【大爆料】現場搞定三個億的旅遊景區策劃方案

【大爆料】現場搞定三個億的旅遊景區策劃方案

熊大尋景區策劃公司/文

姚安縣是雲南省楚雄彝族自治州下轄的縣之一。姚安山川秀麗，自然景觀豐富多彩，名勝古迹遍及城鄉，民族風情獨具特色。現有省州縣三級文物保護單位15個，主要風景區、旅遊點17個，分布於全縣12個鄉鎮，其中以壩區鄉鎮較為集中。自然景觀及人文景觀皆備，且各有千秋。雖然旅遊資源豐富，但旅遊業的發展形勢並不見好。2008年6月，應姚安縣政府之邀，熊大尋景區規劃公司來到姚安，為姚安旅遊進行整體的景區規劃。熊大尋景區策劃公司把姚安定位為「中國福地，福祿之城」，「要平安，到姚安」，並且把「九宰一皇，五十四代世襲為官」的高氏家族包裝為「中國古代官場第一家族」、「中國福祿第一家族」。姚安彝族樂器葫蘆笙也被策劃成「福祿升」。

姚安縣領導曾到上海招商，邀請了八個上海老闆考察姚安，但對投資當地不感興趣。李自雲書記問熊大尋怎麼留住這些投資商？熊大尋說讓他們多等一天，我們提前來彙報。策劃規劃方案彙報當天，讓八個上海老闆從翹二郎腿變成上身前傾、滿臉通紅，下來主動拉著熊大尋溝通了一天，下定決心投資。最後，策劃規劃方案吸引上海融和集團投資十個億，目前光祿古鎮和城市步行街項目建成。至今，當年的投資商仍對熊大尋心存感激，當年的投資不僅賺了大錢，還完成了企業的重大轉型！

姚安縣李書記：「熊大尋為我們做的策劃、規劃：中國頂尖！無懈可擊！」

李副縣長：「熊大尋的策劃、規劃太牛了！把姚安策劃、規划到了極致！」

熊大尋被授予「榮譽縣民」稱號。

《姚安縣景區策劃方案》（精簡版）

2008年6月，熊大尋景區策劃公司和熊大尋景區規劃公司應雲南姚安縣政府邀請，對姚安進行城市旅遊總體策劃。

姚安縣位於雲南中部隸屬楚雄州，全縣沒有一個污染工業，舉世罕見地保留了十幾平方公里田園風光！讓人如入古境，心曠神怡！姚安縣李自雲書記是一位出身教育系統的領導，寫得一手好書法，他根據姚安的縣情，提出了「文化興縣」的戰略，這與我們的城市運作理念不謀而合。所以，李書記初次與熊大尋接觸，即為其「牽文化旅遊一發，動城市發展全身」的理念和策劃操作其他城市的經驗所折服，當即邀請熊大尋策劃機構為姚安進行文化旅遊整體策劃，以快速實現「文化興縣」的戰略。

首先是定位策劃，根據熊大尋景區策劃公司的策劃三要素原則，即「創意——支撐——操作」。所謂創意就是要有超常的思路，所謂支撐就是這個創意要有文化和自然地理的支撐，所謂操作就是要有實操性。尤其創意的支撐對一個城市來講很重要，沒有支撐就站不住腳、就缺乏生命力。因此，做定位策劃就必須對城市地脈、文脈進行梳理，才能整合出它的人脈來。創意和支撐簡而言之就是「預料之外、情理之中」，所謂操作就是「預算之內、市場之需」，熊大尋景區策劃公司策劃景區一定要成為必需品，人們聽說就要來，非來不可，不來後悔！景區不成為必需品就沒有發展前途，遲早被淘汰！

首先，讓我們來看看姚安有什麼？姚安有許多的「雲南第一」的寶藏：

1、千年古鎮光祿

2、雲南唯一的「三王一帝五封侯」的高氏家族

3、堪稱雲南唯一的國寶級的千年古剎龍華寺

4、雲南省現存明代斗拱建築中最為完整的德豐寺

5、雲南民族史詩之最——梅葛

6、雲南的卧佛高奣映銅像

7、諸葛亮擒孟獲的戰場

8、雲南花燈之鄉

9、迤西文獻名邦

其次，讓我們看看姚安是什麼？姚安有不少定位，按熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司的三個一工程來衡量，檢驗如下：

1、文獻名邦、梅葛故地、花燈之鄉

三個定位各不相關，差異較大，概括性大但聚焦不夠，不能讓人一下子記住。定位只能訴求一個概念或價值，這樣才能成功。

2、文獻名邦？

全國一共三批文獻名邦，共數百個城市，差異性太小，同等殊榮中原大地也比比皆是。何況姚安僅僅是「迤西文獻名邦」

3、梅葛故地

梅葛非常優秀，但有兩個缺陷：一是今後一定可以成為姚安的一大文化品牌，但是現在還缺乏足夠的知名度，不足以迅速拉動姚安的名氣；二是姚安最突出的特點還是其漢彝交融的文化名府的歷史文化優勢。

4、花燈之鄉

昆明和玉溪的花燈擁有先入為主和規模隊伍的優勢。以曲藝品牌很難帶動一個縣的文化旅遊產業的發展。同樣不足以概括姚安。

以往的形象定位都存在較大缺陷，姚安究竟應該如何才能科學地找到自己的具備唯一、第一和專一的城市指紋，做到不鳴則已，一鳴驚人呢？

熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司從千差萬別的姚安旅遊文化資源中，尋找到了共性，為其尋找到了歷史文化、自然生態和市場營銷都無可替代的巧妙的結合點，尋找到了姚安的指紋。

姚安——平安

姚安——平安是福

姚安——中國福地，福祿之城

依據：

1、姚安的字意就是「美好平安」之意（姚,好也。――《方言十三》）

2、高奣映銅像呈一個姚安的「安」字造型，加上酒葫蘆，整體上看,又是「平」字造型，意喻著「平安姚安」。

3、元天曆元年（公元１３２８年），升姚州為姚安路。《改姚安路記》中有所反映：「姚安父老黎庶，咸自慶幸，相率言曰：『州升為路，以高侯之故。若之何，相與改觀。以求無負聖天子之命，以無忘我高侯德』。……昔為州，貢賦附庸於大邦，訟獄受成於上府。今為路矣，言可以專達、事可以專決。」感受龍恩之餘，高氏也不含糊，元明宗至順二年（公元１３３１年）捐私宅建妙光寺以報皇恩。

4、關於「安」的來歷，《民國姚安縣地誌》是這樣記述的：「姚系以安，以地當西南徼外，蒙氏段氏之割據，吐蕃之煽亂、土司回回之暴動，邊徼多事，民不得又安屢矣。姚系以安，所以祝億萬年又安之。幸福也！自茲以往，果使姚安之

人，士安於學，農安於野，工安於場，商安於市，烽燧不驚，刁斗不聞，則姚人之安矣。姚人安則滇政府無西顧之憂矣。顧名思義，姚安之命名，意在斯乎！意在斯乎！」

5、「姚安」之名，始於「路」的建制，止於「府」的建制，歷經元、明、清三個朝代，權力或大或小，但始終代表的是相當於今天州市一級的行政權力。後來的民國一體設縣，縣名不用「姚州」而用「姚安」，既是對輝煌歷史的一種緬懷，又是對今後姚安境內實現安居樂業的一種期望。

6、姚安姚安，有水即安

7、高氏歷54代，世襲為官千年不倒，可謂百代平安

8、菩提女九子分離，最後在姚安重逢，可謂平安無事

9、姚安花燈又名「太平燈」

在考察姚安的過程中，熊大尋景區規劃公司還發現一個中國福地的重要依據：佛陀山，此山在縣誌中早有記載，但本地人一直不明白為什麼叫佛陀山。直到我們考察此山時也是只在此山中，不識真面目，為了弄清這種山的名字由來，熊大尋登到對面一座山遠觀，方才解讀了這個秘：原來此山外形極似坐佛（下圖左）。山中有至德寺，原姚安的鎮城之寶高奣映銅像即存放於此寺。而此山緊靠的山叫光祿山，光祿山的頂部輪廓極似觀音菩薩，姚安福地可謂是左菩薩、右佛祖，風水之好，無人能敵！安的鎮城之寶高奣映銅像即存放於此寺。而此山緊靠的山叫光祿山，光祿山的頂部輪廓極似觀音菩薩，姚安福地可謂是左菩薩、右佛祖，風水之好，無人能敵！

熊大尋策劃機構不僅能策劃景點景區，更能發現景點景區，這在多次策劃實踐中都一一應驗！據此驚人發現，熊大尋建議在佛陀山上造大佛——福上加福！洪福齊天!

並且熊大尋策劃機構還發現姚安龍華寺中釋迦牟尼像頭手與結跏趺坐於蓮座的腿腳剛好構成了一個「安」字。而高奣映銅像（本地明代的望族名士）自古就有一個平躺著的「安」字的說法，頭和雙手代表「寶蓋頭」，盤旋的雙腿構成一個「女字」。熊大尋認為光「平安」一個概念不足以吸引遊客，應強化其賣點。他解讀此銅像含三層意思：一是「平安是福」，二是「高枕無憂」之意——在高奣映銅像他的身上還寫著一首悠閑的詩「一昧黑恬，睡到地老天荒」，整個狀態就是「高枕無憂」。三是「高冠厚祿」——高奣映的發冠代表高冠，他頭枕著的是個肥大的葫蘆，所以代表「高官厚祿」。

為強化「要平安，到姚安」的第一階段形象定位，我們根據上述兩個「安」字的戲劇性形象，提煉出一句口碑傳播的廣告詞：

橫要安，豎要安，橫豎都要安，所以叫姚安！

以此強化姚安的平安祈福的價值和作用，為姚安縣名找到一個具有強大吸引力的解釋。強調「姚安是福」，「到姚安、保平安」、「要平安、到姚安」的文化旅遊形象口號。「橫要安，豎要安，橫豎都要安，所以叫姚安」與當地熱門民歌「喜歡么也要喝，不喜歡也要喝，管你喜歡不喜歡也要喝」即「橫要喝，豎要喝，橫豎都要喝」形成相映成趣、前後一致的文化體系。

在眾多的文化資源里找到後共性後，熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司為姚安提煉出了定位及形象宣傳口號：

1、要平安，到姚安

2、旅遊姚安，福到平安！

3、福祿壽喜，姚安等你！

4、中國福地，福祿之城

5、姚安是福

分階段形象口號：

第一階段：要平安，到姚安！

旅遊姚安，福到平安！

以平安佛和高奣映銅像為賣點和核心形象，配合姚安的諧音，突出「橫豎都要安」的趣味性和戲劇性，主打「平安」牌。

第二階段：中國福地，福祿之城

祈福聖地，福祿之城

姚安是福

光祿古鎮及馬游發展成熟後，通過「平安是福」和「福到平安」，向福文化或福祿文化過渡，最終定位在「福」文化上。讓人把姚安與「福」字最緊密地聯繫起來，就是最大的成功。

備選口號：要平安到姚安，要祈福到光祿！

要祈福，到姚安！

福祿壽喜，姚安等你！

來到光祿，一生是福！

關鍵：不管哪個階段，都要出現「中國福地，福祿之城」及「祈福聖地」的字樣。

只提煉口號還不行，必須找到有力的文化支撐點，一下是姚安福文化（或福祿文化）依據：

1、平安佛和「卧佛」——高奣映銅像，佛同福

2、高奣映銅像含「平安是福」和「高枕無憂」之意

3、高氏創造中國唯一千年世襲為官的紀錄，堪稱洪福齊天

4、小邑拉花是為祈福求平安而唱，民間有「三年不唱燈，牛死馬遭瘟」之說

5、姚安有：福光村、光祿鎮、長壽村、喜官壩，福祿壽喜皆全

6、光祿鎮有福——平安佛和卧佛，有祿——光祿鎮和世居高官的高家，有壽——百老庵（設壽星廟），有喜——兩對夫妻樹和九子喜相逢

7、據彝族傳說是走馬皇帝到達人間第一鋤頭（改成犁）所開墾的地方，就是馬游坪，這是開天之福地。梅葛主要功能也是」祈福納吉「

8、葫蘆是「福祿」的諧音，有福祿雙全之意，而葫蘆是彝族的神物，人從葫蘆而來，葫蘆笙有「福祿升」之意。

9、２００５年姚安縣政府拍攝《壩子上的福祿之地》等電視記錄片，在中央電視台熱播。

10、光祿回字街——回紋是被民間稱為「富貴不斷頭」和「福不到頭，福運綿綿」，與高家歷史吻合。

11、光祿山三豐祠原名就叫「五福寺」

12、姚安壩子天然就是一個「福」字：

一、「福」字左邊是「示」，是「祭神「的意思，右邊是」一口「加」田「。

姚安壩由南向北看，左邊依西山而建的是以龍華寺為主體的寺廟群，是祭神之地，北方是古代唯一的出口，是西南絲綢之路的路口，出口下就是萬頃良田。所以姚安壩子本身就是一塊大」福「地！

二、南中鎖鑰，三川門戶，」一口「可理解為一把鑰匙、一扇門

三、第三種理解：」一口「可解作一枝筆、一口硯，與文峰塔和縣城對應。）

為進一步夯實支撐體系，我們又提出了福祿壽喜文化體系打造：

福——光祿山或佛陀山平安佛，佛同福；高奣映銅像「平安是福」；古鎮旁萬畝稻田以田埂為筆劃，形成世界最大的「福」字，登上光祿山即可觀賞，這叫地福，山頂的平安佛叫天福。

祿——光祿山、光祿鎮（高官厚祿）、高奣映銅像（高官厚祿）

壽——長壽村、百老庵設南極仙翁廟、光祿古鎮上建「福祿壽喜」四神像，四個大字供人撫摸，蘊意「大福、大祿、大壽、大喜」

喜——龍華寺中的兩對夫妻樹，在天願為比翼鳥，在地願為連理枝。供人祈求姻緣，祈求感情幸福；濾水娘娘，種菩提九子，最後九子重逢，轉悲為喜、轉危為安喜相逢；龍華會二月八即喜會；龍華寺喜梁從天而降橫跨於兩樹之上，謂「喜從天降」。

小高奣映像和葫蘆笙、小平安佛開發成禮品，象徵「平安是福」和「福祿升」。

姚安的福祿壽喜體系最後總結為四句朗朗上口的話：

姚安福，橫豎平安福上福

姚安祿，三王一帝五侯祿（九公祿）

姚安壽，田園萬頃人人壽

姚安喜，九子重逢夫妻喜（龍華喜）

福祿壽喜，姚安等你！

因為時逢汶川大地震，正是多事之秋，又是奧運年，我們為姚安在依託福文化的基礎上量身打造了「2008姚安奧運祈福法會」策劃方案：

目的：

自進入2008年以來，中國大地天災人禍異動頻繁，雪災、藏獨、火炬傳遞遭阻、火車脫軌及昨日發生的汶川大地震，距奧運開幕還有兩個多月，為祈禱中國平安順利辦好奧運這一舉國盛事。特建議組織實施「2008姚安奧運祈福法會」（取「2008要安」之意）。一為奧運祈平安，祝願國泰民安；二為姚安文化旅遊的整體啟動隆重揭幕；三為大振龍華寺香火。

此活動與熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司的姚安形象定位有密切聯繫，是姚安文化旅遊發展的重要的一環。這一事件行銷活動成本低、影響大，可收到四兩拔千斤的效果！如其後當真平安無事，則可大力炒作，其對姚安之影響可謂深遠。

提案僅一個星期後，姚安奧運祈福法會即按照熊大尋策劃機構的策劃思路，於2008年6月6日在光祿鎮龍華寺隆重舉行，來自各地的嘉賓、佛教界人士及縣內數萬名人民群眾向汶川大地震中遇難者誌哀，更為中華民族期盼百年的奧運盛會舉行而祈禱，場面盛大而莊嚴。2008個人手持「2008姚安奧運祈福法會」平安符，進香祈福，當住持法師拈香並親自宣讀消災祈福功德文疏，祝願偉大的祖國順利圓滿的舉辦奧運盛會；祈福國家富強、人民安樂、風調雨順、和諧太平、僧侶集體頌讚、灑凈時，原本陰霾的天空瞬間晴空萬里，並出現了彩虹，這樣千載難逢的景象讓在場所有的人嘆為觀止，高呼奇觀。我們印製的前面是高奣映後面是平安佛的「橫豎都要安」護身符被哄搶一空。

根據熊大尋對2008年災禍理解為五行不調，水災——雪災；火災——藏獨火燒拉薩和火炬傳遞受阻；土災——地震；金災——火車脫軌。因此建議儀式上取五行代表如：銅鐵、木塊、杯子、火鉗、土磚，上封「安」字，可保不再有災，防未出現的木災於未然。此活動可稱為「五行祈安」。別的寺廟也可能會辦祈福法會，但我們有「五行祈安」的獨特理解和祈福，加上姚安「要安」的諧音、高奣映銅像的「平安是福」、「高枕無憂」的法力、龍華寺的靈驗，2008姚安祈福必將造成特殊的、巨大的影響！

果然，整個2008年從此平平安安，那麼木災發生了嗎？發生了，熊大尋戲言，木災發生在美國，即金融危機，為何這樣說？因為金融就是鈔票，而鈔票是紙制的，而紙來源於草木，所以這就是我們之前提到的的木災。也許是戲言也許是真實：經過姚安祈福活動，福佑中國，木災轉移到美國去了。

為了讓福文化在姚安有一個載體能長久保留下來，我們還圍繞福文化對光祿古鎮進行了策劃。

光祿古鎮——中國第一個福文化古鎮

光祿古鎮」福文化「體系打造：

福——光祿山或佛陀山平安佛，佛同福；高奣映銅像「平安是福」；古鎮旁萬畝稻田以田埂為筆劃，形成世界最大的「福」字，對應佛教所言「種福田」，登上光祿山即可觀賞。凡捐大佛功德錢（後期捐龍華寺）達到一定數量之人都可享有一塊福田的收益權，可以帶家人耕作和收成，這叫地福或福地，爭取申報吉尼斯紀錄最大的福字。山頂的平安佛叫天福

福——龍華寺的國寶級佛龕（小屋），頂上一律由五條橫幅圖案構成佛龕之門，可稱為「五福臨門」；五個佛龕共敬五尊佛，也稱「五佛臨門」。（三豐祠可考慮恢復五福寺寺名）。

祿——光祿山、光祿鎮（高官厚祿）、高奣映（高官厚祿）

「光祿」的諧音是「官祿」，即高官厚祿；高氏宗祠和軍民總管府剛好構成「高官厚祿」；高奣映銅像也的「高冠」與「肥厚的葫蘆」也象徵“高官厚祿」

壽——長壽村（設南極仙翁廟）、百老庵供壽星像。

將康熙帝的「福」字放大置於古鎮廣場之中供人手摸。這個福字暗含「多子、多才(財)、多田、多壽、多福」數個漢字，是古往今來、獨一無二的「五福」合一之「福」。其次，此「福」,其字形窄而狹長，為瘦，音諧「壽」，世稱「長瘦福」，即長壽之福。這個福字被周總理稱為「中華第一福」，我們的解釋是「福祿壽喜」四個字都隱含其中。

另一方案是尋找高奣映書法中或德化碑上的「福」字，按中華第一福的方法來解釋，依上同樣建造供人手摸。

喜——龍華寺中的兩對夫妻樹，在天願為比翼鳥，在地願為連理枝。

供人祈求姻緣，祈求感情幸福；濾水娘娘，種菩提九子，最後九子重逢，轉悲為喜、轉危為安喜相逢；龍華會二月八即喜會；

龍華寺的喜梁——喜從天降！（傳說創始時，原選址與鳳岫山頂，石腳、屋架俱已準備就緒，及至豎柱上樑之日黎明，喜梁突然不知去向，經多方尋找，始尋獲於龍華山叢林中，橫跨於兩株大樹上，非人力所能及。僧眾揣測，此系神仙示意應建寺於龍華山，遂改建於現址。）龍華寺山門外有樹名：無患子。此可稱為喜樹。

光祿古鎮家家門上掛葫蘆，福祿當頭！不僅利用本地特產和漢彝共同的吉祥之物，更豐富充實」福祿之城「的內涵，而且還富有地方特色，具有極強的識別性讓人過目不忘！

福運高照——照壁修復後，在其上繪「福」字和祥雲，因為是高家的照壁，所以此景就叫「福運高照」，也有「福運高家照「的意思

荷花又名芙蓉，古稱」福花「。

在光祿古鎮東邊設大門牌坊，門外開闢千畝荷田，土地與軍墾農場地塊置換，目的要與光祿古鎮連成一片，並取到吸引南永公路遊客進入古鎮的作用。此項目做成後可為姚安」荷城「之名找到支撐，並且納入福文化體系，提供遊客賞福花之旅。千畝荷海在東邊，稱為「福如東海」，夏季來臨，芙蓉花香十里，稱為「有福氣」。整個古鎮形成「福如東海，祿比西山」的大格局。

回字街——回紋是被民間稱為「富貴不斷頭」和「福不斷頭，福運綿綿」的一種紋樣。它是由橫豎短線折繞組成的方形或圓形的迴環狀花紋，形如「回」字，回紋廣泛地用於古代各種器皿及建築裝飾上用作邊飾和底紋，作為一種吉祥的護身符，人們在祝福、祝壽，乃至祝願國運時往往把它作為一種珍貴的禮物，當然這種禮物是飾有回紋的高級禮品。

峰迴路轉——光祿古鎮的「回」字街，一是吻合中國回紋含「富貴不到頭」和「福不到頭」之意，通過導遊介紹此設計之匠心獨運；二是含「峰迴路轉」之意，通過導遊介紹：從光祿山龍華寺和佛陀山回來，一定要來這裡走走，即從山峰迴來，走回字街，人生就能峰迴路轉、柳暗花明！與福文化一脈相承。在趙家大院前的牆壁上可題寫「峰迴路轉、柳暗花明「並在其下可種花種柳。創造一個精彩的節點——遊人從回字街左邊由南向北走，這一路都可見光祿山山峰，到轉角處山峰躲回，人順路轉，一路好運！

方案彙報之前發生了一件事，七個浙江老闆考察姚安三天，不打算投資準備走人。李書記給熊大尋打了電話請教對策，熊大尋說讓我們提前來提案，讓他們多等一天。結果彙報當天，幾天老闆從高翹二郎腿，到興奮得上身前傾、聽得滿臉通紅，彙報完後纏著熊老師談一了整天，最後拍板投資三個億開發姚安旅遊！為姚安的招商引資扭轉乾坤！

像以往一樣，方案彙報當天，策劃得到了縣領導的高度評價！

李書記評價：「熊大尋為我們做的策劃，中國頂尖，無可懈機。」

李副縣長評價：「熊大尋的策劃太牛了，把姚安策划到了極致！」

項目已過幾年，我們今天才給予公開，可惜的是姚安沒能像大理和石屏一樣，按我們的第二個步驟來操作進行巧妙的廣告投放，不然又一個熱門旅遊城市又將因我們的景區規劃而應運而生。