砍柴火焰獎獲得者悅動圈：領航跑步APP背後的「生意經」？

文/新媒體磚家

年關將至，為鼓勵創新力量與技術變革，記錄與回望一年以來對我們生活方式產生重大變革的力量，中國新銳科技媒體砍柴網在2016年年底發起2016年年度創新產品評選，該創新產品評選活動也得到互聯網行業機構、企業及用戶的熱情參與。

經過激烈的角逐，最終悅動圈獲得年度創業創新獎。悅動圈2014年5月上線以來，在短短一年的時間內，積累了千萬用戶，獲得行業內外高度評價，2015年8月，悅動圈對外宣布再獲5000萬元A輪融資，緊接著，悅動圈又完成1億人民幣的B輪融資。截止2016年年底，悅動圈累計下載量已經突破1億，公司估值達十幾億元人民幣，成為運動類APP中當之無愧的獨角獸企業。那麼，悅動圈領航跑步APP背後又有何「生意經」呢？

運動遊戲化：以最佳姿勢戳中用戶G點

喜歡健身的朋友應該有類似的感悟：剛開始準備跑步時恨不得一天跑很多圈，可堅持不了幾天，興奮勁一過，便與跑步徹底絕緣了，動都懶得動。惰性是人的本性，這也是為什麼好多跑步類APP用戶粘性低的一個很大的緣由。

鑒於此，悅動圈可謂是別出心裁，以遊戲化的運營方式趕跑惰性，讓用戶愛上跑步。如若不是知道自己下載的是個運動軟體，我還以為進入了網路遊戲大廳，悅動圈內有許多諸如「團戰」「PK」等網路遊戲術語，並推出了一些半競技類活動，用戶可以通過線上組團，加入不同的戰隊，戰隊之間可以進行PK，不限地點，根據手機數據排位，完成競技後用戶會獲得實物獎牌和證書。

悅動圈最精髓的地方正是遊戲化運營，悅動圈的創始團隊有遊戲背景出身，CEO胡茂偉曾在騰訊就職時擔任過QQ遊戲大廳要職，團隊核心人員分別出自迅雷遊戲大廳以及MMORPG遊戲運營等。對於人們來說，運動是強意願低落實的事情，用戶需要的是一個堅持運動的信仰支撐。

運動遊戲化的形式不僅有利於提升用戶粘性，而且對於獲客方面也是極大的提升。隨著移動互聯網越普及，企業缺流量的問題就會越嚴重。互聯網用戶增長的紅利已經結束，用戶是有限的，越來越多的商家搶流量，流量成本只會越來越高。買流量已經成了一個玩不起的遊戲。每過一段時間，線上流量價格就上跳一個數字——無論是來自展示廣告、點擊付費還是分成付費廣告。流量之貴，已經成為共識。

高昂的獲客成本也成為了眾多中小企業心中揮之不去的夢靨，在筆者看來，靠砸廣告、做SEO，一味的靠生拉硬拽式的獲客，即使短期能帶來效果，可平台索然無趣或實用性不強，終究也很難留住用戶，想要獲取用戶，提升活躍度，終究還是要靠玩轉運營，給用戶帶來不一樣的趣味，就像悅動圈一樣，遊戲化模式，提昇平台粘性。這對於如今的創業者來講不啻為一個可供借鑒的學習典範。

為健康買單：公益與商業水乳交融

在筆者看來，商業本質是說，你只有做一個有用、有價值的東西，用戶才能留存下來，之後你再去做商業化，進而創造社會價值。其次，你要對社會價值、用戶價值、商業價值之間的順序，進行一個思考。一般順序是，有了用戶價值以後，做得好可以轉變成商業價值，最後變成社會價值，但在真正做戰略的時候，其實是反過來的。我們看到很多優秀的創始人，他們先是意識到其中有巨大的社會價值。比如悅動圈的出現，是因為很多人有健身需求，但是卻很難堅持下來，中間是有社會價值在的。有了社會價值之後，再往下做，就是通過單點突破，找到一個用戶價值點，再把商業模式加進去。

玩過悅動圈的用戶都知道，悅動圈上面的公益活動真不少。以前幾天的為例，2016年12月29日，為期一個月的悅動圈「走綠道、看深圳」活動。據悉，此次活動特選福田梅林綠道、羅湖梧桐綠道、南山深圳灣公園、鹽田海濱棧道等深圳最美10條綠道，進行公益健走活動，用寶箱、紅包等禮品鼓勵市民關注低碳生活，培養運動習慣。

此活動由深圳市城管局主辦，悅動圈和深圳市綠道網管理辦公室承辦，旨在宣揚公益環保，健康健走，活動伊始就吸引了社會各界公益運動愛好者的關注。據悉，公益活動是悅動圈的代表活動類型之一，譬如不久前落幕的「綠色長征、公益健走」活動，集步捐樹，宣揚保護綠色生態，跟國家體育總局、共青團中央、國際田聯等中央團體機關保持長期深度合作關係。還有即將舉辦的「步步行善，愛的一萬步」活動，健行兌換善款，捐贈公益項目，均是立足於宣揚公益和環保，傳遞健康和愛心。

商業與公益水溶交融。悅動圈的商業生態，在某種程度上也是公益生態，商業成長和責任擔當實際上是悅動圈戰略訴求的一體兩面，不出意外的話，這種特徵與趨勢在未來將越發明顯。一款跑步類的健康軟體除了需要精明的商業謀劃，也的確需要一些真與善的力量，唯有如此，才能走的更加長遠。

盈利模式接地氣：燒錢的目的是為了更好的盈利

悅動圈最基本的模式是這樣的，記步工具+社交+電商，針對跑步、騎行、步行等運動基於GPS工具進行記步，並採用紅包獎勵機制刺激用戶；用戶可以選擇加入不同的圈子，「減肥圈、跑步圈」等等；商城內則售賣與跑步相關的產品，以運動服裝服飾為主，商品供應採用悅動圈自產+上游供應商的模式。

2016年上半年，蜜淘網，澎湃養車，神奇百貨，孔雀機構，一起唱，愛狗團，雲視鏈，超級課程表，泡否……曾經的明星創業公司或者宣布破產或者看不到運營跡象。失敗的原因林林總總，也不能完全歸咎於資本寒冬。互聯網公司靠燒錢維持繁榮早已成了行業定律，可是燒錢是為了更好的盈利，短期內可以看不到不回報，但是B輪之後，如何盈利是檢驗平台模式好壞的重要衡量標準。以運動類APP為例，目前來講，悅動圈已自負盈虧，全面實現盈利。

據了解，悅動圈推出智能硬體開放平台，與市場上各類運動智能終端設備進行無縫對接，方便各位跑友在使用悅動圈運動服務的同時，不再受制於不同的智能硬體產品與不同的運動軟體介面埠不兼容的問題，讓跑友們在享受高科技的便利同時，又獲得運動行業更高質量的運動服務，此舉也將促進運動產業的更進一步發展。

悅動圈在運動服務行業中，自產品上線以來，受到廣大運動愛好者們的熱捧，日活量、註冊用戶等數據被艾瑞諮詢、易觀國際、極光數據研究院等眾多第三方權威大數據研究機構評定為行業第一，儼然成為移動健康運動類APP的翹楚。擁有龐大運動用戶群體的悅動圈早已形成聚焦效應，據悅動圈創始人胡茂偉透露，在業內各個產品公司與悅動圈達成智能硬體接入合作之後，悅動圈將免費向部分優秀合作產品公司提供價值500萬的廣告資源，由此提升其產品在運動用戶心中的知名度。與此同時，業內各公司可以全身心致力於自身產品的開發生產，不用擔心因產品兼容的問題而影響自身產品的市場佔有率，從而促進行業的專業化分工，提高行業的工作效率。智能硬體開放平台合作勢必給各合作公司帶來極大的行業利好，以此共享運動產業紅利。

互聯網企業講究用戶基數，360、騰訊等巨頭無一不是靠海量用戶量建立起來自己的商業帝國，悅動圈坐擁千萬用戶，商業價值無遠弗屆。比如在前文提及的線下跑步比賽上，線下流量豐沃，可以植入賽事廣告，在企業主投放廣告上，海量之外另一個衡量標準是精準，悅動圈是運動達人集聚的地方，流量非常精準，商業變現能力強。不僅可以靠廣告變現，悅動圈上線之初，就通過與運動品牌、運動商城合作搭建線上的「悅動圈商城」的方式盈利。在大多數移動App創業者苦苦探索移動端如何變現的時候，胡茂偉採用了構建社區，以「垂直電商」的方式來盈利，精準且充沛的流量資源，在如今的移動互聯網下半場，卡位戰下，悅動圈的想像空間更是無窮。

寫在最後

2016年已經悄然離去，但留下了創新的精神，每個創新的種子，就像是每個火苗，天時地利人和之時，便可燎原，改變整個互聯網甚至改變科技的進程。砍柴網經過層層篩選，不論是當前的運營模式，公司的公益創新還是商業模式上，悅動圈處處均展露著創新基因，獲得今年的火焰創新獎實至名歸。2017年期待更多的企業在創新之路上，勇往直前。

-----愛我別走-----

新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀聖賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……寫文章純屬興趣使然，無門無派無節奏，拒絕拉幫結夥。

歡迎掃描關注我的微信公眾號：新媒體磚家(bangmangtuan)，個人微信號：1141688。

注意：轉載請務必註明作者姓名，保留作者個人微信公眾號，相信我不會問你要稿酬！