形象包裝與品牌策略

策劃一個品牌，有哪些策略呢？關於這個問題，很多人會這麼說：

（1）要感動我們的用戶；

（2）要讓我們的品牌更有溫度；

（3）要讓用戶和品牌建立更深層次的情感聯繫；

其實，上面的這些，是「形象包裝」而不是「品牌策略」！

2.品牌策略

品牌策略的本質，並不是「提升形象，感動用戶」，而是「在用戶心中，針對競爭對手確定有利位置，並且最終獲得顧客的選擇」。

品牌策略的關鍵點在於兩點：

（1）找到你的競爭對手；

（2）確定有利位置；

找到了競爭對手，自然要尋找他們的缺點，從而讓消費者放棄他們選擇我們，我們要做的，是在競爭對手賴以生存的最大優點裡面找缺點。

而單純的「品牌形象包裝」，經常存在這些問題：

1.重戰術、輕戰略

2.沒有找到關鍵競爭對手

3.沒有找到有利的位置；

4.按照自己的標準來劃分市場；

5.迷信單一手段；

下面就解釋一下：

1.重戰術，輕戰略

表現：迷戀形象包裝，以為營銷就是包裝形象、促進傳播，花費大量精力糾結於小細節，但是對大戰略（比如品牌定位）不夠重視。

衡量營銷能力最重要的方式就是看它「創造並保留客戶的能力」。

2.沒有找到關鍵競爭對手

「以形象包裝」來代替營銷戰略的問題在於：沒有找到關鍵的競爭對手，憑藉一腔熱血去呼籲消費者，但是根本不知道自己到底要針對什麼。

所以，廣告人不能拿起筆來就想著怎麼打動用戶感動用戶，應該先想想：我們現在的關鍵的競爭對手是誰？我想讓用戶放棄什麼來選擇我？

3.沒有找到有利位置

單純的形象包裝還有一個問題是：往往只是讓你的品牌看起來更加有溫度，但是並沒有在用戶心中佔據一個有利的位置。

其實廣告宣傳的重要目的，是讓潛在用戶明確知道你想要填補什麼位置，而不是宣傳該產品到底有什麼好處！

4.按照自己的標準來劃分市場

應該按照「你的產品如何滿足用戶需求」來定義市場，而不是單純用自己的標準來假想一個市場。

5.迷信單一市場

單純的「形象包裝術」經常認為只要感動了消費者，用戶就會購買，過於迷信單一的手段；

「感動」「打動」並不是產生購買的必要條件，更不是一個slogan一定要解決的問題；

研究發現：

（1）在享樂品範疇內，用戶思考程度低以及產品代表某種關係時，情感類廣告會產生較好的勸服作用，這也就是為什麼高端珠寶產品都在講故事，講美好的情懷，因為這些可以感動消費者；

（2）而在強調功能的使用產品，用戶思考程度高而且與人際關係無關時，情感類廣告產生的效果非常差，遠遠不如理智訴求的廣告；

所以，到底是否打感情牌，是在確定了品牌定位後，根據相對複雜的篩選條件最終進行選擇的結果！