巨頭博弈的短視頻領域，秀兜為何還能脫穎而出？

文/新媒體磚家（砍柴網）

近些年來，短視頻領域一直備受關注。優質的內容，移動端便捷的傳播方式以及符合碎片化的時間特性，讓短視頻不斷發展壯大，隨著泛娛樂化性質的平台競爭逐漸進入白熱化，一些垂直細分領域的平台也逐漸開始嶄露頭角。

秀兜，作為全球首款移動視頻購物平台，在去年獲得由合一資本和一下科技共同投資的A輪融資，融資金額為2600萬人民幣。而後更似開掛般的「一發不可收拾」，用戶流量不斷攀升，作為一家成立不到兩年時間的公司，究竟有什麼魔力讓資本和用戶不斷流向它呢？

視頻+電商+社交：秀兜夠酷、好玩、有錢掙

我們先來看看這款軟體憑什麼獲得這麼多用戶的支持和喜愛。

首先，秀兜本身屬於科技類的視頻分享平台，當泛娛樂化產業爆發碰上短視頻爆發，因而短視頻平台大都娛樂屬性較強，很多細分領域的平台卻涉及較少，而人的需求必定是多種多樣的，其中就包括廣大科技愛好者的需求沒能得到很好的滿足。

其次，面對增強wifi信號的手機殼、編程機器人套件等各式各樣科技含量高的產品，這很容易激發出每個人潛在的好奇心，科技產品的魅力對每個人來說其實都是不小的誘惑。

秀兜的出現迎合了廣大科技「發燒友」的興趣愛好，也滿足不少人對於科技產品的好奇心，目前秀兜頁面上有漲知識、瘋狂實驗室、智能家居、創意小屋等多個領域的話題分類，用戶完全可以根據自己的興趣愛好進行選擇。如此炫酷的平台，越來越多的用戶流入也就不奇怪。

另外，用戶還可以將視頻通過第三方社交平台分享出去，包括微信朋友圈、新浪微博、QQ空間。這樣就結合了社交元素。

最後，也是秀兜最大的亮點，用戶在感受科技產品魅力的同時自己還可以掙錢！玩著就把錢掙了，這聽起來有些匪夷所思，但在秀兜這裡確實可以實現。

人們可以自發的曬出一些自己的作品進行出售，通過秀兜APP拍攝出和商品相關的小視頻，發布之後可以生成產品鏈接，別的用戶可以直接下單。這樣就實現了視頻和電商的結合。經過一段時間的摸索，還產生了「傭金」和「分銷客」的新玩法。

「傭金」的作用主要是用來激勵別人轉發，賣家可以在發布商品時設置，最多可以設置為價格的50%。 「分銷客」就是轉發別人的產品視頻，成交之後獲得相應的傭金，這樣用戶通過自己的社交網路就可以賺錢。

秀兜將視頻、電商和社交這三個元素有機的結合在了起來，打造了一個夠酷、好玩、有錢賺的平台，而且隨著人工智慧等各種黑科技的日益火熱，科技類視頻平台的關注度只會越來越高，秀兜的用戶流量只會越來越多！回答完第一個問題，那麼秀兜因何能夠吸引諸多資本的注入呢？

多渠道商業變現方式：秀兜未來具有無限可能

眾所周知，短視頻的變現方式一直引人詬病，在盈利模式上也過於單一。而秀兜作為視頻+電商+社交的一個新型平台卻讓人看到了其未來的無限可能性。

這其中最大的可能性就是做大內容電商，傳統電商的推廣模式是廣告和賣貨，內容電商的商業屬性是互動短視頻。簡單解釋就是通過優質內容增加用戶對自身的信任感，引導用戶進行消費決策，讓用戶在觀看視頻內容的時候產生消費衝動。

就電商而言，描述商品，用文字是理性卻有些單調，圖片是感性形象但有時候會缺乏理性，而視頻則具有全面性，通過視頻可以全方位的展現商品的各個特點，再配合著相應的文字介紹，消費者能夠更了解產品。而秀兜現在的購買轉化率約為5%，比圖文傳播的微商和別的電商平台都高很多，這足以證明好的視頻內容確實能夠促進用戶消費。

從收益方面來看，很多視頻平台還是過多的依賴於廣告，而秀兜現在的盈利模式有兩種。一是從用戶獲得的傭金中抽取一部分。二是從賣家那裡收取一些推廣費用，根據轉化率，用更靈活的方式收取。從這點不難發現在試水內容電商，秀兜已經有了一套自己的盈利方式。

除此之外，因為秀兜本身一開始就是電商化的短視頻平台，因而嘗試其他電商模式的變現也有著極大的可能性。可以繼續採取現在C2C的模式，也可以採取B2C的模式（因為平台本身也可以直接做科技硬體銷售）。還可以做科技產品評測……

而且隨著人工智慧等各種黑科技的影響越來越大，人們對於科技產品的興趣也會越來越大。因而秀兜將會是一個巨大的流量入口，有流量就有實現價值的可能，而這也是資本願意不斷注入的原因之一。

總而言之，目前的秀兜看似還比較弱小，但它未來的想像空間確是最大的，在不久的將來，一定會實現自己的全面爆發！

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新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀聖賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

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