情;

第三步,對所選的演講辭、散文、詩歌等進行一些藝術處理,比如找出重音、劃分停頓等,這些都有利於準確表達內容;

第四步,在以上幾步工作的基礎上進行背誦。

在背誦的過程中,也可分步進行。首先,進行「背」的訓練。也就是先將文章背下來。在這個階段不要求聲情並茂。只要能達到熟練記憶就行。並在背的過程中,自己進一步領會作品的格調、節奏,為準確把握作品打下更堅實的基礎。

第二,是在背熟文章的基礎上進行大聲朗誦。將你背熟的演講辭、散文、詩歌等大聲地背誦出來,並隨時注意發聲的正確與否,而且要帶有一定的感情。

第三,是這個訓練的最後一步,用飽滿的情感,準確的語言、語調進行背誦。

今天分享就到這裡了,我是知心大叔,很開心你們能閱讀我的文章,竭我所能幫助大家有所成長、提升、改變!

推薦閱讀:

工作彙報、回答問題、演講、開會、主持從頭到尾越來越緊張,而且無法控制怎麼辦?
當眾講話的4個階段以及其四大技巧

TAG:當眾講話 | 口才 | 溝通 |