湖畔大學江南春演講的幾段話

1、變與不變

江南春提到亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯的一句話：「我不知道那個變化在什麼地方發生，但我知道十年之後什麼是不變。」這在中國有句古話：以不變，應萬變。

在互聯網時代，變化速度之快，快到下一秒你就跟不上時代，但是，總有一些東西，對於人類而言是不變的。因此，除了看見變化，還需要思考哪些東西不變。

2、人的信任

江南春提到：「一個人一旦有光環了，說啥都對了。當你沒有光環的時候，你說了一個感人的故事，大家把感人的故事都記住了，依舊不會用你。因為這無法形成信任狀，無法形成令人信任選擇你的理由，你沒有講清楚別人為什麼選擇你，霎那之間的感動不能夠改變他的選擇。」

我們都知道，講故事其實是最好的一種營銷方式，但是，你的故事講得好，人們往往記住的是這個故事內容，而不是你這個講故事的人。因此，我們在講故事的時候，也需要講自己。讓人們對這個講故事的人有所認識，這一點很重要。

3、數據與人

江南春提到：「我們經常看到一部微電影有一千多萬點擊，在互聯網世界一千多萬點擊跟沒有一樣，你會發現最簡單的還是要跑到馬路上看，一百個人當中有沒有人知道。」

數據有時候會騙人，比如我們經常掛在嘴邊的10萬+閱讀量。首先你要看這些數據是否真實，其次還需要看這些數據給你帶來哪些東西。如果一篇10萬+閱讀量的文章，並沒有帶來更多的關注，也沒有給公司的產品或服務帶來多少客戶轉化，那麼，我們可以認為這類10萬+等於0。

4、植入內容

江南春提到：「很多時候，植入能力非常重要。比如，拍攝的時候，如果你只是拍了一句廣告語，觀眾是不會輕易發現的。但如果你是在伊利牧場拍攝，觀眾就可以感覺到牧場是什麼樣的。因此，靠植入才是核心，消費者根本不會看廣告，只會看內容。」

這裡提到用戶（消費者）關注的問題，他們會去關注內容，而非廣告。如果可以將廣告植入到內容裡面，用戶在消費內容的時候，其實也在接受著廣告的植入。

在自媒體與內容創業領域，如何更好的將廣告推送給用戶，這是一個重要的問題。最笨的方式，就是投放硬廣告，硬塞。好一點方式，就是採用軟文，讓用戶比較好接受。最好的方式呢？你我都在摸索中，摸索出來了，也不會輕易告訴你。

5、我與江南春

如果你看過我寫的《內容創業指導手冊》，會知道我在文中提到「廣告文學」這個概念，時間是2007年。我現在不記得是2006年，還是2007年，當時我看過江南春的報道，他當時提到一個觀念，讓我印象非常深刻，大概意思：你所做的事情，需要與科技結合。

文/庄澤峰

自媒體與內容創業觀察者，微信訂閱號vblogabs 主頁BLogabs_自媒體_內容創業_庄澤峰