便利店市場鑼鼓喧天 「酷鋪+掌合天下」服務門店已超過百萬

文/新媒體磚家（砍柴網）

隨著消費升級、人口結構變遷，便利需求與日俱增，使便利店的發展速度領先其它行業。以歐洲為例，便利店行業就佔據其社零總額的5%~6%；而在中國，這一比例僅為1%~2%，這也註定了該行業未來將迎來更大的發展， 成為市場競爭的一片熱土。

京東創始人劉強東公布「百萬京東便利店」計劃，而作為快消B2B領域的掌合天下於2015年已布局便利店，在獲供銷大集戰略投資後，「酷鋪+掌合天下」更是快速發展，服務門店已超過百萬。

為何它卻能取得如此傲人的成績？這又會對中國便利店領域產生什麼樣的影響呢？

機遇與挑戰並存，優勢互補方為制勝關鍵

眾所周知，便利店的興盛一方面與其消費場景不可替代、適應現代化生活節奏有關，另一方面互聯網企業渠道下沉為其發展帶來了機會。發展前景十分可觀。

但不可否認的是，這是個重資產、投入期長、跨區域擴張難的行業，並非所有的便利店都能從中分享市場繁榮帶來的增長機會，大都面臨著成本、渠道、供應鏈等困難和挑戰，整體情況並不樂觀。

面對這樣的挑戰，單一品牌往往很難面面俱到，這時候就需要強強聯手進行優勢互補，從而提升服務水平和競爭力，順應市場的不斷變化。

供銷大集（000564）是海航實業核心企業之一，作為A股唯一服務城鄉商品流通貿易的企業，市值超500億元，有強大資本市場影響力。「酷鋪+掌合天下」就是供銷大集線上線下核心產品品牌。

酷鋪實體網點作為供銷大集服務三農的載體，是供銷大集重點打造的線下核心產品，以大集網貿B2B平台供應鏈支持為基礎，以提供各類加盟服務項目為手段，以輕資產模式，規模化快速拓展實體零售網路。

掌合天下，由中華全國供銷合作總社與海航集團傾力扶持，是市值600億上市公司供銷大集旗下核心品牌，致力成為中國唯一的快消品供應鏈電商平台。

這樣的組合勢必會帶來前所未有的驚喜，2017年3月，掌合天下第三屆「春雷行動」在全國啟動，單月GMV突破百億，同比增長300%，平台累計GMV超400億,「酷鋪+掌合」已經成為一騎絕塵的行業領軍品牌。

那麼「酷鋪+掌合」具體是如何做的呢？

完善產業基礎設施，建立供應鏈和渠道優勢

上文我們指出了便利店在發展過程中所遇到的一些問題和挑戰，認為只有優勢互補才能更好的發展，在筆者看來，在這中間最主要的就是針對渠道和供應鏈方面的合作。

通俗來說，這兩方面一個關係到產品的供應和運輸，另一個關係到如何賣出去的問題。誰具有基礎設施的優勢誰就能在行業競爭中佔據制高點，「酷鋪+掌合天下」就擁有行業領先的供應鏈和渠道優勢。

掌合天下依託獨創的城市合伙人模式和專業的快消互聯網運營經驗，為供貨商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B綜合服務。業務已覆蓋全國28個省份，800+城市，市場遍布東北、華北、華中、華南、西北、西南等多個區域，供應鏈資源極為豐富。

酷鋪也建立以「酷鋪」為品牌的實體門店網路。截止2017年2月28日，酷鋪加盟門店在全國累計達159449家，共計分布於25個省(直轄市及自治州)，90個地級市(縣級市、市轄區縣)。門店遍佈於城市農村。

而且「酷鋪+掌合天下」由中華全國供銷總社和海航集團傾力扶持，整合供銷社遍布全國的實體零售網點和供應鏈資源，從而擁有城鄉商品貿易流通最強能力，不是京東單純電商企業可以比擬。

因為「酷鋪+掌合天下」的布局已經先京東等同行業玩家一步，背後上市公司、中華供銷總社、海航集團的資源背景與京東處於同一體量。 所以說「酷鋪+掌合天下」二者的有機結合，從一開始就有了領先行業的優勢。

加大產業轉型力度，打造快消品貿易新生態

從馬雲布局線下實體門店到京東宣布5年布局百萬實體店鋪，大家都看好零售業態紛紛入圍布局。而如何快速轉型，以什麼樣的形式轉型成為問題的關鍵。

供銷大集已於兩年前已開始布局線上線下商業變革，目前生態鏈已具有100萬家訂貨門店，全國最大的B2B平台，基本轉型完成，處於發力前行期，供銷大集將通過發展策略調整、物流策略調整跟進、營銷策略跟進，打造「鋪、網、集、鏈、投」的生態圈。

經過一年的轉型、升級，從傳統商超轉型為「鋪、網、集、鏈、投」四產一投的生態鏈，為策略、規模、市場、盈收競爭，推出「掌合天下+酷鋪」的發展之道，提出終端店鋪發展策略調整、營銷投入調整、物流併購重組調整。

酷鋪以創新為導向，結合市場需求，不斷優化產品模型。2017年，重在推動以「O2O+規模」為內容的1.0向以「品牌+效益」為內容的酷鋪2.0轉型。

掌合天下在便利店運營、智慧物流及供應鏈服務方面率先突破，對促進傳統產業轉型升級、中國城鎮建設、國家食品安全、城鄉商品流通等方面大有裨益。在2017年將重點打通供應鏈上游，影響下游。

「酷鋪+掌合天下」將充分發揮供銷大集、海航集團、中國供銷集團等資源優勢和品牌影響力，線上線下協同發展，打造最具規模的連鎖便利+供應鏈電商服務平台。

「酷鋪+掌合天下」打造了快消品貿易的新生態，良好的示範效應必將引領整個行業的模式建立，同時也將推動整個產業的爆發！

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新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀聖賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

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