作為口才教練，我一直堅持這才是口才訓練的真諦！

自我暗示，就是給予潛意識一定的信息刺激，持續不斷地向潛意識輸送一定的觀念，藉此來影響和改變人們的認知與行為。自我暗示可以分為正向、積極的暗示和負向、消極的暗示。

心理學家認為，潛意識是沒有辨別能力的，無論是積極的還是消極的信息，你灌輸了什麼樣的觀念，潛意識就接受了什麼樣的觀念。而一旦接受了所暗示的信息，潛意識便會開始積極地工作，協助你達成目標，實現願望。

潛意識通過自我暗示所發揮出的超強能量，是驚人的、不可思議的。世界潛能大師博恩崔西說：「潛意識的力量比意識大三萬倍。」實際上，許多所謂的奇蹟或靈感，都是通過自我暗示的方式而產生的，著名的羅森塔爾效應就是一例：

有兩位美國心理學專家，宣稱他們找到了一種絕對正確的智能測驗方式。為了證明他們的研究成果，他們選擇了一所小學的一個班級，為全班的學生做了測驗，並於隔日批改試卷後，公布了該班五位「天才兒童」的姓名。20年後，追蹤研究的專家發現，這五名「天才兒童」在社會上都有極為卓越的成就。這項發現馬上引起教育界的轟動，人們請那兩位心理學家公布當年測驗的試卷，想弄清其中的奧秘。這兩位心理學家在眾人面前取出一個塵封的箱子，然後打開箱蓋，並告訴在場的所有人：「當年的試卷就在這裡，我們完全沒有批改，只不過是隨便抽出了五個名字公布而已。不是我們的測驗準確，而是這五個孩子的心意正確，再加上父母、老師、社會大眾給予他們的協助，使得他們成為真正的天才。」

「羅森塔爾效應」是美國哈佛大學心理學教授羅森塔爾在實驗中獲得的教育效應。開始，他把一些「聰明」的老鼠交給一位實驗員，而把一些「不聰明」的老鼠交給另一個實驗員。過一段時間，他把這些老鼠都放進迷宮裡進行測試，果然，那些「聰明」的老鼠比起「不聰明」的老鼠要靈活的多。其實羅森塔爾事先並沒有考察過這些老鼠，「聰明」與「不聰明」都只是對實驗員講講而已。但實驗人員根據他的評價卻產生了不同的觀念，在訓練時也就有不同的想法和做法，結果訓練效果有所不同。

羅森塔爾馬上把這種實驗方法擴大到學校。他交給老師一份名單，說這些學生很有發展的潛力。8個月後，名單上的學生，成績果然優於其它學生。其實，他對這些學生也並沒有考察過，只是照學生花名冊隨意開出來的。羅森塔爾效應說明：家長或教師對孩子有更多的信心和好感時，孩子可能會有更大的進步，反之，如果主觀認定自己的孩子或學生天生愚笨，難以造就，孩子的積極性和創造性就難以發揮。要想孩子更聰明，更有發展嗎？那麼請您記住「羅森塔爾效應」，多從積極的方面鼓勵孩子。

我們可以對心理學家的這番話做以下詮釋：經過所謂的測試，五位「天才兒童」（包括他們的家人、老師、同學、朋友）在潛意識裡，已經確信他們是天才，他們所取得的非凡成就和精彩人生，全都得益於這種強烈的、正向的、積極的暗示；相反，「龍生龍、鳳生鳳，老鼠生兒會打洞」、「賊的兒子一定是賊」等等消極的心理暗示，也在一定程度上導演了一部分人甘於平庸、甚至墮落的可悲命運。

專家指出，任何人行為的改變，關鍵在於潛意識的改變。所以，在口才培訓實踐中，我們首先就是要引導學員完成潛意識的改變，使他們充分肯定自身優勢，並不斷挖掘自身潛能，不斷對自己進行正向、積極的暗示。尤其是針對那些自認為形象欠佳、口齒不清、風度不夠、魅力不足或者因聽眾在年齡、社會地位、知識層次等方面明顯強於自己而產生自卑心理的學員，或者是罹患「恐懼流感」的學員，我們反覆引導他們暗示自己：「我沒有想像的那樣糟糕」、「我以前那樣妄自菲薄是愚蠢的」、「當眾講話的成敗並不是單憑外在形象等某一個因素決定的」、「別人恐懼，並不代表我就必須恐懼」等等，幫助他們清除消極情緒體驗，正確認識自我，找回自信。

另外，研究還發現，一種舉動或行為，只要每天重複操練，十五天後便可養成習慣。由此我們提出，一種意識經過反覆不斷地強化，也可以形成一種心理習慣。我們要求學員持續重複正向、積極的自我暗示，就是使其養成一種良好的心理習慣，只有這樣，才能從內在的精神層面到外在的口才能力都能有一個質的飛躍，我們認為，這才是口才訓練的真諦。最後，我們還要強調一點，學員進行自我暗示，一定要有「堅信其一定有效」的心理準備，否則就會自覺不自覺地產生阻抗現象而影響效果。