內容變現的付費閱讀模式

昨日，馬化騰在Keso的微信朋友圈回復：「應該等微信公眾號付費閱讀啊」。Keso說：「你們這個測試太久了」。馬化騰強調：「已經反饋了，爭取加快」。這樣的一二句對話，引起眾多人的關注。

付費閱讀是基於打賞與訂閱之間的第三種模式，即讓部分內容免費，剩餘的內容進行收費。好像我們逛商場，會遇到產品試吃的推銷，其中的道理差不多。比如豆瓣閱讀上面的作品，先是免費讓你閱讀前面的章節，再讓你付費讀完後面的內容。這類模式本身並不複雜。

微信公眾號的付費閱讀，之所以備受關注，原因在於該平台佔據著大量用戶的時間，也就是所謂的注意力經濟。用戶的注意力在哪裡，哪裡就能產生利益。這種利益的生成，我們通過用戶付費的方式去實現。如果用戶因此不再關注，只能說明我們的內容產品對用戶沒有形成足夠的吸引力。這時要我們回到用戶的需求層面，進行再分析、再計劃、再開發，逐漸形成符合用戶需求的內容產品。

有一個錯誤的認知，我覺得有必要提出來，就是能夠滿足用戶需求的內容，其實，並非都是高質量的內容。比如時效性的內容，它的主要特點在於快，你比別人快一秒傳達這個信息，你的內容便佔據了一定的優勢。又如娛樂性的內容，它的主要特點在於搞笑與八卦，如果你的內容能夠把用戶逗樂了，用戶也還是會因此付費，他們購買的就是樂。因此，用戶是否願意為你的內容付費，關鍵的地方在於需求。

在內容的付費閱讀模式里，將更進一步的要求內容創作者，時刻把用戶的需求考慮進去。如果你的內容產品無法牢牢的抓住用戶的心，估計很難有用戶會進行付費閱讀。好比瓊瑤式的劇情跟張愛玲的書，一種是男女老少都適合，一種多少帶有一定的文藝范。這也是創業與創作的不同。

對於創業者而言，出於商業的角度，把付費閱讀作為一種創收的工具，肯定會不斷地去挖掘用戶的需求點，然後儘可能的滿足這些需求，從而獲得利益。對於創作者來說，恐怕付費閱讀反而會成為一種障礙，讓自己漸漸地迷失在創作的道路上。

文/庄澤峰

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