你為什麼會猶豫不決？
人為什麼會猶豫不決？
嚴謹來說，傑哥只是一名策劃師，為什麼來討論這個主題呢？和我所做的行業有什麼關係嗎？
當然是有的，而且傑哥感觸頗深，不吐不快。
傑哥開店以來，遇到各種各樣的客戶，成交率並不高。一是因為傑哥選擇了淘寶平台，這本身並不是專業的威客平台。二是淘寶一直以來給大家的印象都是廉價貨，所以來的客戶質量很低，都是自以為是乃至想當然地認為可以「10塊錢買一份活動策劃方案或門店推廣方案或品牌推廣全案」的人群。對此，傑哥不想多說什麼。懂得自然懂，不懂得肯定不會做。而為什麼沒選擇豬八戒，我相信只有入坑的同行和進網的客戶才知道原因。
在傑哥遇到的這些客戶中，90%都是猶豫不決的客戶。
就在剛剛，傑哥謝絕了一位猶豫不決的客戶，該客戶屬於策劃從業者，正應聘一個崗位，面試題目是針對某品牌產品做一份線上推廣方案。
這類型客戶，傑哥接待過近二十位，有的是面試，有的是開放式考試，有的是轉崗，有的是升遷，都需要做一份方案。這類型客戶成交率非常高，可以達到95%以上，毫不謙虛地說，傑哥都成功地幫到了他們。但是前提都是願意充分溝通並給予傑哥最低限度的時間。
而剛才拒絕的這位客戶呢，上午10點多的時候來找我諮詢，要我當天晚上就交稿，我只能說自己無能為力，我也真心煩那些想當然地認為做方案就像是在快餐店買飯菜一樣「立等可取」的那類人。
或許有這樣的人才，能在半天時間內，以一人之力，針對一個國際性品牌產品，做出一份考官滿意的品牌推廣方案。
但是我是謝絕這樣的案子的。
我已經給了你最低價，你卻還要剋扣時間，做人不能太想當然啊！
說這麼多，和今天的題目有什麼關係呢？
有的，我謝絕的這位客戶明顯屬於一位猶豫不決的人，他第一次諮詢是在零點44分的時候，可能他以為大家這個時候都沒有睡覺？傑哥當然是已經休息了，所以第二天早晨才看到他的諮詢，於是趕緊回復了，他在十點半左右才再次回復。這中間，豈不是耽誤了很多寶貴的時間？首先，考官不可能半夜打電話通知他出方案，其次，作為國際品牌公司的行政人員，也極不可能在周六給他打電話，所以他至少耽誤了一天半的時間，卻偏偏在時間所剩無幾的時候，來諮詢是否可以半天內給他出一份方案。這種客戶比比皆是，每次傑哥遇到了，都頗為氣憤，你早幹嘛去了？你有那個時間猶豫不決，你卻沒有時間早點來諮詢，或者說嘗試自己做一份？
那麼，這些猶豫不決的人，到底為什麼猶豫不決呢？
很多很多在我這裡諮詢過，卻最終沒有成交的客戶，有一部分說貴了。
今天我要說，是真的貴了嗎？
不是的！
那麼，這些人，到底為何會猶豫不決呢？
根本原因，是缺乏準確的判斷力。
一，這群人對遇到的問題，缺乏準確判斷。
拿剛才那位客戶為例，他面臨的問題是一道面試題目：針對某品牌產品，做一份線上品牌推廣方案。
我初步推斷，該公司應該是要求其在周末2天時間內，做出這份方案，這個時間，做一份專業可行的品牌推廣方案，是明顯不夠的，但是卻並不妨礙其做出一份面試官認可的方案。
因為什麼呢？
因為這種面試題目，考官真正要考察的，僅有2點：
一是面試者的專業能力，其做出來的方案，是否具備專業素養，而不是一個外行。二是面試者對於品牌的分析能力，面試者能否找出問題所在，並給出可行的建議，這建議可以是一個思路性的框架，可以是一個新的發展方向，也可以是針對某一個具體的點，給出可行性策略，只要言之有據，行之有路，邏輯清晰，思路明了，那就不失為一份合格的面試作品。至於你這份方案，是不是真的能夠解決公司產品推廣問題，那倒是次要的。如果你一個對品牌了解不多的人，2天內就能解決整個公司都尚未解決的線上品牌推廣問題，那實在是有點打臉，也實在是不大可能，我相信專業的面試官也不會有這種不靠譜的期待。
這就是我說的，這群人，對於面臨的問題，缺乏準確的判斷，故而未能採取正確的對策。
二，這群人對於自身情況，缺乏準確的判斷。
以傑哥接待最多的實體門店的個體戶商家為例，太多的個體戶商家，來諮詢門店的開業活動和推廣方案。但是大部分都抱著「我就問問，萬一真的10塊錢一份，我就做一個試試看，如果你要幾百塊，那我就不做，反正這活動隨便搞搞也就可以了，花這個錢不值當」這種心態。
這群人或許真的是捨不得那點錢，但是我認為更深層次的原因，還是對自身情況缺乏準確判斷，他們明白要改善局面，需要做推廣，但是卻無法下定決心真正來做。
如下圖中這位客戶，客戶同意做，但是最終並未成交。傑哥不知道他為什麼沒有最終成交，但是他肯定對自己的情況沒有足夠的判斷力，這種判斷力的匱乏使得他安於現狀。
為什麼呢？
我現在沒做推廣，也能活下去，也有生意啊！竟然需要上千塊錢，我還以為10塊錢一份呢！太貴了，不做！我就是來諮詢諮詢，萬一傑哥直接給出了方法呢，我就省錢了！要是做了沒有效果怎麼辦呢？那我的錢不就打水漂了嗎？這肯定不行！算了，還是不做了！我就算不做方案，我也可以學人家做活動啊，反正無非就是變著花樣打折促銷，搞個砸金蛋抽獎嘛！……諸如此類的想法，絕不是少數。
來諮詢的門店都有生意，但是卻不慍不火，難有質的突破，他們看見同行的生意好，心裡焦急啊，壓力大啊，就來諮詢傑哥了。
他們有想法，有尋求改變和突破的需求，卻因為種種顧慮，無法下定決心，歸根結底，還是對自身情況缺乏準確判斷。
首先，現在已經是移動互聯網時代，大部分門店卻還處於「等客來」的傳統銷售模式，其實很多個體戶商家明知別人家都在做「微信營銷、群營銷、粉絲營銷、轉介紹營銷……」，卻還是猶豫啊猶豫，不思解決。
其次，門店每日的支出甚多，包括房租費、水電費、人工費、耗損費等等；你一日不解決銷路問題，就損失一日的時間和一日的支出費用，是也不是？此種情況下，你為何還不積極果斷地去解決？
其三，做生意並不是小攤小販，求一時之溫飽。能開門店者，必定想謀求更大的利益，那麼，如果想要有重大的改善，就必須有清晰的發展思路和明確的銷售策略。如果你沒有，你可以請專業人士代為策劃，如果你不願意，那最終損失的，也只能是你自己的利益。
最後，很多個體戶商家會強調，我不懂，真的不懂哦，不知道怎麼推廣，既然你已經知道自己的短板，那麼，專業的事情交給專業的人來做，這一點，你是否真的意識到了?
比起你每日流失的客戶、浪費的時間、耗損的支出，千元的方案，孰輕孰重？
三，這群人在選擇策劃機構時，缺乏準確的判斷。
今天，傑哥作為一名從業人員，來幫大家分析一下，如何選擇一家靠譜的策劃機構。
如果你認為傑哥是來推銷自己的，那你可以不看，真的。
如何從互聯網上，眾多的策劃機構、策劃人里，選擇一個「專業實用且價格划算」的策劃機構？
1.請選擇願意花時間與你溝通的策劃師。
溝通的重要性，我不想再繼續重複了。
在諮詢策劃機構和策劃人時，請直接與策劃師溝通，而不是所謂的客服人員，客服基本上是不懂策劃的，只會找你索取電話，然後讓所謂的老師與你聯繫。
為什麼不要這樣，以淘寶為例，旺旺直接溝通，可以留下記錄。與策劃師直接溝通，不至於對牛彈琴。策劃師願意花時間與你溝通，說明他真心想為你出謀劃策，而不是隨便拿一份方案給你套用，那樣你錢花了，卻得不到真正適合你店鋪和產品的方案。
2.請選擇願意給出框架性思路的策劃師。
如果你諮詢了很長世間，對方卻只是告訴你一些華而不實的東西，就像是一個機器人一樣複製粘貼一些注意事項，沒有針對你的情況，給出大概思路，沒有對即將要做的方案，給出一個內容大概，那麼，請謹慎選擇。
作為職業策劃師，傑哥可以100%肯定地說，再複雜的方案，也可以在通過詳細溝通後，做出一個大概的框架，就是方案大概由哪幾部分構成，每部分能解決什麼問題。
如果給不出這樣一個框架性思路，只能說明他不專業，沒用心，或者純粹是忽悠。
3.請選擇願意花時間給你做方案的策劃師。
我用自己多年的經驗奉告你，即便你不懂，你是外行，你心急火燎，你特別著急要方案，也一定要給策劃師留足最低限的時間。不是給足時間就能做出好方案，而是沒有足夠時間，肯定做不出實用的方案!
請注意，我說的是最低限的時間，每位策劃師對自己的速度和能力會有判斷，他自己知道自己的最低限時間，你可以去問清楚的哦。
如果哪位策劃師向你承諾，半天時間就能為你的產品做一份推廣方案，我只能說，他在撒謊！
他根本就沒有充足的時間去了解你的產品和你的現狀，如何能做出具有針對性的方案呢？
你如果相信並選擇，只能說明，你對自己不負責。
（以上情況，那種單純需要一份方案應付特殊情況的除外，謝謝）
4.至於價格，你完全可以貨比三家。
如果你真心要做一份方案，我相信你完全有能力了解到方案的市場價。
而不是想當然地認為「我還以為10塊錢一份呢！那樣的話我就做一份試試咯！」
這樣只會浪費彼此的時間，羞辱你自己的智商。
如此一來，在性價比上，你就能做出準確的判斷。
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