中國第一旅遊景區營銷策劃公司：聚寶盆石海成功轉型的旅遊景區營銷策劃方案

中國第一旅遊景區營銷策劃公司：聚寶盆石海成功轉型的旅遊景區營銷策劃方案

熊大尋景區策劃公司

熊大尋景區策劃公司有一個觀點：一流二流的旅遊資源早在上世紀九十年代就已開發完了，今天剩下的絕大多數旅遊景點都是三流四流的資源。那是不是資源差就不開發了，不是！對於現代旅遊開發來說，老天給你什麼東西不重要！古人給你留沒留東西也不重要！重要的是頭腦和創意。。2010年3月，受四川興文縣政府邀請，熊大尋策劃機構開始對興文旅遊進行整體城市景區規劃。結合石海現有的旅遊資源為石海制訂了獨特的景區規劃定位「石來運轉天下覽——興文石海」。圍繞這一定位，通過城市景區規劃，成功的將石海「天坑」實現向「聚寶盆」的轉換。此次景區規劃，熊大尋策劃機構以超常規策劃思路和推廣策略，用事實助推興文縣旅遊品牌提升並實現突破性發展。興文城市景區策劃思路：

現將《興文旅遊整體策劃案》部分內容公開：

一、興文旅遊戰略SWOT分析

（一）優勢

四絕共生：

中國最大的石海」、世界最大的天坑（天盆）、中國最長的遊覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。

石全石美：興文石海在中國所有的石景觀旅遊區中，資源最全：有天坑、洞穴、石林、石花等等；形態最美：天盆、石虎是博大之美、天泉洞是百變之美、泰安石林是清秀之美、僰王山是生態之美、九絲山是壯烈之美、凌霄山是奇險之美。

（二）劣勢

興文縣擁有「天下奇觀「等形象口號，但是這些定位缺乏唯一性、權威性和排他性，更缺乏對利益和好處的承諾，對消費者缺乏足夠的影響力和吸引力。

（三）機遇

興文縣的歷史性機會：

1、三鐵、三高和一快的交通大機遇的來臨，必將使興文旅遊從站起來、走起來到跑起來。

2、全國所有石景觀旅遊區都是就石頭說石頭，沒有提出石景觀旅遊給人什麼利益和好處。在觀光旅遊時代是滿足眼球的需要，在休閑度假和體驗旅遊時代主要是滿足人心理的需要。即使是觀光型的產品只要是能滿足人心理需要的，都是長盛不衰的！比如五台山、普陀山，即使景觀資源平平，但心理資源強大，所以也能持續火爆！目前存在一個集石文化之大成的機會——石來運轉！全國人都知道這個概念，但是只有珠寶玉石企業做這樣的宣傳，沒有任何一個景區利用這個能量巨大的概念，如果誰先來做，誰就能一舉定乾坤，獨佔石文化的品牌，實現旅遊突破性發展。

（四）威脅

雲南石林以先入為主的優勢成為石景觀的領導品牌，並漸顯馬太效應（富者越富，窮者越窮）；重慶武隆以「瘋狂的石頭」的姿態在全國進行拉網式瘋狂營銷，鑒於它們與興文同屬喀斯特景觀類型，對興文石海的旅遊會形成巨大的屏蔽效應。

百色樂業已發觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。在諸多天坑中，大石圍天坑規模最大和最具特色，它的垂直深度613米，南北走向寬420米，東西走向寬600米，坑底原始森林面積達9.6萬平方米，植物種類為世界罕見，是至今發現的世界上最具觀賞價值的天坑。其介紹資料上寫道「你想傾聽地球心臟的搏動嗎？——地表底下600米，有神秘的地下河群）你想看看恐龍時代的植物嗎？你想看看世界上最大的地下原始森林嗎？這裡還有世界上最大的天然石拱橋，世界上最大的天然中國地圖和世界上最大的蓮花盆。

因此，興文石海的策劃和營銷，必須要採用超常規思路，如果跟在石林和武隆後面亦步亦趨，或者用同質化的方法來定位，必定沒戲！石林和武隆的定位都是為了滿足眼球，我們一定要滿足眼球的基礎上，滿足遊人的心理；石林和武隆都在石景觀上形成了先入為主的優勢。所以，興文一定要在石文化上技高一籌，在定位口號這個制高點上壓制住對手，並且同它們區隔出來。

石景觀→石文化

滿足眼球→滿足心理

興文旅遊要充分發揮優勢、彌補劣勢、抓住機遇、避開威脅。

結論：興文旅遊最大的問題是缺乏拳頭產品和拳頭形象。興文旅遊發展最大的機遇就是做石文化的

集大成所在地！成為石文化的品牌制高點！迅速從石景觀旅遊區中脫穎而出，實現自身旅遊突破性發展。

興文旅遊發展的首要問題是如何結合自身資源特點和石文化在旅遊上的空缺，概括精鍊的富有吸引力的形象口號，同時根據此形象定位，巧妙的打造出自己的龍頭項目來，成為看石景觀的首選之地，成為石文化的代名詞。

二、興文是什麼？

1、天下奇觀？

這句口號太普遍，中國大多數景區都認為自己是天下奇觀，石林的廣告是「天下奇觀」，百色天坑的口號也是「看天下奇觀——到百色樂業」很難刺激消費者了。百度一下「形象口號天下奇觀」就知道全國有多少這樣的口號。

2、石海洞鄉？

這句口號用來描述我們的資源很準確，但是缺乏旅遊吸引力，何況貴州、廣西許多景區都是類似的資源和口號。

3、神奇石海，魅力興文？

與天下奇觀一樣，用「神奇」作形象口號的比比皆是，「神奇西藏、神奇寧夏、神奇台州、神奇巴州……」，多如牛毛！我們策劃廣西桂平也很神奇，但是我們避免了「神奇桂平」的口號，而是策划出了「桂平十八奇」叫板「雲南十八怪」的創新形象。而「魅力成都、魅力杭州」等等口號更是數不勝數。

4、僰王故里？全國少數民族之王：壯王、苗王、回王……有哪個可以帶動一個旅遊區發展的？答案是沒有，吸引力非常有限！

興文旅遊發展如何突圍？

我們從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅遊資源中找到了共性！

找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！

石來運轉天下覽——興文石海

石來運轉，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海

（石海——石海景區、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）

（核心定位策略：借天下最大的「石勢」——石來運轉！）

三、產品策劃

（一）、石海景區

1、聚寶盆

聚寶盆：原來的「天坑」和「大漏斗」給人的感受不好，產生「坑人」和「漏財」的不良印象。旅遊就是要名正言順。因此我們要為石海天盆正名，不管是縣誌記載、當地人的慣稱還是天盆寺的名字，都是叫「天盆」，因此今後我們統一稱呼為「天盆」，加上天盆景區有天然觀音和天然的招財手，所以我們把它包裝為「聚寶盆」，天盆變成「天下第一聚寶盆」，給消費者象徵吉利的好處，驅使人們前往旅遊，非來不可，不來後悔！做旅遊產品就是要做必需品而不是可替代品！

整個「聚寶盆」項目都圍繞「聚寶」來打造，原來遊客看天盆是站在觀景台上到此一看、看完回家。現在經過「聚寶盆」和「天盆轉轉，石來運轉」的概念，不僅要能吸引遊客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓遊客走進「聚寶盆」盆底。這樣一來，光天盆一個景點至少可以吸引遊客停留三小時，加上其他分景點，我們就可以實現讓遊客在興文過夜的初步奮鬥目標。為此，我們按以下方式建設好「聚寶盆」和「轉運之旅」的產品體系：

1）、聚寶盆里的金元寶

盆地有三塊疊在一塊的石頭，外形和金元寶有幾分相似，建議將這三塊石頭進行簡單的人工雕琢，讓它成為活生生的「金元寶」。

2）、鑽石博物館

在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鑽石形的寶藏館，遠遠看下來就像一顆大鑽石躺在盆底。讓經營鑽石珠寶的老闆來投資建設一個鑽石珠寶展覽館，一定要選著名的企業和品牌商來做，要面向全球招商，在「天下第一聚寶盆」中展示的一定也是天下第一的珠寶玉石或古董寶貝。授權老闆在珠寶玉石上刻上天盆的外觀和「石來運轉，興旺四海」的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高購買力！

3）、富可敵國

鑽石博物館內，展示世界各國的貨幣，讓遊客到此後能對錢幣的數量和品種大開眼界，大飽眼福。賦予遊客：「到此一游，富可敵國！」的消費理念。

4）搖錢樹

在盆地栽種一棵巨型的銅製搖錢樹，旁邊再栽種一些植物搖錢樹，烘托聚寶盆聚財的氛圍。

5）淘寶游

在聚寶盆底埋藏一些小聚寶盆的旅遊紀念品，讓大家體驗尋寶的樂趣，入寶山而不空回。開發藏寶圖，藏寶圖一分為四，必須四個人的拼湊在一起，才是一張完整的藏寶圖，才能尋找到寶藏埋藏的具體位置。

6）聚寶盆內有寶物

在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上「瑩光石」材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標誌性景觀，讓夜遊天盆成為一大特色項目。

7）聚寶節

每年組織民間收藏家前來斗寶，再邀請本地的、川南的專家過來鑒寶。

8）千名老闆量盆節

組織當地千名老闆一起來量盆，呼應「天盆量一量，財富500強」的促銷口號。

9）石來運轉，興旺四海

僰文化的象徵——旋轉太陽旗，「旋轉」象徵「轉運」，「太陽」象徵「興旺」，剛好是「石來運轉，興旺四海」的絕佳代表。可將之作為喜詳符印製在各景點和旅遊紀念品上。

在觀景台用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓遊客用手推，可以轉動，對應「石來運轉」的概念，讓遊客都來動手體驗，增加石海旅遊的參與性。此盆要把天盆的整體面貌畫出來，盆中刻上「興文石海——石來運轉，興旺四海」的形象口號兼祝福語，加強遊客對石海廣告語的記憶。目的是讓天盆和聚寶盆划上等號。

10）旅遊紀念品——興文聚寶盆

生產小型聚寶盆作為旅遊紀念品，盆內把石海天盆的整體面貌畫出來，同時刻上「興文石海——石來運轉，興旺四海」，讓石海的口號隨同小聚寶盆走入千家萬戶，擺到無數老闆的辦公案頭，成為興文旅遊的巧妙的傳播工具。

11）天然大「運」——大運觀音

在天盆寺的上方，還發現一個天然的「運」字，惟妙惟肖，而「運」字的右邊即「雲」字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引遊客絕佳賣點！到大「運」下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉！這是求之不得的奇景。把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。

12）招財手

天盆寺旁邊的岩洞上方，有一隻惟妙惟肖的大手正向遊客伸來，將此手包裝為「招財手」，導遊告訴遊客，只要對著這隻大手招一招，財氣自然就來到。

13）招財進寶

拜招財手（天盆寺上方的「招財手」），進聚寶盆。

14）賺個盆滿缽溢

在天盆寺外邊做個小的聚寶盆，將盆架在水槽上，裡邊有水，讓遊客丟錢在裡邊，當遊客的錢丟到一定數量的時候，盆里的水就會溢出來，溢出來的就是財源，就是吉祥的象徵。

15）《央視「尋寶」欄目走進興文聚寶盆》

與央視《尋寶》欄目合作，請央視到興文來鑒寶，結合此次活動，對外展開名為《央視「尋寶」欄目走進興文聚寶盆》

16）財運亨通

聚寶盆的外圍周長大約2.5公里，在外圍的牆上每隔5米，就用浮雕的形式刻畫一個財富大亨，從古至今，國內國外的財富大亨都放上去，鼓勵遊客，必須走完一圈，才能財運亨通，而此通道就是生財之道。

在走的同時，可以唱、跳兼并，由導遊給出下列口號，引導遊客參與活動：

天盆走一走，財富翻跟斗；

天盆跳一條，財富就來到；

天盆鬧一鬧，資產往上跳；

天盆唱一唱，財富旺又旺；

天盆量一量，財富500強

（可以讓感興趣的遊客大家聯合在一起，牽手量天盆）

在此，導遊還可以解釋，財運亨通的「通」代表通天通地（天盆通天，天泉洞通地），通前通後（天泉洞前後門）；通天地，通龍虎

17）錢門

在天盆寺入口處做一個巨大的銅錢，錢眼就是進入景區的門。

18）恭喜發財

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道是必須讓遊客躬身走的，通道裡邊現有泉水和像錢幣般的鐘乳石，遊客在通道里都會用手去觸摸泉水和鐘乳石，我們就將此通道命名為「躬洗」發財。

19）農家樂

聚寶盆周邊的農家樂，全部用銅製和鐵制的餐碗，象徵金飯碗和鐵飯碗，寓意讓遊客擁有金飯碗或鐵飯碗，如果明星來，就告訴他，必須用大飯碗吃飯，才能當大腕。

20）升官發財

看懸棺升棺表演，寓意陞官；再看天下第一聚寶盆：發財，升官發財兩不誤。（懸棺後述）

21）中頭彩

凡是到「聚寶盆」遊玩，已經石來運轉的遊客，在出「聚寶盆」的出口建議他們買頂五彩繽紛的苗族的帽子，象徵「石來運轉中頭彩」。用這種方式把我們的民族服飾作為旅遊紀念品銷售出去。

2、招聘運氣最好的人

以石海旅遊風景旅遊開發有限公司的名譽，以網路的形式，向社會招聘運氣最好的人，為運氣最好的人提供就業崗位，同時再評選中國運氣最好的人，評選出的人將作為代言人，給與他本人永久免費進出石海景區，或者讓他做股東，二選其一。

3、藏龍卧虎

世界第一石虎尾巴後邊，還緊隨著一隻世界第一石鱷，讓各行各業的遊客到觀景台來看藏龍卧虎，體會當行業大鱷的感受。

在象徵中華民族形象的「龍」形成前，鱷魚就是龍。《史記》記載：夏代第十四個帝王孔甲養有雄雌二龍，以劉累為豢龍氏。這些龍就是鱷魚。近年來，越來越多的學者認為，龍的形象就來源於鱷魚。馬曉東先生也說：有人提出過，中華民族象徵的藝術形象就是在鱷魚的基礎上逐步理想化、藝術化後形成的。在古代中國，並不是所有人都有機會目睹鱷魚的，見過鱷魚的人稱之為龍，於是龍的傳言就流傳開來。首先鱷魚有四足、鱗甲，其背上有與龍背上形狀一樣的突起，因為鱷魚會在雨天吼叫，而且其常隱匿於水下，偶爾見到的人覺得它很神秘，於是被賦予了神秘色彩而被人崇拜，老虎也很兇猛，但是由於沒有神秘感所以它的名頭沒有龍的響。千百年來人們根據見過鱷魚的人的口述，彼此訛傳下來，而後根據訛傳的形象來刻畫龍，所以隨著年代越久越接近現代，龍的形象與鱷魚的形象也越加的不同。

中國素以「龍的國度」而聞名，但龍的起源一直撲朔謎離。一些考古專家在對迄今發現的最早的龍圖案進行研究後認為，中國最早的「龍」是中華鼉，即揚子鱷。

1987年，在河南省濮陽市西水坡仰韶文化遺址發掘出蚌殼擺砌而成的龍、虎圖案，是迄今發現最早、形象最逼真的龍圖案，距今已有6400多年，被譽為「中華第一龍」。十多年來一直考察和研究這龍圖案的華夏出版社研究員王大有說，蚌塑龍的前腳是五爪，後腳是四爪，這和揚子鱷一模一樣。

鱷的出沒常與雲、雨、雷、電等天象有密切關係，古人就此認為揚子鱷在下雨前鳴叫是呼喚雨，下雨則是鱷鳴的結果。關於龍的起源，自古就有種種推測，較為流行的說法是蟒蛇說和閃電說。

三十年代著名學者衛聚賢首次提出龍的原型是鱷魚。蚌塑龍為這種推測找到了最有力的實物依據，並逐漸被學術界認同。中國社會科學院民族所研究員何星亮說：「龍形象的形成經歷了一個不斷構想、不斷美化的漫長過程，最終成為中華民族共同的圖騰神。」

摘自香港《明報》

4、流氓兔

觀虎台旁的流氓兔，給年輕遊客合影留念，增加旅遊景點的趣味性。

5、天泉洞——1)百變神石

天泉洞最大的亮點是百變神石，此石從不同的角度可以看出不同的人，由導遊帶領遊客看從馬克思變換到馬克思和燕妮，再變換成兩個小孩的神奇過程，可以理解成馬克思主義影響下產生了蘇聯和中國兩個孩子，十月革命一聲炮響，打開了天窗，送來了光明，為中國送到了共產主義。這樣一演繹立即讓此景點價值連城、趣味無窮！讓遊客體驗大自然的鬼斧神工，只要集中精力做好這一個景點，就可以盤活一個天泉洞。

2)存錢罐

在現在的天窗景點，我們發現，天窗口左邊猶如一隻生財豬，右邊猶如一隻守財狗，整個天泉洞無疑就是一個天然的「存錢罐」，才過聚寶盆，又進存錢罐！財多數不盡！而天窗就是存錢罐的口。建議在天窗下即百變神石旁，設置一個隨心功德箱，進口也是生財豬和守財狗的形狀。捐錢者都能生財有道，守財有望！

3)自摸手、天福手

在洞內的一處景觀，頂上的一條鐘乳石，外形酷似一隻正在摸起麻將的手，可命名為「自摸手」或「天福手」，在此手下邊放一桌銅麻將的雕塑，增加遊客遊覽的趣味性。這對吸引麻省四川的遊客有巨大的殺傷力！

6、盟誓節——說好不分手

夫妻峰下邊剛好有塊「心形石」，可以在夫妻峰下搞盟誓節，面對石海、面對夫妻峰，讓戀人相互盟誓「海枯石爛，永不變心，說好不分手」，夫妻峰中的「結婚證」象徵鐵證為山，盟誓結束後向戀人頒發《盟誓證》（夫妻峰中間的方形石塊可解釋為盟誓證），對外製造一個概念，只要來過石海夫妻峰，戀人就絕對不會分手。

7、情人谷

山盟海誓完了之後，就帶遊客來情人谷，將山頂上散發香氣的花栽種到情人谷中，營造「石海香山」的氛圍。在情人谷舉行情侶大賽，選出最雷的情侶、最漂亮/帥的情侶、最有才的情侶、長得最像的情侶，評選出來後給予一定的獎勵。

8、財富排行榜

用金色岩石做福布斯財富排行榜，每年一塊，依次遞增。

9、財大氣粗

天泉洞洞口的氣流是非常大的，將此氣流包裝為「財氣」，讓遊客站在天泉洞門口就能感受到寶山財大氣粗。

10、好運長久

在溶洞中選取一塊地方，用來藏酒，溶洞藏酒+石海的好運=好運藏酒——好運長久！一定讓遊客來喝喝，這個理由讓人無法拒絕！我們的苗家美酒又有了好銷路。

熊大尋策劃機構此舉策劃把人人盡知的「石來運轉」文化第一個利用到旅遊形象上，借天下最大的「石勢」為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給遊客利益和好處，具有巨大的旅遊吸引力。「石來運轉天下覽——興文石海」這個口號對全世界人民都起作用，看不看石林石海無所謂，轉不轉好運就很要命！全國人都認同的概念，但是全國沒有一個景區運用，這是天大的機會！我們必須牢牢抓住，堅持不懈的長期打這個口號，最後讓「石來運轉」這個概念成為興文石海的代名詞，讓人想起興文石海就想到石來運轉，聽到石來運轉就想起興文石海！

（腦白金的啟示：腦白金原名松果體素，改善睡眠是其主要功能，但是腦白金上市之前市場上已有數十個同類品牌，都訴求改善睡眠，所以腦白金打出了

「送禮送腦白金」的口號，一舉壟斷市場。

泰山的啟示：泰山的形象口號改變為「登泰山，保平安」，泰山不是賣看風景，而是賣保平安。）

另外，「天下覽」有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往遊覽；天盆是天下第一聚寶盆，「天盆轉一轉，石來運道旺」，我們要完成「天坑」到「聚寶盆」的產品轉型升級，從全國各地眾多的天坑中升華出來！

泰安石佛——走福運

僰王山——走官運、走學運

凌霄山——走桃花運

九絲山、天盆天泉洞——走財運

二、僰王山——書山

天下第一書山！

1、書山

將僰王山改名為書山（僰王山上有大量的千層岩，酷似厚厚的書卷）。

僰王山有詩讚曰：

僰王山下書箱岩，鴻篇巨製一排排

書比岩高，岩比書矮

岩就是書，書就是岩

我問宇宙洪荒，我問茫茫滄海

是誰把你撰寫，是誰將你編排

是造山運動留下的典籍，還是天外飛人光臨的記載

啊，書箱岩的書啊

萬代學子讀不透

啊，書箱岩的岩啊

千古奇觀任人猜……

可見，僰王山的岩石構造和外形非常像萬卷書堆，如此強大的戲劇性我們不去挖掘，反而去打造僰王文化，很難見成效！從全國旅遊的角度來看，少數民族王文化幾乎沒有成功的先例：壯王？苗王？瑤王？藏王？蒙王……在博望山打僰王文化，一是缺乏景觀支撐，二是缺乏旅遊吸引力。僰文化集中在石海和大壩展示就可以了，沒有必要分散力量。而博望山上資源恰恰可以支撐起我們打造「天下第一書山」的品牌。「博望」二字給人第一感也是博學多才、望子成龍的含義，根據自然地理和名字的啟示，更名為書山恰到好處！

2、金榜題名、功名鼎盛

現在「書箱岩」景點處，有一面黃色山石酷似大鼎和黃榜，導遊可以介紹給遊客，必須先爬書山，飽讀詩書後，才能金榜題名，金榜題名後才能功名鼎盛。

3、高中榜首

讓遊客和望子成龍的家長帶小孩在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名於其上，代表高種。象徵孩子能高中榜首。

4、呼風喚雨

遊客遊覽完「金榜題名，功名鼎盛」後，來到喚雨岩後，不僅可以讓遊客感受喚雨的神奇，更可以告訴遊客，只有金榜題名，功名鼎盛後，才能呼風喚雨。喚雨岩要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅遊吸引力巨大。

5、書中自有顏如玉

在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，故「美人」的臉也是綠色，正好印證了「顏如玉」的說法。此處景點就可包裝為「書中自有顏如玉」。

6、書中自有黃金屋

配合「書中自有顏如玉「，在書山原龍君廟處，用黃沙岩重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態。

7、黑帽頂

將僰王山的黑帽頂包裝為讓人能得好處的「博士帽」、「烏紗帽」，因為以上兩種帽子都是黑色的，僰王山原名「博望山」，加上「博士帽」、「烏紗帽」，上來走一遭，真可謂：博望山上望一望，博士、碩士有指望。而博望山也可解讀為：因博而旺，因旺而博，博覽群書，望子成龍。

8、書山有路勤為徑

從書山腳下爬到山頂的路程是十分消耗體力的，故整個爬山的過程，就代表「書山有路勤為徑」。

9、學海無涯苦作舟

將壽山湖命名為「學海」，用苦竹來做竹筏，讓遊客來乘坐，寓意「學海無涯苦作舟」。

10、玉硯墨溪

從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以包裝為「墨溪」，在墨溪中間隔不遠就會有外形酷似硯台的石頭，經過流水的沖刷後，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯台。玉硯墨溪的包裝，更能增加文人的才華氣息。

11、琴、棋、書、畫

將與道洞連接的「世外桃源」包裝為更貼切書山的「琴棋書畫「大觀園：

琴：流水瀑布聲，並將此瀑布命名為「聽君瀑」

書：天書、千層岩，將瀑布旁一條筆直的岩石，稍事雕琢，就是一隻天然的毛筆。

畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的岩壁畫

以上兩個景區的部分策劃內容仍是緊緊圍繞「石來運轉，興文石海」主題打造，目的形成：「要陞官，到書山；要求財，到石海」的市場賣點和石來運轉體系。對於興文縣而言，書山的存在十分必要，為什麼？道理很簡單：沒有書山何以興文？有了書山方能興文。

三、大壩古鎮

興文旅遊從觀光型升級到休閑度假型的核心項目，是興文旅遊產業升級的關鍵項目。是將遊客從「走」到「坐」再到「躺」，實現讓遊客留下來過夜主要項目。

1、鄉鎮凡爾賽

由於大壩一直以來都有送禮送書畫，以及家家掛畫的風俗，所以可將大壩的街道打造為鄉鎮凡爾賽/禮藝之鄉/家家畫廊，戶戶書香。讓遊客來此感受奇特的禮藝民風。

2、家家畫廊，夜不閉戶

為了延伸「家家畫廊」的氛圍，將每家每戶的大門上都繪製上精美的圖畫，如果是商鋪，就繪製自己賣的商品類型，這也可看做是商家的廣告；如果是普通人家，就繪製和諧家園圖，畫面內容不統一，統一的是畫面內容中都有一扇打開的門，這樣，到了夜晚，雖然家家戶戶都已經關門停止營業，但是在路燈的照射下，家家戶戶門上的畫格外顯眼，而且各種水果、食品、日用百貨都從一扇扇敞開的門裡顯現出來，給遊客的感覺大不一樣，大壩似乎夜不閉戶，開門關門、白天黑夜，都是家家畫廊。

3、五無鄉鎮

大壩是個民風淳樸的鄉鎮，但是和其他地區的鄉鎮也有著明顯的不同，這裡沒有桑拿館，沒有現代美髮廳，沒有卡拉OK，沒有防盜籠/門，小孩沒有非主流、哈韓族，追述原因，原來此處文風盛行，家家出文人，戶戶有書香。

4、娃娃魚古鎮

結合大壩的娃娃魚繁殖基地，將大壩古鎮包裝為娃娃魚古鎮，區別於全國同質化的一般古鎮，突顯靈氣，遊客到此吃飯入住，運氣好的遊客還可以聆聽娃娃魚的叫聲。同時為了突出興文石文化，建議古鎮外觀可大量使用石材，建造一個石頭古鎮。

5、多子多福

娃娃魚又可理解為「娃娃余」，可以請大壩當地的畫家畫「胖娃娃抱魚」圖，送給年輕夫妻，寓意祝福年輕夫妻多子多福。

6、九龍山

一共九座山包，猶如一條蜿蜒的巨龍，在龍頭山上建個龍椅，讓遊客上去坐坐，體驗當回龍頭老大的感覺。

7、魚躍龍門

在娃娃魚古鎮和九龍山之間的空地上，建一道天下最大的龍門，娃娃魚古鎮有龍門，象徵魚躍龍門的吉兆。

8、高樁節：將高樁文化「提質增量」

1）「高樁」變「高妝/裝」——提質

可以把「高樁」改名為「高裝」或「高妝」，再讓人踩著高蹺給高樁上的演員化妝、穿戲服，大大增加此活動的奇特性和趣味性，大大增強高樁的魅力和旅遊吸引力！吸引媒體對高樁進行大量免費宣傳報道！在網路上就可以宣傳「化妝界第一高人、服裝界第一高人驚現興文大壩」，凸顯奇特的民俗文化。

2）高樁大賽——增量

高樁本身就是最早的戶外廣告：讓當地各個企業來贊助，將自己的廣告打在高樁上，在高樁節來比賽，增加趣味性，隨著舉辦次數的增加，將來還可以讓政府的各個部門都參與進來，乃至到全國各個省市都參與進來，高樁節就演變為狂歡節。

9、好運字

僰文字有許多都像體育運動，比如足球、籃球、跳繩、手球、體操、健美操等，我們可以解釋為僰人喜好運動，所以文字也是反映運動，簡稱好運字。

10、好運牆

古老的僰人文字就像一個個體育項目的標識，所以也是運動文字，可以在古鎮中建一面牆，將所有的僰文都放上去，即是代表好運的牆，也是諧音好運動的牆，讓遊客來摸摸這些文字元號，沾沾好運的同時也可以來尋找運動項目的起源蹤跡。

11、裹腳肉、豬兒粑

多情食品：裹住你的腳，粘住你的心！

遠方的客人請你留下來！

當地苗族可向來遊覽的各地遊客，獻上特色食品：裹腳肉和豬兒粑，裹腳肉代表要裹住遠方客人的腳，豬兒粑因是糯米做的，粘性比較大，獻給遊客代表要粘住遊客的心，這樣不僅可以表現出大壩人民的多情好客，更可以提升裹腳肉和豬兒粑的品牌。

11、大壩古鎮建設

大壩古建築多，生態優良，河水清澈見底，建議大壩的建築做控制性規劃，瓷磚房只拆不建。古鎮的房屋都是青瓦白牆，構造為大量木，部分石，新鎮依託古鎮，新鎮與古鎮接壤。

12、娃娃魚館

在古鎮中建一個池塘，池塘周邊種上密集的樹，讓池塘盡量保持陰涼，讓遊客買門票進去觀賞娃娃魚或免費觀賞，目的讓人知道娃娃魚古鎮的水質之優、景觀之特，大異於天下古鎮。

13、古鎮廣場

在古鎮中心建一個廣場，用於聚集人氣，在廣場上舉行苗族歌舞表演，表演完畢後苗家少女向遊客獻上裹腳肉和豬兒粑，藉此向遊客表明苗家少女的心聲：遠方的客人請您留下來，苗家少女要裹住您的腳、粘住您的心，與您常相伴。如果客人要離開，必須喝盡十二道攔路酒。

14、僰文

在原有僰文字的基礎上仿製創造出更多的象形文字出來，將現有的僰人文字豐富起來，主要以仿造世界各地的各種運動為主，帶有原始味道的最好，形成一套完整的文字體系，用於旅遊紀念品、旅遊形象標識系統、古鎮指示系統等，烘托古鎮的僰文化氛圍。甚至可以派生出一個全新的行業來，像麗江的東巴文也是後人創造的，通過給遊客題名和寫祝福語，搭載各種旅遊紀念品賣給遊客。收集一套完整的好運文字，對遊客來講也會具有非常強大的吸引力，這叫「僰文營銷」。

15、二龍戲珠

將大壩娃娃魚古鎮總體上建成一個圓形的構架，古鎮里的兩條河水象徵兩條龍，晚上在古鎮內打上燈光，燈火四射，古鎮就是一顆「夜明珠」

16、九龍山

一共九座山包，猶如一條蜿蜒的巨龍，在龍頭山上建座望城樓，最高層放張龍椅，讓遊客上去坐坐，體驗當回龍頭老大的感覺。

17、望子成龍

站在龍頭山上可以看見天然形成的兩隻龍眼，一方一圓，龍眼大張，炯炯有神向上看，讓遊客帶著自己的孩子站到龍頭山上，讓龍眼望一望，有龍幫家長看住孩子，望子成龍將不再是家長的奢望。

18、僰人劇目

在古鎮中演出關於僰人的劇目，由太陽神、羽人曲、懸棺淚、劍與火、流亡情、家園頌、跳樂共七個部分組成，讓遊客從劇目中了解到僰人的遠古歷史及遷徙到此後安居樂業的現實生活，長期的社會生活實踐，鍛造了他們堅強的性格和敢於戰勝困難的信心和決心，創造了光輝燦爛的歷史文化和民族文化。

四、凌霄山

定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要「若要凌霄破，星從月中過」

1、網路事件營銷

1）富士山

凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點，對外宣傳，引起大家對凌霄山的關注。

2）水簾洞

凌霄山下的岩壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱「世界第一廊洞「，將廊洞的頂上裝上一些水管子，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。將廊洞改造成天下第一水簾洞，將大大增加其吸引力和體驗性。此廊洞呈U形，形似女性生殖器，可在廊洞最裡邊供奉一尊送子觀音，供遊客參拜。恰巧此大陰元正對面就是金槍峰。

3）金槍峰

在廊洞正對面，有一座山外形相似於男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設，可以藉此打造性文化，以吸引日本遊客。

金槍峰傳說

上古神話中，刑天的形象與命運與僰人有驚人的相似：「刑天與帝爭神，帝斷其首，葬常羊之山，仍以乳為目，以臍為口，操干戚以舞。」《山海經.海外經》。

刑天屬炎帝近臣，為南方部落首領，因不服黃帝而被砍了頭，但不服，仍以雙乳為目，以臍為口，繼續與黃帝抗爭。四肢被砍後，仍將陽具朝天舞動以示抗爭，死後身軀化為古僰候侯國，陽具化為興文金槍峰（或曰刑天柱，），其金槍峰成為僰人祭神拜火節（9月9日）朝拜的對象，同時也鑄就僰人具有刑天式的抗爭精神及命運。

隆慶帝好色求葯

明隆慶帝生性酷愛女色男風因而體弱多病、得知僰人有蠻王酒和葯有強精固體、延年益壽神效，欲求而未果。欲參拜僰人金槍峰（或刑天柱）又不敢。在位6年，卒於36歲，臨終前遺囑太子（神宗）為保朱家江山萬年與朱家子孫昌盛，一定要得到蠻王酒與蠻王葯，並殺盡不臣服的僰人。

明神宗帝欲得到蠻王酒與葯以延朱家天下與子孫，首輔高拱為鞏固相位欲靖邊立威，次輔張居正欲改土歸流變法治國，三種政治勢力造成明萬曆年元年僰人的滅頂之災。

性文化的開發

野史與傳說中有很多與僰人性文化有關：

1.刑天頭與四肢被黃帝砍了之後，陽具仍頂立向天以示不屈，後化為興文縣金槍峰（或曰刑天柱），僰人由此衍生。金槍峰（或曰刑天柱）成為僰人祭神拜火的神物，每當戰事歸來，必將戰俘的頭或女陰以祭之，求多子多福。

2.傳說中僰人有縮陽之術，起源於僰人長期生活在荊棘叢林之中，為防陰囊被荊棘劃破，行時提氣縮陰，歷代相傳，形成陽具與陰囊可收縮自如。

3.蠻王酒與蠻王葯的傳說：歷代統治者欲屠滅僰人而心安特別是明成祖到神宗二百年來，每十年必集十萬以上官軍對僰人進行剿殺一次，但總滅不絕，原因為僰人長期飲用蠻王酒與蠻王葯，生育能力極強，身體也相當強壯。

從僰人對刑天的男根崇拜，到神秘的性功能及飲用的葯和酒，對廣大旅遊者都是具有極大的吸引力，特別是對遊客中的不孕不育者，這種神秘的性文化對他們更是一種心理治療。)

3）民居

在凌霄山上發現的民居與日本民居外形也比較相似。

4）高山梯田

凌霄山上有很多壯觀的高山梯田，也和日本文化比較接近，日本是稻作文化，所以結合以上幾點，將凌霄山包裝為中國的「富士山」，以網路炒作的形式對外宣傳，對迅速提升凌霄山的知名度至為關鍵。

2、凌霄寶殿

顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強遊客的體驗刺激性。

3、凌霄道

在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設一段二十米左右的路，形成透明看台，取名為「凌霄道」，在增加驚悚性的同時又能讓遊客體驗雲中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！

五、九絲山

1、要解僰人迷，請到九絲山

僰族——世界上最神秘的民族——熊大尋策劃機構提煉出了僰人十二迷：

僰人第一謎：僰人的懸棺是如何被放上去的？

僰人第二謎：僰人的懸棺為什麼要放置在江邊上？

（熊大尋解謎：僰人的懸棺是相當於現在的房地產項目，雖然大量建好，但多半都是空置的，照所處的位置，屬於一線江景房，可見是當時有錢有勢的人居住的。為什麼說是空置的呢？因為放置棺材的懸棺石崖上一點棺材的痕迹都沒有，僰人懸棺，懸而無棺，所以是死人房地產項目。至於為什麼建在江邊，僰人生前被明朝趕盡殺絕，而漢人又把平原佔據了，僰人只有居住在大山深處，在大山中飲水很困難，所以死後為了彌補先人飲水方便的心志，同時他們也希望生前不能親近水，死後也要親近水，彌補這個缺憾，故將懸棺置於江邊。）

僰人第三謎：僰人消亡之迷（僰人為什麼突然之間就消亡了？）

僰人第四謎：僰人為什麼都姓何？

僰人第五謎：僰人文字之迷（和奧運會有關嗎，為什麼都是運動文字？）

僰人第六謎：僰人為什麼不吃魚？

僰人第七謎：明朝為什麼要剿滅他們？（約400年前，明朝一場剿滅僰人的戰爭，將此民族逐出歷史，從此便沒有僰人的歷史記載）

僰人第八謎：僰人為什麼要鑿牙？(僰人男女長到十四五歲，都擊去左右兩齒，然後婚娶。)

僰人第九謎：為什麼僰人的棺內碧古如珠？

僰人第十謎：僰人的逃生秘道在哪裡？

僰人十一謎：為什麼苦筍以前一直是甜的，而僰人戰敗後就變成苦的？

僰人十二謎：雲南的白族也是僰人？為什麼叫白族，是否是僰族演化而來？

2、九絲山的寶藏傳說

九絲山是一座金山，此山的名字和傳說暗藏著寶藏的秘密：

1）九絲：古人有「一兩黃金九兩絲」的說法，僰人當年將山名命名為九絲，是否暗示此山是黃金山，暗藏了僰王的金銀珠寶，僰人當年逃亡的時候，黃金來不及搬遷，就藏在了這裡，為了不被外人發現，同時留給後人尋寶的線索，利用「九兩黃金一兩絲」的說法就衍生出了九絲山的山名。

2）九兩絲繞山一圈：僰人當年留下這個故事，暗藏了一個尋寶的線索：因為山頂、山腰和山腳的周長差別很大，九兩絲繞山一圈，肯定是有所特指，具體繞的是山頂、山腰和山腳的哪個部位呢？這就是暗示我們，剛好有九兩絲可以圍繞一圈的那個部位上藏著僰王的黃金。

3）五塊石書天作證（傳說史據）

春秋時，僰侯建國後，便仿效西周設置史官，記載僰族人的歷史，史官們把它分為《僰人的歷史沿革》、《僰人的政治經濟》、《僰人的軍事鬥爭》、《僰人的文化教育》和《僰人的風土習俗》五本書。到了唐代，紙已廣泛用於民間，各民族又和睦相處，第廿十五代僰侯便成立了史書編寫行，挑選二十多名通曉僰人圖形文字和僰人歷史的人對春秋至唐代的歷史重新用紙抄寫。隨著歷史的發展，每一個類別單用一本書已經記載不下僰侯國的歷史了，史官們便將每個類別分為若干個科目，更加分門別類的記載僰人的歷史。到了明朝的宋神宗年間，僰人累犯明王朝，明軍便累累興師問罪，僰明之間戰爭不斷，1465年明軍克平大壩後僰人便被壓縮在九絲各山寨之中，明軍有進而圍殲之勢。阿大三兄妹知道情勢危急，便請來能工巧匠，在印把山的山樑上鑿空五塊巨石，分別把五類書藏於巨石之中。再用僰人煉丹時升的丹氣煙焰，讓它凝聚沉澱後用小刀刮下，狀如粉末，又用細篩過濾，然後調上芭蕉油，銀羊鶴油，土漆等封信了五塊巨石的入口，待凝固後，完全與石頭一樣顏色，融為一體了，即使放在河水之中，水也休想浸得去。阿大三兄妹把藏史書的巨石立於印把山右側的山樑上，然後在仙人的指點下，各人心生一道符咒藏好，要開石書，只有三人同時默念只有自己知道的符咒，石書才能打開。阿在把他的符咒藏在大龍潭底，阿二把的符咒藏在玉屏墩的山座下面，方三把她的符咒藏於五穀倉中。

一五七三年，明萬曆元年九月，明軍攻破凌霄城、大二都都山後便聚五萬之眾，終於克平了九絲，阿大三兄妹先後被殺，僰民族也被消滅殆盡。

僰人雖然消亡了，但五塊巨石依然屹立在九絲僰王城對面的神案上，人們便叫他五塊石書。以後人們明明知道三道符咒所在，但有誰能吸得干大龍潭的水、打得開五穀倉的門，搬行走玉屏大山？可是只要打得開五塊石書，就可知道僰人的全部歷史，解開僰人無盡的迷團，還可以知僰人藏寶的所在。明萬曆以後，歷朝歷代尋寶的人絡繹不絕，來到五塊石書前，爭先恐後，爾虞我詐，互相殘殺，除丟掉幾條老命外，都一一空手而歸。

二十世紀七十年代，永興茶場曾受省府指示，用四五台大型抽水機想抽干大龍潭的水但一連抽了十多天，沒有抽干算了。）

5、建僰王宮

6、在九絲山發現：獅身人面像

六、泰安石林——佛海

泰安石林雖然地質年代與石海中心景區不同，歷史更為久遠，但是再按地質旅遊或喀斯特景觀的思路來打造，很難見成效。原因有二，一是遊客不是專家，所謂地質知識和歷史知識只能是旅遊的點綴和支撐，不能就地質說地質，就歷史談歷史，不能把地質知識作為主要旅遊產品，這樣很難吸引遊客。二是人們看過石海中心景區，就不願再看同質化的景觀了，這是旅遊消費的規律。所以，泰安石林不能再單一賣地質景觀，而是應該另闢蹊徑。利用景區的天然大石佛，及周邊石廟、五百羅漢、石庭院等景觀資源，天然的石林竟然如此與佛教叢林如此神似！讓人感嘆造化之奇，順勢打出佛文化的牌子來，大佛本天成，妙手偶得之。

利用遊客「石來運轉」的心理，把泰安石林變成一個必需品而不是可替代品來進行包裝打造。如此方有希望，並且能與石海「石來運轉」的定位保持統一，形成完整的轉運體系。到天盆是轉財運、到僰王山是轉官運、到書山學海是轉學運、到泰安石林是轉福運。

「泰安」二字可解釋為「康泰平安」，也是福運的體現，如此解釋增加泰安石林對遊客的神秘感和吸引力。這樣把石海、僰王山、泰安石林打包成一個大景區，通過旅遊環線相連，形成一個「大轉運」系統。

（以上為熊大尋策劃機構為興文縣整體景區策劃案的部分展示）規劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關注。

此次策劃，熊大尋策劃機構以超常規策劃思路和推廣策略，用事實助推興文縣旅遊品牌提升並實現突破性發展。

甲方評價

經過兩個月艱苦的策劃和反覆的論證。於5月底為興文縣四套班子進行了策劃方案的彙報。現場引起了很大的反響！縣領導總結：「熊大尋景區策劃公司發現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！」又經過一個多月的縣委縣政府各部門的討論，綜合各部門意見最後一致評價如下：

方案對興文旅遊的歷史、文化都做了很好的構想和策劃。景區管理公司認為策劃視角比較廣闊、觀點比較新穎、思路比較清晰，基本掌握了興文旅遊的發展脈搏，具有較強的可操作性。

熊大尋策劃機構網站http://www.xiongdaxun.com

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