互聯網營銷的本質和賺錢模式

內容優質與否的判斷標準是，你講的內容，是否解決了用戶的需求。你需要不停地思考，用戶需求點在哪？用戶為啥要聽你上課？

與此同時，你要明白，不是所有人都是你的目標客戶，你的內容消費者不是所有人。你要明確目標群體的需求，並想辦法讓有這些需求的人找到你遭遇你認識你，這才是營銷的核心。

營銷不是貶義詞，營銷是一項絕大多數人嚴重缺乏的技能，打造個人品牌，就是營銷。直播從某種意義上是一種演講，演講某種意義上是一種表演。品牌、演講、表演、營銷，背後都是一個東西。

為什麼有那麼多的直播平台？鬥魚、熊貓、花椒等等，因為每個APP背後的主要用戶群體不同。我直覺上，覺得嗶哩嗶哩、知乎的高中生群體更多。

內容其實是一樣的內容，但是你要在各個平台滲透，這樣才有更多的機會被潛在的客戶看到，要站在用戶需求的角度去思考。

收益=流量×轉化率×客單價

客單價一定，各個平台轉化率不一，流量越大，收益越多。如何把流量變大？就是在各個內容渠道、平台發布信息，就是之前讓你開通知乎專欄。

你愛刷微博，你可以看到那些發小廣告的，尤其是熱門微博下面刷屏發廣告的，你可以思考下他們為什麼那麼做：

首先，這種垃圾廣告有很多種，我截圖這兩種都是在籃球微博下面的，主要是賣假鞋和色情小視頻。為什麼選擇在熱門籃球微博下面？因為熱門籃球微博的關注群體都是男性，喜歡運動，更不用說對小黃片有需求了。

為什麼這些發垃圾廣告的拉黑沒用？因為這些微博帳號都是批量生成，低價買來的，拉黑了就扔了，繼續用新的小號發廣告，每天有人僱人專門不停地複製粘貼。

盈利模式是什麼？收益=流量×轉化率×客單價

詳細一點？好的，賣假鞋的廣告，不停地發，被更多人看到（流量多），人群中總有傻子和愛佔小便宜的（轉化率），相信花300塊（客單價）能買1000一雙的nike的。

至於小視頻，基本上都是假的，不停地誘騙你發紅包，那是引流到微信。

所有互聯網的賺錢模式都是這個公式。賺流量的錢，吸引流量，按住流量，放血，下一個。

再通過搜索引擎排名來講流量：

你在搜索引擎里搜出來的結果的排名，除了競價排名（廣告）的部分，剩下都是自然排名，自然排名按照結果相關程度展示，不同結果所在的網站展示權重不同。例如，在百度搜索一個單詞，結果優先展示百度翻譯，說明百度翻譯這個網址的權重在搜索單詞的時候最高，所以結果排在第一。

今天要講的是，我搜了一個單詞，出現了以下結果，你可以先看下你能解讀出什麼，以及得出什麼結論？

這裡有個展示權重的概念，權重就是優先順序。搜索引擎作為一個龐大複雜的演算法，需要知道在什麼搜索場景下展示給用戶什麼內容，也需要知道這些內容按照什麼樣的順序展示出來，這個順序不是隨機的，是有規則的，這個規則就是展示的優先順序。

這張圖可以看出，在搜索引擎那裡，搜aggressive出來的結果中，優先順序最高的是百度翻譯，其次是知乎。結論是：在搜索引擎里，知乎的權重相當高。

結合跟你講的收益=流量×轉化率×客單價的公式，搜索引擎作為巨大的流量來源，而且知乎的權重已然如此之高，你能做些什麼？答案已經呼之欲出了吧？

如果有個詞來總結，那就是知乎營銷！營銷的要點是啥？其一是標題黨！而標題黨都是套路，沒啥深度，花幾分鐘就能熟練掌握的雕蟲小技：如何評價UC震驚部？ - 知乎

標題在搜索引擎中的權重一般高於正文，所以好好給你的內容取名字，能夠幫助用戶精確找到你的內容。

還有一點值得注意的是，知乎在搜索引擎中二級域名的權重沒有一級域名高。一級域名指的是https://www.zhihu.com/question/55517991/answer/148301768類似這樣開頭的域名，二級域名指的是https://zhuanlan.zhihu.com/p/2622類似這樣的域名。所以一般的做法是，在知乎問答下面回答，有了高贊答案之後，再給專欄引流。因為只靠專欄寫作，被人發現的難度太大了！