【演講技巧】了解談論人物的技巧

美國有一位作家叫愛德華·本瑞，他在談到寫作題材的時候說；「人們最感興趣的首先是人，其次是事，最後是觀念。」他的意思是，寫作人才是讀者最感興趣的題材，而大道理只能往後站站了。

同樣的原則也適用於講話，聽眾喜歡聽的是與人有關的內容，人的故事、人性的話題，而不喜歡聽道理，被人說教。因此在講話中多放些人的內容、有趣的人的故事，將會激起聽眾對你的講話莫大的興緻。

重點突出，列舉事例

學員任瑣是這樣介紹她在美國認識的一位中國留學生的。

我在美國留學時，認識了一位中國留學生，叫譚阿龍，因為他以前是會計，所以大家都叫他譚會計。在關國留學期間，如果哪家商場有免費提供的商品，譚阿龍總能第一個知道，知道之後他做的一件事就是告訴有車的中國同學，因為這樣他可以搭順風車去領免費商品，真正一分錢不用花。

為了省錢，譚阿龍和另一個中國留學生合租了一套公寓，租房時他和合伙人事先聲明，有兩項費用不付，一是煤氣費，二是暖氣費。因為第一，他不吃早點，中午飯在打工的公司吃，因為是免費，他就兩頓並一頓，把晚飯也給吃了，所以一天都不在家開火，不用煤氣。第二，他是上海人，上海冬天不用暖氣，他已經習慣了。所以到冬天，雖然芝加哥冬天零下20多度，但他寧願把暖氣的送風口堵上，而襄上棉大衣在屋裡看書，也絕不用暖氣，因此暖氣費也不出。合伙人只能同意他不出這兩項費用。

另外，譚阿龍屋裡的電器一應俱全，但沒有一樣是他真正花錢買來的。因為美國商場有一項規定：如果顧客在本商場購買的電器在一定時間內提出出退貨，商場無條件辦理。譚阿龍一聽這種規定，計上心頭。他從一家商場買一台彩電回來，一邊看，一邊計算時間，退貨的時限快到，他就把彩電退給這家商場，然後再去另一家商場買一台，時間到了，再去退掉，再換一家商場購買。他屋裡的所有電器都是通過這種方式「買」來的，到留學結束他可以把屋裡所有電器全部退掉，用的全是新電器，還不花一分錢。

因為他的這些行為，和他一同學習的中國留學生都不願和他來往。以前大家叫他譚會計，後來大家送了他一個外號，叫「譚算計」。

任瘀通過三個事例，生動地刻畫了這個留學生的「算計」形象，形象如何產生，最重要的就是通過舉例的方式來介紹。如果任瑣瑣只簡單地說游阿龍這個人特別會算計，不僅聽眾不了解源阿龍如何會算，而且還會質疑任瑣是否有主觀腦斷的成分，是不是對譚先生有成見。有一個中國教授至美國講課，一站到講台上就說道：秦始皇是個壞人。因為沒有實例，只是說出自己的判斷，結果被美國學生趕下了講台。美國學生認為教授代替了他們思考，覺得教授只要告訴他們秦始皇做過什麼、說過什麼，他們自己會思考會判斷。因此對一個人要慎下結論，注意用事實來說話，這樣有尊重聽眾智商的意思。

另外，我們看到任瑣雖然列舉了三個事例來說源阿龍這個人，但三個事例卻都指向源阿龍精於算計這一點，所以重點非常突出，這樣介級織的人分會像浮雕一樣，清晰而突顯。人物的個性會有很多點，但你介紹時應該抓住他最有特點的一點。