平衡力-優秀的人必備能力之二

「我們是如何一步一步走向平庸的？」

「為什麼我懂得很多道理，卻依然過不好一生？」

「人最重要的能力是什麼？」

「富人思維是什麼？」

這四個問題，是知乎話題「計劃」中最熱門的話題

胖子今天本想談談計劃是什麼的，可是看到這四個問題後，我們還是先來談談優秀的人必須具備的最重要的四個能力吧！管中窺豹，也算是對上面四個問題的解答。提醒大家也是為了提醒我自己。

成功必備四個核武器！

覺察力、平衡力、決策力、執行力

次章：平衡力

時常覺得人生就像在走平衡木，內心膽戰心驚卻仍要保持姿勢優美。

by 廖胖子

每次奧運會開幕，其他人都愛看看田徑跑步、籃球足球、跳水游泳。而胖子卻有一個特殊的愛好，就是愛看看女子體操項目(咳咳、尷尬)，因為這個項目是力與美的結合，尤其是平衡木，每一步既要穩紮穩打地邁過防止掉落，又要保持姿態不能惡形惡狀，要優美流暢，這種對細節的平衡是多美妙的一件事情！我時常覺得人生就像走平衡木，內心膽戰心驚卻仍要保持姿勢優美。

提高平衡力，就像太極八卦圖，核心是平衡利益，方法是拿捏有「度」，在營銷中就是「性價比」

一、利益永恆

《史記：貨殖列傳》

part 1

如何勘破世間一切事，如何勘破世間一切人?

只有一個方法，找到其中的利益。

世界雖繁複，但內核永遠只有兩個字-利益；

時間會讓許多事情凋亡，但在人類歷史中，

永生地只有兩個字-利益。

所以，不管事情多麼複雜，人心多麼複雜，優秀的人只需要理出其中的利益，一切都很簡單，要知道太極圖解再繁複，也只有兩個核心!

part 2

利益是黑還是白？ 沒有黑白之分，它只是一種存在，古語說「天行有常」，那利益就是人事中的「常」！

利益是好還是壞？ 好壞視其立場，太極圖中陽域（白色部分）有陰極（黑點），陰域（黑色部分）有陽極（白點），有黑有白，這是立場不同，更何況黑中有白，白中有黑，這是利益交融。

平衡利益就是尋找陰域有陽極，陽域有陰極的狀態，有對立，可是可以彼此交融，達到和諧調和，合作共贏的局面！

part 3

利益是永恆的，但朋友只是利益中的一種，我們的交情也是一種情感利益，所以朋友和利益不對立，談不上「沒有.... ,只是.....」這種說法不成立，不過確實往往「交情」這種情感利益比不上「資源」這樣的現實利益。

誰說「利」才是利益，「權」「錢」「名」「利」皆是利益。

二、拿捏有「度」

看一個人做人做事能力的大小，

就是看能否拿捏好，其各中利益中的「度」！

part 1

生活如果是一台天平，那麼一端是自己，另一端則是他人。

人是所有社會關係的總和，你多了，人家就少了，人家多了，你就少了。

過度奉獻，一味吃虧，只會令他人變本加厲，反而會記不住你的好，對你要求更多、更高。

過度自私，一味索取，會讓他人敬而遠之，看似獲得更多，其實失去更多。

有一種社會效應-馬太效應 「凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來」 謹記。

part 2

社會如果是一台天平，那麼一端是做人，一端是做事

「情」之所以複雜，因為一種是人情，一種是事情

做人有度為識相，不給他人添麻煩，知進退

做事有度為懂事，不把事情做絕，懂分寸

做人識相，做事懂事，知進退，懂分寸，無往而不利！

part 3

拿捏有度，不是中庸、墨守成規！

《人民的名義》李達康書記，開發林城無政治資源

說「法無禁止即自由」

因為無所依靠，拿捏有度，就應無所顧忌。

三、性價比

營銷中，只有唯一一個核武器-性價比

part 1

營銷，某種程度上說，就是利用人性。

人性趨利而避害，利用人性趨利在營銷中就是提升產品感知利益（價值）。

• 提升情感利益：

社會地位是情感利益，「國酒茅台」喝得起的都是國家級人物!

道德綁架是情感利益，「愛她就請她吃哈根達斯」，不請就是不愛。

美人誘惑是情感利益，女色「我在奇秀等你噢」一大堆女主播給你說(說實話請的主播都不美 尷尬)，男色「1200萬柔光雙攝照亮你的美」彭于晏、宋仲基給你說

• 提升功能利益

產品參數是功能利益，vivo「1200萬柔光雙攝照亮你的美」

品牌實力是功能利益，格力電器「讓世界愛上中國造」

消費者信任是功能利益，香飄飄「杯子連起來可以繞地球一圈」

使用體驗是功能利益，蘋果「豈止於大」

贈送禮品是提升功能利益，麥當勞「第二杯半價哦」

part 2

人性趨利而避害，利用人性避害，減少產品感知成本（價格）

• 減小心理成本

社交貨幣是心理成本，分享領券很多人寧願不分享也不願打擾他人

印象標籤是心理成本，小米有一段時間鼓吹「屌絲經濟」，銷量直線下滑，你願意買個手機，被人歸類為屌絲嗎？

• 減小現實成本

二次購買是減小現實成本，蘋果以舊換新，減小換購成本

打折、領券、優惠、促銷是減小現實成本，雙十一打折銷售屢破記錄，四個手段齊上，感覺撿了大便宜

part 3

性價比不是搞低價策略，而是平衡好產品價值與價格，讓顧客買了相比覺得挺值、值、特值、超值。手段無數，不離其宗。

今日胖子再給你3個手段：

講段子、說故事：降低心理成本（反感普通廣告），提升情感價值(有趣搞笑）

尋求身份認同：降低心理成本（害怕不能成為那種人），提升情感價值（得到存在感），如蒙牛「一杯純牛奶，強壯中國人」

利用恐懼、製作恐懼：得不到的永遠在騷動，買不到永遠擔心，買到了終於安心，小米「飢餓營銷」，奢侈品行業「限量版」

平衡力一個核心：

「平衡利益」，利益是一種存在，沒有黑白好壞，不是利才是利益，利益永恆

平衡力一個方法：

「拿捏有度」，做人識相，做事懂事，知進退，懂分寸，無往而不利！

平衡力在營銷上運用：

核武器-性價比，提升感知價值，減小感知成本。

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