共享充電寶未來可期，王思聰或要吃翔

作者：龔進輝

日前，風頭正勁的共享充電寶引發王思聰、陳歐兩大網紅互懟，一個是娛樂圈紀委書記，一個是為自己代言的聚美掌門人，頓時在各自上千萬粉絲中炸開了鍋，成為熱門話題，免費為略顯稚嫩的共享充電寶行業做了次全民大科普，營銷玩得真666。

在這場備受關注的互懟中，陳歐明顯比王思聰更在乎最終結果，「國民老公」輸了大不了吃翔，他輸了可不僅僅輸的是面子，還有一大把鈔票，甚至關乎到未來聚美能否擺脫當前困境。

事實上，王思聰與陳歐爭論的焦點主要集中在共享充電寶能否成功，前者旗幟鮮明地唱衰，後者用真金白銀白以示支持，兩大風雲人物互懟使網路輿論分化成三派，王思聰、陳歐各領銜一派，不少對共享充電寶霧裡看花、心存疑惑的人自成一派。

在我看來，全民討論共享充電寶未來命運走向是好事，至少受到大眾關注，這一問題可以拆解為兩個問題：一、共享充電寶是真痛點還是偽需求；二、共享充電寶哪種模式最具發展潛力？

先回答問題一，不可否認，儘管整個手機行業使出洪荒之力改善續航不持久這一痼疾，但不少用戶仍抱怨手機續航不給力，於是選擇購買充電寶來應急，而且他們通常在戶外使用充電寶，很少在家或辦公室使用。當用戶（包括日常不使用充電寶的用戶）在戶外電量不足且忘帶充電寶或充電寶沒電，此時共享充電寶派上用場。

或許你會說，日常不使用充電寶的用戶和用戶忘帶充電寶或充電寶沒電的情況畢竟是少數，我並不認同，小米生態鏈企業紫米科技1年賣出2000萬台充電寶，成為全球第一，加上充電寶企業、其他手機廠商賣出的充電寶，肯定不及4億台，後者是每年中國市場手機出貨量。

因此，儘管不知道具體用戶規模如何，但我相信數據可觀，加上共享充電寶可以喚醒用戶使用需求，尤其是那些手機電量說多不多說少不少的用戶，市場前景可期，陳歐投資街電正是看中共享充電寶擁有百億級市場潛力。因此，共享充電寶解決用戶充電痛點成立，剛需、高頻使其充滿想像空間，而非資本強行製造的風口。

再回答問題二，目前共享充電寶行業主打桌牌、大機櫃兩種模式，各有千秋，前者主要面向餐館、咖啡店、娛樂場所，充電設備成本100元左右，內置充電線，無需押金，用戶掃碼即可使用，1小時1元，不能將充電設備帶走，屬於點對點服務，代表企業是小電、Hi電。

桌牌模式擁有四大優勢：一、點位獨佔，排他性更強；二、所見即所得，更容易激發用戶使用需求，轉化率更高；三、充電設備成本低，易於規模化；四、場景可延伸至點菜、支付、會員系統，想像空間更大。

當然，桌牌模式的劣勢也很明顯，總結起來為三點：一、充電設備必須放在桌上才能吸引並方便用戶使用，因此需要商家配合和維護，而教育市場和商家是個循序漸進的過程，需要不斷溝通磨合；二、在夜店、酒吧等娛樂場所無用武之地，桌子本來就小，沒多餘位置擺放；三、用戶習慣在移動場景中使用充電寶，恐怕沒多少耐心在餐館、咖啡廳長時間充電，而且這些熱門場所經常人滿為患，充電不易。

後者主要面向商場、機場、火車站，充電設備成本約為1萬元，可裝載20—35台充電寶，採用機線分離，用戶需自備或購買數據線，並交100元押金，芝麻信用600分以上免押金，1小時內使用免費，超出時長按1小時1元收費，使用完後既可以當場還，也能就近網點歸還，代表企業是來電。

大機櫃模式的最大優勢是覆蓋面廣，憑藉商場、機場等場所的超高人氣或簽訂排他協議，以點帶面擴大用戶群，並為向商家輻射打下堅實基礎。要知道，共享充電寶從大場景切入小場景不難，而從小場景切入大場景難度極高，這一模式有利於構建防禦攻勢。

不過，大機櫃模式也有不足之處，成本過高是一大硬傷，就算來電融資1億，最多只能投放35萬台充電寶，而小電可以投放100萬個台充電寶，接近其3倍。不知你發現了沒，大機櫃模式相當於有樁公共自行車，用戶借還方便的前提是充電寶數量充足，而成本過高導致其難以向市場規模化投放充電設備。

通過對比不難發現，桌牌模式、大機櫃模式各有優劣，由於共享充電寶行業屬於起步階段，孰強孰弱暫時難有定論。不過，如果有玩家能綜合二者優勢，集成本控制和用戶消費場景於一身，或許能引領行業未來，小機櫃模式剛好滿足上述條件，代表企業是處於輿論風口浪尖的街電。

小機櫃模式主要面向餐館、咖啡店、娛樂場所，單台成本1000元，介於桌牌模式和大機櫃模式之間，可裝載6或12個充電寶，通常擺在商家收銀台，與大機櫃模式一樣，需要交100元押金，1小時內使用免費，超出時長按1小時1元收費，不同之處是自帶數據線，與用戶日常充電習慣無縫對接，使用起來更方便、靈活，也無需商家維護。

或許你會說，小機櫃模式同時具備桌牌模式和大機櫃模式特性，容易被二者前後夾擊，陷入腹背受敵的尷尬境地。街電CEO王哲並不認同，他自信地說道，無論是合作商家數量、鋪設機櫃數量還是每天新增用戶數，街電均超過包括來電、小電等所有同行的總和。

儘管沒有直接證據顯示其所言非虛，但可以從側面證實街電網點數量處於領先地位。目前其已在北上廣等6個城市鋪設網點1萬多個，反觀來電只有2000多個，預見年底才擴張到1萬個，而得出小電網點數量需要經過一番計算。

據悉，小電觸角已延伸至北上廣等10個城市，並稱年底前業務進入40—50個城市，投放設備800—1000萬台，即每個城市20萬台，以每個商家投放10台為標準，那每個城市需要2萬個網點，而目前小電進入城市僅為預期目標的1/5—1/4，這意味著其網點數量為4000—5000個，超過來電但不及街電。

因此，目前來電、小電尚不足以對街電構成實質性威脅，後者力推的小機櫃模式具有一定的優越性。考慮到共享充電寶是真痛點且出現標杆企業，未來前景沒王思聰想得那麼悲觀，還是有希望走向成功，不信走著瞧！

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