競聘演講：如何讓評委加深印象？

　　所謂啟發式，就是用有分量的語言，把主體部分所講的內容進行提煉和升華，形成鮮明的觀點，給聽眾以啟發，留下更加深刻的印象。打個比方，總結式的中心句是平面上的羅列，是橫向的，我都講了什麼，在結尾部分再總結強調一遍。而啟發式的中心句就是立體上的挖掘，是縱向的，我講了這麼多，咱們有什麼啟示呢，提煉出一個核心的觀點。

　　如果單從這個角度看，啟發式的中心句似乎也不太合適。演講者似乎也不太有「資格」去啟發評委和聽眾。如果演講人以啟發者的姿態出現，那演講者就是主動的了，而評委和聽眾反倒成了被動的了，這和演講者是被審視、被挑選的實際就南轅北轍了。

　　那是不是說啟發式的中心句就完全不可用呢？恐怕也不能這麼武斷。雖然「明目張胆」地啟發招人反感，但我們能不能「暗送秋波」呢？這應該還是可以的。也就是說，我們不是很直白地去啟發，而是在話語間為評委和聽眾留下遐想的空間，讓他們自己去主動思考。這實際上也就是啟發式的變形應用。

　　——選自演講力訓練專家文若河老師《競聘演講輕鬆過關》（北京大學出版社），10年，60餘個行業，2000多成功輔導案例的經驗總結。

　　作者介紹：文若河，著名演講力理論研究與訓練專家，北大、清華、浙大、廈大等高校EMBA班、總裁班特邀演講力訓練講師，每月在北大、復旦開設為期3天的「張嘴就來」精英演講力訓練營，為職場人士解決演講、溝通問題，著有《會說話，得天下》《競聘演講輕鬆過關》《給你的口才加點「料」》《河出此言》等暢銷書籍，郵箱：wenruohe@126.com

　　文若河助理：pkuzzji

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