關於策劃的目標，你真的了解嗎？

1.你的目標到底是什麼？

很多客戶一上來就會和我說：

「我要做個策劃方案，多少錢一份？」

這個時候，我總是不厭其煩地問一個同樣的問題：

「請問你這份策劃方案，希望達成什麼目標？」

幾乎所有的客戶都會說：

「當然是增加銷量，提升人氣，樹立品牌知名度啊！」

他們的言語間，透露出一股驚訝和懷疑，彷彿我這個問題很可笑。

做方案不就是為了提升銷量提升人氣提升知名度樹立品牌嗎？這還用問？

客戶不專業是給我們機會，可是客戶太貪心，卻是在製造問題。

99%的客戶都希望一個方案能解決所有問題，一個方案可以在任何時候通用，一個方案能實現增加銷量、提升人氣、擴大品牌知名度……等等所有目標。

2.一份策劃的目標應具備哪些特徵？

沒有人能一口吃成一個胖子。

越是急於求成，越是貪多貪全，反而適得其反。

每份策劃，都該有且只有一個主目標，這個目標應是明確的、邏輯的，有階段性時間的、通過嚴謹的邏輯推導，一環扣一環的分析，可得以實現的，有具體的指標，可量化可分解的。

實現了這個階段性目標，才好做下一步工作部署和推進，才能迎來下一階段目標的確立。

你一個門店剛開業，你就要提升知名度？你有知名度嗎？

你一個企業，自己的產品體系、營銷體系還沒完善，就談品牌，現實嗎？

3.怎麼確定合適的策劃目標？

比如，一家新開的麻辣燙，屬於街頭常見的那種餐飲店鋪，位置在三線城市市區某條街道上，周圍有商業街區，也有住宅小區，附近有同行，有所大學，老闆想做一份營銷策劃，請問該怎麼確定這份策劃的目標？

我建議可以這樣來思考：

新店鋪，最需要做的是什麼？

讓利促銷打折送飲料？請人廣發傳單人手一份？演出搞活動造勢聚人氣？

都不是！

麻辣燙的主要客戶群體是女大學生，作為新店鋪，首要目標應是讓自己的准客戶知曉店鋪及店鋪的特色和優惠。

讓利促銷和針對性發傳單可以針對準客戶營銷，從而為這個目標服務，但是搞活動、廣發傳單明顯欠缺針對性。

綜合以上，這家麻辣燙，第一份營銷策劃目標可以定為：讓附近這所大學的女學生，第一時間知曉麻辣燙位置及特色，同時附贈上優惠券。

4.客戶的目標和策劃的目標一樣嗎？

再比如，一家做珠寶定製的工作室，想要入駐上海市一家商場，需要做一份品牌入駐方案，那麼，這份方案的目標是什麼？

有人會說，不就是成功入駐商場嗎？

這不是方案的目標，這是做方案的客戶的目標。

客戶的目標和方案的目標，有時候並不一致，但是也不會矛盾。

因為實現了方案的目標，就等於可以幫助客戶實現客戶的目標。

這份方案的目標應該依據該商場的定位及入駐要求，來確定方案的目標。

如果商場定位是藝術型高端商場，對入駐的要求是高端品牌；那麼方案的主要目標就是從品牌故事、定位、產品、包裝等各方面，凸顯品牌的高端和個性化。

如果商場定位是綜合型高端商場，對入駐的要求是銷量。那麼方案的主要目標就是制定詳細的宣傳推廣策略，讓對方知曉品牌可以保證銷量。

5.做方案如同做人，均為目標而生

其實，做方案，就像是在做人，都是為目標而生。

沒有目標的時候，我們渾渾噩噩，探尋生命的意義；

有目標的時候，我們一步一步，朝著目標跋涉；

一家企業，在成長過程中，可能需要做無數份策劃方案；需要制定無數個大大小小的目標；

這每一個目標，雖然各不相同，但都有著一個共同的方向，朝著同一處發力——為了企業做大做強。

做人亦是如此。

小時候，我們的目標多半是順利通過各項考試，考取高分；

畢業了，我們的目標是找個好工作，拿到高工資；

談戀愛了，我們的目標是感情順利，能白頭到老；

這無數個大大小小的目標，有的實現了，有的放棄了，有的失敗了，但都成為我們的人生軌跡，推動著我們成長為一個更成熟更優秀的人。

策劃如做人，人生需策劃，制定好自己人生每一階段的目標，並付諸有效執行，我們會獲得更多的成就，擁有曾夢想過的人生。