以城鎮手機專賣店為例，如何做好一份門店開業活動策劃？
傑哥的客戶，有30%都是個體戶商家，他們在實力和規模上不及公司，但是卻同樣有很多的策劃需求，尤其是對於活動策劃的需求。
近日，傑哥剛好要為一位客戶做一份開業活動策劃，便圍繞此真實案例，來給大家講講，位於小城鎮的各類門店，應當如何去做好一份開業活動策劃？
一、客戶背景：
專賣店位於某市的某個鎮上，主營華碩品牌電腦、全網通手機、中國電信寬頻。現在是擴大門面，裝修完工，老闆想搞個開店8周年活動。
還是傑哥一直強調的，做策劃，要重視溝通，會溝通，多溝通。
經過傑哥與該客戶的溝通，客戶表示：本次活動，目的有二，一是拉動手機和電腦銷量，二是藉助暑假拉動電信寬頻安裝。
這是客戶提出來的顯性目的，那活動的根本目的是什麼？
請看下面的客戶分析，傑哥會將這一點深刻剖析。
二、客戶分析
該客戶經營的華碩品牌，為當地獨家專賣，擁有品牌優勢和價格優勢，這是其一。
該客戶經營門店至今已有8年時間，擁有較多老客戶資源，老帶新，將是一個可以直接利用的營銷渠道。這是其二。
該客戶所在位置為一小鎮，所在地規模和消費水平有限，但是這也是一種相對好處，那就是宣傳上，可以針對主要街道及小區，進行複製式掃街；在促銷上，可以使用更為直接的價格策略，如買XX送XX、買一送二、現場抽獎等。這是其三。
該客戶希望利用暑假期間，學生放假歸家，推出寬頻安裝優惠套餐，打開寬頻市場。現在小城鎮的寬頻普及率也是很高的，比如傑哥所在的小城，曾是國家級貧困縣，但是周圍不少鄰居都安裝了寬頻，而這個市場的主體，是這些家庭里的子女對於寬頻的強烈需求，現在的年輕人，誰能離得了wifi?況且父母對孩子也越來越捨得，又擔心孩子出去亂混，反倒是願意安裝寬頻，留其在家中；同時呢，城鎮安裝寬頻的價格也越來越低，大多數家庭都可以承受。這是其四。
該客戶希望通過本次8周年活動，1回饋老用戶，加深客戶印象，增加在當地口碑，老客戶帶動新客戶。2拉動手機跟電腦 銷量， 3利用學生放假之餘拉動電信寬頻報裝。
這是明面上的目的，那麼深層次的目的是什麼？
提升知名度+增加利潤。
提升知名度要做什麼？廣而告之讓更多當地居民知曉門店及本活動。
增加利潤要做什麼？以主推產品為餌，激發更多樣化的購買，帶來連鎖利潤。這是其五。
三、思路分析
做方案，好比蓋樓，是需要一步一步的。尤其是活動方案，其有特定的流程，我們當抓住關鍵環節，理清難點並解決，問題則迎刃而解。
1.關鍵環節：
這個活動，最關鍵的環節當是三部分，一部分是活動前的宣傳，讓更多人知曉門店活動，沒人知道，如何促其進店？二是活動現場的宣傳，現場的布置、價格上的設置、套餐的搭配、現場氛圍的挑動，激勵更多進店的顧客購買，來了不買，活動則失敗；三是活動之後的宣傳，大部分的活動，都忽視了活動之後的宣傳，其實這塊相當重要，可以讓活動人氣更好的利用完，不至於浪費，讓人持續關注你店鋪，同時，此舉有促進沒有當場購買的顧客成交之功效。
2.活動難點
這個活動，大家覺得難點在哪裡？可以根據你自己門店的情況或者客戶的情況，拿個本本自己分析一下；看看與傑哥說的是否一致？當然，難點需要具體問題具體分析，不可以偏概全。傑哥今天的這個案例，適合位於小城鎮的手機門店。
這個活動，難點其實是3個：
第一個難點：對店鋪產品的營銷組合設計。
我們需要確定活動的主推產品、輔推產品、充當禮品或抽獎的產品；產品與產品之間的套餐搭配；產品與服務之間靈活重組。
這一步，其核心目的，是為了給出活動所需要的「具有明顯競爭力的價格讓利」，讓人一看頓生「今天不買就虧了，買了就佔到了便宜」的感覺；最大程度激發最多購買，使得店鋪獲得最高利潤。
這一步的決定權，傑哥通常交給客戶自己主導，傑哥則作為參謀，輔助完善。因為客戶經營日久，對自己的產品及成本、利潤才是最了解的。
有人會說，我做活動是為了賺錢，不是為了讓利，不是為了打折，不是為了降價。
當然不是為了這些。產品的營銷組合設計，是為了使人產生「佔到實惠」的感覺，但是掌控權是握在你手裡的，這種利潤的獲得方式：可以是薄利多銷，可以是暗升明降，可以是捆綁銷售，可以是售後服務，可以是合作商等等，不論利潤來自哪個環節，只要實際上能產生利潤，便可以進行包裝，使之更有效促進活動朝著有利方向發展。
第二個難點：活動前的宣傳。
你有一個好的活動內容，可是沒人知道也不行呀！讓更多人知道你的活動內容，才有機會吸引更多人進店。只有這一步順利完成，才能更好地開展後續的營銷。傑哥將這一步列為最大難點。
活動前的宣傳怎麼做？利用好前面分析過的各種資源及優勢。
1，老帶新，設計好合理的激勵策略，激發老客戶自己來，同時還帶著自己的親朋鄰居來；
2，掃街，針對小鎮的人流密集街道，讓2個店員派發傳單，傳單內容，突出讓利的幅度之大、突出主推產品之優勢、突出活動現場獎品之誘人。
3，掃小區，在鎮上規模最大的小區，派發傳單，做最大規模的覆蓋。
4，特殊人群的讓利，針對學生群體，提供具有競爭力的手機+寬頻套餐。
5，針對線上，設計具有激勵性的轉發分享內容，激勵轉發及進店。
……
大家可以結合具體門店情況，選擇2-3種主要的宣傳方式，強有力執行。如果你執行力不強，隨便發發傳單了事，那麼，你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊。
策劃是為了更有效地執行；而執行是為了取得更好的效果。
策劃內容*執行達成率（%）=活動預期效果。
第三個難點：活動前、中、後的收網。
做一次活動，就是為了活動大賣嗎？NO!
做一次活動，活動現場的大賣，只是基本訴求，活動前、中、後，對於老客戶、新成交客戶、意向客戶、潛在客戶的成功收網，才是對店鋪長久發展最為有利的。
這一步的核心目的，就是在自己的魚塘養魚，等到時機成熟，就可以收穫了。
這個難點又有2難：
1，如何吸引魚兒進網？
活動前，線上利用轉發分享環節，吸引加店主的微信。（這裡，我建議使用店主的私人微信，不用包裝成專業的營銷微信，現在多數人是反感專業的營銷微信的，私人微信反而更容易拉近距離。）線下，利用派發的傳單、老客戶的群發消息等，吸引加微信。
活動中，現場吸引客戶加微信，方法很多，可以自由發揮。
活動後，持續誘發加微信。方法對了，一件事堅持做，效果自然明顯。
2，魚兒進網後，如何養魚？
現在很流行群營銷，但是，你的產品適合群營銷嗎？
這裡，你最好做出選擇，是以群營銷為主，還是朋友圈營銷為主，選擇適合你的。
四、方案框架
說到這裡，其實本活動的思路已經非常清晰了。但是，傑哥估計很多人還是兩眼一抹瞎，不知道從何落筆。
為什麼會這樣呢？因為你沒有框架感。
作為初學者，傑哥推薦大家使用XMind8(思維導圖)，來剖析自己的思路，從中提煉本活動方案的框架。
這裡，請一定記住傑哥的下面的話：
如果你是一位策劃從業者，那麼，你可以以活動流程為導向，進行框架設置。
同時記住，你的活動流程，需要有一個推導過程，這將使之更具有邏輯性、針對性和說服力，因此在活動流程前面，做活動背景分析、目的提煉、思路概要是必不可少的，這是客戶想要知道的。
如果你是一位開門店的個體戶老闆，那麼，你可以以目的為導向，進行反向倒推，就可以知道要做哪些？先做什麼，後做什麼，以及誰來做，何時完成。
五、統籌安排
做方案，既要想客戶之所想，還要慮客戶之所未慮。
再小的案子，也應五臟俱全，把這一點做到，我相信，你會獲得更多客戶的信賴及認可。
統籌安排這一步既是物料統計、費用預算、分工及節點安排，也是查缺補漏。
它可以讓你再一次審視本次活動，查其之不足，補其之欠缺，使之更趨於盡善盡美。
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