內容付費的訂閱模式

內容付費除了直接打賞，還有提前訂閱這類模式。比較有代表意義的事例，如李翔的商業內參。據說該內容產品的第一個付費訂閱用戶是馬雲，第一天的訂閱數超過一萬，當天訂閱金額超過200萬，其定價為年費199元。

李翔曾提到過這段話：「當時杜魯門說，有沒有人能夠把昨天發生的事情告訴我？可能他當時只想有人用10分鐘、15分鐘告訴他，有什麼重要的事情，就這樣產生了一個龐大的信息採集機構。 」由此可知，《李翔商業內參》的主要作用，就是為用戶在每日泛濫的信息堆里，篩選出最具價值的內容。這也是該內容產品之所以能夠生存的根本。

那麼，我們是否有可能照搬李翔的這套內容付費的模式呢？不能。如果你能讓馬化騰成為你的第一個訂閱用戶，或許你才有可能參考《李翔商業內參》的做法。對於普通的內容創業者而言，我們只能獨自默默地摸索屬於自己的道路。

前面成功的探索者，只是告訴我們，在內容創業領域裡面，這種提前付費的訂閱模式是行得通的。但別人具備的攀爬本領，不是你我說能就能成。這種簡單的道理，我也不用再過多贅述。我們需要探討和認識的是訂閱模式，在互聯網裡面的利弊本身。

訂閱，即提前預訂我們的內容產品，然後我們再將每期的內容進行更新和送達。我們都曾訂閱過報紙，訂閱這種模式至今沒有變化，只是傳送的載體不同了。紙質的內容到網路平台的內容，內容始終還是一樣。因此，訂閱模式在過去可行，現在照樣可行，本身沒有任何創新的地方。有所的不同的是更加方便用戶對內容的消費。既然是用戶的使用方式發生變化，我們需要關注的也在於用戶。

用戶為什麼願意提前給你付費？不外乎幾個原因：一是需求，二是信任。用戶的需求，我們是有辦法進行調查和分析的，而用戶的信任，不是短時間內就能夠產生。要讓用戶信任你，首先是你的內容產品能夠滿足他們的需求，使得他們開始關注你的產品，進而才有可能對你產生一定的信任感。這個過程，放在內容創業者的身上，也是一個逐漸形成自己獨特品牌的過程。有了用戶對於該品牌的認可度，才有可能讓用戶提前訂閱你的內容產品。否則，一切都是空談。

為什麼很多自媒體人，早期都選擇免費公開的方式，因為他們都需要從用戶那裡獲得一個認可，形成自己的知名度。比如我寫的《內容創業指導手冊》，每篇文章都是免費公開的。如果我們的內容產品在免費公開的時候，都無法獲得一定用戶的認可，我想我們也不必要再為環境製造垃圾了。

有人會認為，營銷的介入可以使得一般般的內容產品，發生非一般的變化。我想你錯了，本人從事網路推廣多年，見識到，但凡能夠獲得成功的人或案例，其最核心那部分都不屬於營銷的功勞。說明白一點，你要是一個草包，營銷的最佳效果只能讓你成為一個酸菜包。俗話說：" 台下十年功，台上一分鐘 "，不會錯的。

文/庄澤峰

（《內容創業指導手冊》的十二篇文章，已經完整的收歸到個人微信訂閱號vblogabs，需要閱讀的朋友，可以加微信號。）

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