【職場】領導面前不玩虛的，用數字和結果來說話

02-12

今天知心帶著大家給領導彙報真傢伙~ ~帶著數據說話

從某種程度上我們可以這樣說，企業產出的結桌是利潤，員工產出的結果是業績，因而在工作中，我們要用事實和結果來說話。

用事實與結果說話，又包括三方面的內容：其一，用數據說話；其二，用業績說話；其三，描述的內容要符合實際，不能存在虛假。

用數據說話

阿濤是一家兒童玩具的工廠的生產經理，在過去的一年裡，他帶領公司人員設計出一款兒童玩具，該產品上市後，便受到了消費者的歡迎，為公司創造了很高的利潤。而他一直都為自己的這個成績感到自豪。

但時間久了，競爭新品也越來越多，竟爭者以不同的方法生產出新的產品以滿足消費者的需求。而阿濤依然一面情願地認為公司的這款產品依然能站穩市場。

公司的總經理看到各種報表反饋的信息，意識到現在必須做出改變了。於是將阿濤叫到辦公室，想聽聽他的想法和建議。結果阿濤還自我感覺良好，覺得這種局面只是暫時性的。當經理將這半年度的銷售報表放在他面前時，他傻眼了。很快，他也得到了降職降薪的處罰通知

哲學上講，各觀事物的價值不以人的主觀意志為轉移。的確，我們在進行工作彙報時，也不能以自己的主觀感受為依據，而應以事實和數據作為評判標準，這樣才能讓人信服。

用業績說話

在工作中，常聽有員工抱怨：「哼，我辛辛苦苦幹這麼多，雖然沒出什業績、也不至於把我數落一通吧，好歹沒有功勞也有苦勞嘛。」乍一聽覺得很有道理，只要辛苦的工作了，即使沒有功勞，也應該值得肯定了！細思之，這個論點似乎也有不妥。因為市場不相信眼淚，不相信苦勞，只相信功勞。

戴爾公司的核心經營原則就是靠業績說話。戴爾對業績優秀的員工一向給予獎勵。同時，給業績平平者執行的是「嚴厲的走人政策」。

戴爾對各部門、各分支機構的考核更看重最後的結果，主要包括：一是業績方面的成果考核；二是削減成本的考核。戴爾的成果考核指標很多，有客戶忠誠度的指標考核、有投資回報率的考核等。戴爾以業績指標考核作為標準，牽引或者引導員工為結果打拚。

描述的內容要符合實際

在向領導彙報工作時，要做到「言必信」，即說話要實實在在，有一就說一，有二就說二，不誇大也不縮小，更不能胡編亂造，無中生有。戴維在一家計算機公司做高級程序員，一次，公司接到一個大的項目，由於其他項目負責人都有任務在手，故公司便將這個項目交給了戴維，由他來全權負責。在經過一番溝通後，戴維便帶領小組成員按計劃要求開展工作了。

半個月後，部門經理向戴維了解工作進展情況，按照計劃要求，此時，小組應該完成了三分之一的任務了，可實際上，因為管理不當，工作進度並未按期完成。為了免於批評，他說稱一切都按計劃有序進行。

在接下來的工作中，由於內部協調不力，工作效率並未得到提升，眼看工作任務期限已到，項目開發的任務卻不能完成。當部門經理得知這一情況後，除了將戴維嚴厲批評一番外，還明確告知他，在接下來的一年的時間裡，公司不會讓他再擔任項目主管一職。

吹得天花亂墜，實際行動卻不見幾分，難免讓人覺得華而不實、難以信任。除了客觀反映工作現狀外，不妨低調一點，說話時留有一點餘地，畢竟，謙虛一些能給領導留下好的印象。