內容付費與傳統書籍的購買

內容創業最重要的一個問題，就是內容變現。在內容變現里，最直接的一種方式就是內容付費。然而，內容付費至今仍處在一個比較尷尬的局面。

我想到了在書店購買一本書，比如12塊錢，其實我們等同於給作者付費。我們買了作者的這本書，同時也給作者支付一定的費用。這種付費閱讀的方式合情合理，沒有什麼值得爭辯的地方。

我們把付費閱讀的方式放到互聯網以後，問題就來了。為什麼只有少數人願意接受在線付費閱讀？可能大夥都習慣於互聯網的免費模式，因此在網路上遇到需要付費的內容，便開始覺得「吃虧」或者「不划算」。

以前我們在網路上面看電影是免費的，現在我們逐漸接受付費購買某個影視平台的VIP會員，算了一下，還是覺得比去電影院看要划算，一張電影票的錢足夠我們在網路平台上購買一個月的VIP會員。同樣的道理，我們在書店購買一本書，比如花費12塊錢，但是我們把這本書拿到手裡了。這本實在得到的書籍，此後永久都歸於我個人，而且我看完了，還可以將這本書送給第二個人接著看，或者當二手書出售掉。

反過來看看如今的在線付費閱讀，價格方面雖然比傳統書籍便宜，比如1塊2毛錢閱讀這本電子書，但還是有不少人覺得貴。覺得貴是有道理的，因為我們付費購買這本電子書後，需要使用我們自己的電腦或手機進行閱讀（且不說電費和流量）。讀完了，我們也無法擁有這本電子書，因為此書僅存放於該平台裡面，以後我們想再讀此書，還要登錄這個平台，才能接著重新閱讀。這就給大夥造成一種「吃虧」或「不划算」的心理。

如果我們把在線閱讀的費用降到僅為1毛2分錢，甚至更低價格，這時即使我們覺得這個價格超級便宜，但我們還是不太願意去購買。所以說，內容付費的關鍵因素，不在於費用，而在於內容。對於我們特別需要獲得的內容，只要不是貴得特別離譜，相信大夥還是願意去購買，不管是傳統書籍還是電子書。

說到底，大夥只會為能夠滿足自己需求的內容去付費，其它的內容，不要說付費，就算是免費的也不會有過多關注，比如《內容創業指導手冊》。

文/庄澤峰

（《內容創業指導手冊》的十二篇文章，已經完整的收歸到個人微信訂閱號vblogabs，需要閱讀的朋友，可以加微信號。）