作者：王之樂 自明星塑造者

文章：來源網路

大家好，接下來，我將要為你分享通往自明星的世界，需要注意些什麼：

① 昵稱前面加多個A：很多人知道了微信通訊錄排名技巧後，都瘋狂的在自己的昵稱前面加A，加一個A就算了，有的甚至加5A、10個A，僅僅是為了排到對方通訊錄的前面；

② 隨便設置頭像：要麼沒有頭像，要麼隨便找一個動物（貓狗之類的），或者風景圖片等等；

③ 朋友圈發廣告內容：朋友圈裡面80%以上都是產品相關的內容廣告，還有一些是訂單和付款截圖；

④ 朋友圈雞湯信息：別人發什麼你就發什麼，跟風，並且經常發一些教育他人口吻的信息，例如：你不做有別人做，想發財就要xxxx什麼的等等；

⑤ 朋友圈負能量：經常在朋友圈裡散發負能量信息，腦殘內容，導致朋友屏蔽你；

⑥ 群發清理人信息：不知道到底有多少好友，導致每天都要通過群發信息來清理殭屍粉；

⑦ 亂拉人進群：不跟別人打招呼，直接拉對方進一些不知道幹什麼的微信群；

⑧ 群發節日問候：每當到過年過節的時候，都是發信息的高峰期，看似好像是看重對方，但是接收的人都知道你是群發的，這樣沒有任何意義，要麼不發，要麼發的有特色，重點讓對方感受到是你單獨對他發的；

⑨ 朋友圈積攢：群發消息讓好友給你朋友圈第一條點贊；

⑩ 主動索要紅包：平時不怎麼聊天，然後過節就群發找人要紅包，還用一些什麼激將的段子；

看完以上內容，你有什麼感想，你是否中了其中幾條，我有一次在線下分享的時候，竟然發現有人全中，呵呵！

你可以想像如果你是，你會喜歡這樣的人嗎？你會跟這種人保持什麼樣的關係呢？

OK，如果你準備好了，我們就從這一刻開始做一個有個性、有故事、有才華、有情懷的自明星，從今以後讓你的客戶和粉絲對你愛不釋手。

自明星形象包裝術一：路線定位

在定位之前，你一定要想好你要做什麼？你的目標粉絲群體是哪一群人？他們的人群畫像你是否清晰的知道？

然後你也看到了上面的圖片中有一個星法：人們看到的世界，是你塑造的世界。

由於我們目前生活在一個信息大爆炸的時代，加上我們每天忙碌不堪，內心的渴望，周圍的環境，讓我們特別的浮躁，幾乎沒有時間靜靜，所以我們幾乎沒有時間去觀察事情背後的真相。

你的朋友、你的客戶、你的粉絲、你的合作夥伴等等，他們一樣都只能通過看你的微信朋友圈了解你是什麼樣的人，而這一切都是你塑造的，他們看到的僅僅是你塑造的世界。他們不會有時間去分析和在乎這個世界背後的真實性。

但是你不要錯誤的認為，我讓你去塑造虛假的世界去迷惑你的客戶或者粉絲，雖然很多微商是這麼做的（例如：高大上的配置、虛假的訂單截圖、收款截圖、火爆的發貨場面）。

我所說的意思是，你要清晰的知道你的粉絲群體是誰，他們更希望你是什麼樣的人，更希望你為他們提供什麼樣的價值，幫助他們完成什麼樣的夢想。

然後你需要根據他們所需要的這一切，反向定位回來，這樣你的定位才更加符合粉絲的需求，這跟品牌定位沒有什麼區別。

在這個方面韓國人最厲害，韓劇的瘋狂火爆並不是沒有理由的，他們深知中國女性喜歡什麼樣男生，《來自星星的你》這部影片的成功，完全是因為所有女人心目中都希望有一個「都教授」這種男友，可以隨叫隨到（瞬間移動）、可以任意大罵、可以保護自己的安全、又帥氣、有錢、有氣質、會關心人等等。

特地為廣大女性設計出來的這樣一個近乎完美的男人，然後把他推到女生面前，你說女生們能不為之瘋狂嗎？

好了，我們來講講具體如何給自己定位一條鮮明的路線，而這條路線只要一推出就能獲取粉絲的追捧。

《定位》這本書無疑是一般非常棒的書，建議大家有空去看看，定位的要領是佔領用戶某個維度的「心智」第一位，因為人們永遠只記得第一個登上月球的人是誰，不會記得第二個人是誰，所以你要麼做第一，要麼做唯一，或者同時做，否則沒有人會在第一時間想起你。

組合定位法：開闢你的定位新領域

① 鎖定客戶粉絲群

你在開始做「自明星」之前，你一定是有了一件想做的事情，對吧？不管你是想賣東西，還是想做某方面的精神領袖，你未來的粉絲應該是一群什麼樣的人，你一定要清晰的知道，然後再分析這群粉絲他有什麼需求，你是可以滿足的。

例如：我在最開始決定走出來做一個「自明星」人的時候，我也做過詳細的分析，我的粉絲群體是誰？顯而易見是「淘寶電商人」，因為我從09年開始做淘寶，累積了大量 知識經驗，只是從來沒有寫成文章分享過，但你會發現我懂得很多實操經驗，有直通車、鑽展、刷單、視覺、用戶心理、定位、產品線設計、客服讀心術、SEO優化、漏洞技術等等，這裡面的每一個點幾乎都是電商人需求渴望的，對嗎？

不錯，但是如果你站出來說，我什麼都會？·······那就註定失敗，為什麼？

因為什麼都會，就等於什麼都不會，這就好像我們做寶貝主圖的時候一樣，賣點太多，就等於沒有賣點。

因為你的特點優勢無法聚焦，粉絲對你的認知也就無法聚焦，心智里的身份就無法建立，更談不上佔領了。那怎麼辦呢？

這個時候就要選擇單點突破，但問題是到底選擇哪個點突破是最有效的呢？競爭最低的呢？就像我們開個新店鋪要走第一步殺出去的時候，通常是要先干一個爆款出來，但是你有幾十、幾百、甚至上千個SKU款式，你根本不知道哪個會爆。所以我們需要進入第二個環節，分析市場情況。

② 分析市場競爭環境

當知道我們的粉絲人群是誰，也知道了他們的需求點有哪些之後，我們需要分析市面上已經有哪些人已經在解決他們的哪些需求了，你必須要切割出屬於你的市場，否則如果你進入一個已經有很強認知的領域，你機會很難走出來，你要知道人們很多時候只認第一不認第二。

還是拿我自己的定位過程來舉例，我開始分析發現，如果我定位直通車，直通車已經有很出名的人了，例如：墨子、雲鶴，我如果出來說直通車肯定干不過他們兩個。

然後是鑽展，更不行，派代上有那麼多消費幾千萬的高手，並且中小賣家很多都沒有開鑽展，所以也不符合我的定位人群。

然後是刷單，雖然我寫過一篇關於7天挺進豆腐塊的文章很火，但是說起刷單很多人會提起「葛峰」「冷風」這些人，顯然我也占不了便宜，並且刷單是個要持續更新一手技術的事情。

通過一一分析，篩選排除之後，我最終發現了一個不管是大賣家，或者是中小賣家都必須要解決的一個問題「轉化率」，誰也跑不了。

影響轉化率的因素非常的多，但是核心問題通常都在「寶貝詳情頁」上，而市面上竟然沒有多少人站出來說詳情頁的問題，偶爾有那麼一兩篇分享的，也是給你一個框架模板，告訴你第一屏要放海報圖，第二篇要放模特圖、第三屏放實物圖、細節圖、質檢報告·····等等，但卻沒有人說為什麼這麼做，這樣做是否有效？

那麼這就是一個巨大的市場空洞，我可以來補它，但是你會發現洞找到了，你怎麼去補它呢？怎麼樣才能站出來講這個問題，所有的人都認可你呢？如何讓每個人都聽你說，並且思維產生震撼和顛覆呢？

③ 分析自己的特點

不管你想站出來幹嘛，你都必須要有自己的特點、絕活，否則最終肯定難以成行，所以當你定位的時候無法突破的時候，試試把自己的一些特點融入進去，我們來舉例理解一下。

我除了是一個電商人以外，我還是一名魔術師，由於從小家庭原因造就了我的特殊性格，我喜歡學習一切神秘的東西，少數人知道的東西，所以還包括黑客、武術、心理學、NLP、催眠、腹語等等，這些獨立的點在我身體內連接成了線，最後我把他們組合輸出成了一個面。

例如：我把魔術跟心理學結合，就可以創造出厲害的「心靈魔術」。

當我確定要以「寶貝詳情頁」為自己的定位路線時，回顧過去5年我所做的淘寶操盤店鋪，打造爆款時是如何策劃詳情頁的，我驚人的發現原來在這些年裡，早已不知不覺的將心理學、NLP、催眠術等等知識融入了視覺設計中。

後來我通過一段時間的努力，終於整理出了屬於自己的底層邏輯，那就是《寶貝詳情心理學》，從心理學的原始角度去策劃一個詳情頁，並且知道每個模塊為什麼要這麼設計，用什麼顏色，什麼字體，什麼人物，什麼口吻，什麼成交策略，一步步讓用戶自己找的答案，下單購買。靜默轉化率高達81%，恐怖至極。

於是我的定位就有了，智多星：寶貝詳情心理學創始人，然後通過一整套的文章分享，課程分享，建立自己的體系邏輯，目前為止影響了近10萬個電商人。

其實《組合定位法》非常的簡單，就是把兩個跨界的元素組合到一起，形成一個新的領域，在這個領域裡，你即是第一，也是唯一。

我們再來看幾個組合定位的例子：

① 王雙雄：心錨營銷第一人

說到營銷，牛人太多，網路營銷、SEO營銷、全網營銷、百度營銷、微博營銷等等不管哪個領域，王雙雄都是後來者，無法突破讓人記住，但是他有一個特點，學習了多年的NLP（神經語言程序學），而這門學科里有一個超級厲害的心理學理論「心錨」，王通給他做了一個組合定位的指導，把心錨+營銷連接在一起，王雙雄：心錨營銷第一人。

② 感恩：保結果直通車第一人

感恩是我的好朋友，做電商運營多年，後來自己出來創業給客戶帶開直通車（淘寶內的推廣工具），但是說到直通車，所有人第一個聯想起來的肯定不是「感恩」，所以需要一個特別的定位差異化認知，然後我研究發現現在市面厲害的有兩個人，一個是「墨子」，另一個是「雲鶴」，他們兩個都是技術流，墨子相對草根出生，而雲鶴有自己的技術團隊，公司也是淘寶的TP淘拍檔，很明顯你再出來說自己技術牛，已經沒有什麼新意了。

感恩是給用戶帶運營開車的，用戶思考的是你能不能給我弄好，是不是吹牛的，所以我直接用「保結果」來承諾客戶，沒有效果全額退款，所以定位就出來了，感恩：保結果直通車第一人。

相信你讀到這裡，對自己的定位有了一些初步的想法，你只需要把你的目標粉絲群體的需求列出來，然後把自己想做的事情列出來，再把自己的特長、資源、專業、特點也列出來，然後從裡面找幾個「關鍵詞」組合起來，你的定位就有了。

OK，一旦你這一秒自己的定位之後，下一秒所有塑造的世界就要圍繞這個定位開始……

王之樂：酷圈科技COO、上海電商之家創始人、

推薦閱讀：