愛普生的營銷之道：從「單打獨鬥」到「組團打怪」

我們常見的企業品牌營銷，主要是根據自己品牌的特點與人群定位，去建立適合自己的推廣策略與內容，並通過媒體資源的整合，實現對外的傳播。

近日，2017F1中國大獎賽打響前夕，愛普生攜手Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊媒體見面會在愛普生上海方案體驗中心舉行。不同於以往單打獨鬥的慣例式營銷，愛普生為我們上演了一場別開生面的組合營銷。

1+1>2：是品牌聯合營銷的基本出發點

早在2015年1月，愛普生就與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊建立了長期全球合作夥伴關係。

回顧兩大品牌的合作歷程，愛普生用獨創技術的創新產品為Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊帶來了出色、可靠、高效的工作體驗;而Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊向愛普生提供了全球頂級體育賽事的發展平台，來展現先進技術，深化全球客戶關係。

市面上不乏聯合推廣的品牌，為什麼，愛普生做的如此好，其實這得看品牌的契合度與品牌的市場戰略。愛普生借力於與全球頂尖品牌的跨界合作來傳達品牌價值，通過這種市場戰略增強品牌與用戶間的互動，增加用戶體驗，最終實現品牌理念的有效傳遞。Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊也通過愛普生的創新產品提高了工作效率，這是一種雙贏的創新玩法。也就是說兩者結合，1+1>2。

以愛普生近期推出的「LEWIS GETS INKED」的廣告為例，據悉，自推出以來，全球廣告觀看量已高達1500萬。正如精工愛普生公司品牌事業部總經理Ian Cameron所說，愛普生和Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊的合作夥伴關係產生的價值，不管是從品牌曝光產生的品牌價值，還是在 B2B決策者推動下佔領行業制高點來看，它的投資回報率都是無法估量的。

(上傳視頻「列印從未如此性感」,視頻鏈接：列印從未如此性感！_騰訊視頻)

基因相似：創新元素是合作的源代碼

儘管Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊與愛普生各自用戶群體不同，但是其基因卻是相同的，二者同屬行業典範。

眾所周知，F1賽車引領了汽車行業的製造技術，作為團體體育競技，F1離不開幕後團隊的高效配合和高科技的支持，其背後科技含量早已為世人所交口稱讚。

從世界第一台微型數字印表機EP-101，到世界第一台720dpi的彩色噴墨印表機Epson Stylus Color，再到如今改變列印市場格局的墨倉式印表機、擁有全球高市場佔有率的投影機，愛普生用一次又一次的突破和超越證明和詮釋著「創新與挑戰」，為顧客和社會提供超越期待的產品與服務。

對創新科技的極致追求促使愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊兩大品牌選擇攜手共進，二者聯合，相得益彰。

攜手共進：互利互贏，啟迪未來

自合作建立以來，從總部運營中心到賽季期間的各站比賽，愛普生一直跟隨著Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊，為車隊提供噴墨印表機、標籤印表機以及增強現實眼鏡的專業技術支持。據悉，目前已有約150台愛普生科技創新產品，在Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊中得到應用。

就連F1冠軍車手漢密爾頓都對愛普生的創新產品讚不絕口，漢密爾頓表示，通過愛普生標籤印表機列印的按鈕說明、發動機操作系統說明等各種標籤，正貼在他的賽車儀錶盤上，在毫秒必爭的比賽中為他爭取了至關重要的決策時間。

儀錶盤上各種標籤由愛普生標籤印表機列印

愛普生也在立志成為「不可或缺的公司」的崇高理想下，為創造全新的價值而挑戰。跨越領域界限，共通的「創新」信念是愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊一路向前的動力引擎。在未來，愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊也繼續攜手創新科技，啟迪未來!

寫在最後

現在很多企業也在紛紛涉足體育界，比如重金砸下獨家轉播權，但這種合作帶來的只是市場的推廣。而愛普生此次品牌戰略是通過合作，讓Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊的每一次出鏡，都能帶來其品牌的傳播。這種做法值得很多企業借鑒學習。

品牌間的聯動營銷已經蔚然成風，而合作的層次其實還可以更深入一點，更創意一點，更緊密一點，希望越來越多的企業可以像愛普生攜手Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊一樣，強強聯合，讓用戶對品牌產生更多信賴。

-----愛我別走-----

新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀聖賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

歡迎掃描關注我的微信公眾號：新媒體磚家(bangmangtuan)，個人微信號：1141688。

注意：轉載請務必註明作者姓名，保留作者個人微信公眾號，相信我不會問你要稿酬！